2020天猫双11全球狂欢季终于落下帷幕，最终总成交额4982亿。相较于去年双11的成交额2684亿，增长了85.6%虽然看上去这次双十一的成交额有大幅提升，但要清楚这次是全球狂欢“季”的成绩，不是全球狂欢“日”，这个4982亿是两次爆发为期近一个月的成绩，不是以往11号一天的成交额。

今天我们一起来探讨这次双11真的赚钱吗：

1.双十一周期放长

2.头部主播占大头

3.双11规则限定真优惠

一

双十一周期放长

天猫这次双11全球狂欢季其实是向京东学的，去年淘宝还在老老实实做11.11一天爆发成交，结果京东这个小伙子不讲武德，来了一手11.1号到11.11号“京东全球热爱季”，卖了11天。最后公布销售额的时候2044亿元，这令天猫大吃一惊，你京东啥时候销售额能有那么高了？

结果天猫这次学到了，也搞了1号11号两次爆发，从10.21号开始预热做到11.11号，最后公布的双11全球狂欢季最终总成交额4982亿。要是像以往只有11号一天的成交，今年成交额是增是减想必大家心里的都有数了。

全球狂欢“日” 变 全球狂欢“季”

二

头部主播占大头

今年双十一和以往有很大不同的是直播的兴起，从今年过年疫情期间开始，进入了全员直播带货的节奏，许多明星，网红甚至是品牌老总也通过直播给自家品牌带货。直播已成了店铺的标配。

但说到直播往往避不开两个人，薇娅、李佳琦。这两个人在双11第一波预售李佳琦38.7亿，薇娅53.2亿。薇娅最高单链接销售额达6亿。两人累计GMV近80亿，占淘宝总销售额的30%。他们直播间宝贝的价格是全网最便宜的，买家更愿意在他们俩的直播间里购买需要的商品，导致很多商家流量流失的很严重，减少了很多成交。直播两极分化严重，头部薇娅、李佳琦吃肉，底下大多数主播连汤都喝不到。

达人主播瓜分会场流量

三

双11规则限定真优惠

还有就是淘宝这次对营销优惠把控的很严苛，在9.25号就开始记录最低价，很多商家想先提价后降价都没机会，且主会场全场满300-40，可与店铺优惠叠加，所以这次双十一是真优惠。想必你们自己在双11买东西肯定也有这种感受，今年的优惠是真的大。但这样一来商家的利润就降低了，如果不会做营销，想在双十一赚到钱更是难上加难。

总 结

这次双十一能挣钱，但是只有那些会做活动，会做营销的商家才能挣钱。

那些品牌店铺双十一优惠是真优惠，但之所以能赚钱，都是靠营销活动，提高客单，用顾客的钱去打折做让利；如果中小商家还是拿自己的利益去打折做优惠，这样利润会越来越低，是很难在双十一赚到钱的。

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