卖货型文案作为宣传的重要手段之一，其最终目的是提高产品销量，评判一篇卖货型文案的好坏根本上就看它的转化率，通俗讲就是文案是否吸引人。想要提高转化率从而提高销量，吸引人的文案必不可少。那么如何才能撰写出吸引人的卖货型文案呢?撰写出吸引人的卖货型文案有值得关注的三大要点。

事实上写文案是有迹可循的，卖家只要熟练掌握这三大要点，就能写出吸引人的卖货型文案。

一、写出吸引人的卖货型文案的第一个要点是标题抓人眼球

大量的实践证明，标题应该遵循“3秒法则”，即要设法 让别人在看到标题的3秒内被吸引，从而点开你的文章，否则它将永远没有上场的机会。

使你的标题抓人眼球，可以尝试这3种方法：

第1步：把标题写成新闻社论的形式

比起广告人们更爱看新闻广告，相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。我们可以三步走，把广告化妆成新闻，写出富有新闻感的标题。

第1步树立新闻主角：以你的品牌名为主角，重点表现其在整个标题中的位置

第2步加入及时性词语：现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天，这周六......等等，人们总是关注最新发生的事

第3步加入重大新闻常用词：全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等

2.把标题写成实用锦囊的形式

直接指出读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？主要有2步。

第1步写出读者的苦恼：你的读者有哪些普遍存在的苦恼，找出来写在标题里，说得越具体越好。不要写身材发福，而要写肚子一圈肉。

第2步给出圆满的结局或破解方法：先告诉读者我懂你的烦恼，紧接着说我有解药，读者就会特别渴望知道答案。同时可以给读者营造一个圆满结局，突出烦恼破解后的美妙效果。

比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生，看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型；你还可以告诉读者有破解方法。

3.在标题中突出惊喜优惠

优惠类标题最常见也最简单，遵照3个步骤即可

第1步告诉读者产品最大亮点：人气旺、销量高、功能强，或者是明星青睐、媲美大牌。比如：夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王......

第2步写明具体低价政策：不要笼统地写优惠大促，要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格，比如“欧美当红款包包超低价秒杀中”可以写成“Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”，这样更有吸引力，你感受到了吗？

第3步限时限量：这些词或许能给你启发：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，学生专享，仅限退休老人，30份儿售完即止......可以灵活变通，用在你的标题里。

二、写出吸引人的卖货型文案的第二个要点是激发购买欲望

“理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能”。顾客在看到商品时往往都会理性地与诱惑抗争，而文案要做的就是激发顾客的购买欲望，将其导向某一特定的商品，具体可以从以下几个方面入手：

1.感官占领：假设读者正在使用你的产品，然后描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

耳朵：你听到了什么？你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。

舌头：你尝到了什么？你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。

身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写 “躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！

2.认知对比：通过认知对比去激发购买欲，需要两个步骤——

1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

2）描述我们：产品好+利益大，当然，批评竞品时要有理有据。

3.顾客证言

当我们要买一款新产品，而我们从来没买过它时，我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说？我们会发微信问朋友，会点开用户评论，会看普通网民写的测评文章，如果都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁地下单。

所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。收集证言不难，关键在于挑选的证言必须能击中顾客的核心需求。

三、写出吸引人的卖货型文案的第三个要点是赢得读者信任

这里有三个方法，权威转嫁，事实证明，化解顾虑。

1.权威转嫁

权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的高地位，权威设立的高标准。权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位，权威企业大客户，明星，顾问团队，权威专家等。如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品，间接支持你的产品品质。

2.事实证明

第1步收集性能数据：先搞清楚产品性能的精确数据；

第2步链接到熟悉的事物：再将这个精确数据链接到熟悉的事物上。例：新款劳斯莱斯时速达到96公里，车内最大的噪音来自电子钟。

第1步想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25或32分贝。

第2步消费者是外行，他对数据不敏感，光讲数据无法打动他，因此我们要把数据链接到他熟悉的事物上，比如奥格威提到的电子钟。

当然，产品功能无法被直接证明时：我们可以做各种物理化学实验，用火烧，水泡，冰冻，或用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。

3.化解顾虑

当你把各种文案技巧运用得天衣无缝，即便消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时他还是会担心这3类问题。

产品：产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)

服务：邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？

隐私：购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？

这些问题就像悬在心头的石头不落地不舒服，聪明的营销人懂得主动提出让顾客可能担心的问题，给出解决方案，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心，从而愿意掏钱下单。

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