这次双十一终于风风火火的过去了，无论是商家还是买家都对这次双十一感到筋疲力竭，最终总成交额4982亿元。各大品牌纷纷晒出了自家的成绩单，都取得了不错的成绩。但是似乎中小商家这次双十一并不理想啊，朋友圈很少有晒战报的。

今天我们一起来探讨中小卖家怎么在大促中盈利：

1.大品牌商家大促怎么成功的

2.中小卖家没做好的点

3.如何做好大促营销

一

大品牌商家大促怎么成功的

大品牌商家在大促期能获得很高的销售额，往往是策划了很久的。有前期的拉新，中期的蓄水，再到大促的成交收割。每个环节都有各自不同的营销策划方案。

大品牌的同类竞争会更激烈，有时候可能一个活动的小细节没做好，或者是同类店铺的营销方案更优秀更能吸引人的话，就会导致大量的流量和销售额流失。

大品牌商家营销活动布局全面，细节决定成败

二

中小卖家没做好的点

为什么中小卖家今年大促没有做好，因为淘宝的环境一直在改变，没有技术的都会被淘汰，只有有技术会做营销的商家才能存活下来。

很多中小商家做大促的时候都是盲目的，没有个整体的规划，以为自己只要报上了主会场，就会有流量，宝贝就能卖爆。搁几年前的双十一这样兴许还行，但双十一从09年做到现在，没有点活动策划、没有点营销套路就想要做好双十一基本不可能。

淘宝商家越来越专业

三

如何做好大促营销

想要做好大促，得有一个整体的规划布局。要根据官方的大促节奏来设计你的活动布局，这点是最重要的。

大的活动时间节点有了，然后就要对各个时间段进行细分安排。可根据自身店铺库存的情况和宝贝受欢迎程度 进行合理调度。营销方案不知道怎么做的商家可以参照学习大店铺以往的营销方案。但无论设置什么营销方案，最核心的一点就是提高客单，拿顾客的利益做让利，而不是拿自己的利润做让利。

总 结

很多中心卖家是不是觉得今年双十一不好做，而且我告诉你们之后会越来越难做的。因为没技术不会做营销的商家都被淘汰了，剩下的都是会玩的。竞争会越来越激烈。只有不断学习创新、紧跟时代玩法才能长久的盈利生存下去。

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