判断产品S单水分，具体问題具体分析

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今天给公司运营出了一个考題，这里也分享给大家。之前我们在课程里，提到过，判断S单比例的一个重要指标就是，累积评价与月销之比，收藏人气和月销之笔，默认评价占比等等。

今天我们分析的这个链接，先给大家介绍介绍情況：

1、 多个sku，单价在198-358元；

2、 收藏人气3311，付款人数371人，收货人数225人，累积评价503,月销1051笔。

3、 店铺有多个链接，还有一个运费链接，月销笔数240多。运营评价有各种各样的，有的认为刷单比例很大，有的认为刷单比例一半，也有真实单。有的运营就比较厉害，认为之前刷单比例比较大，但是最近真实单应该占比更大呢，而且也给出了合理的分析，这是和我的判断最接近的。我这里就给大家做一个我的分析汇总。

首先，下结论：这个链接初期刷单比例可能很大，但近期真实单比例会更大。

1、 收藏人气3311,累积评价503,是累积评价6倍有余，说明数据比较真实。

2、 虽然月销1051,累积评价只有503,但是付款人数371,收货人数225,还有100多没有收货评价，再扣除一些折叠删除的评价，评价可能有700多，是付款人数两倍，如果是才做三

四个月的链接，还算合理。其次，我查看了这个链接的sku销售占比，一个198元客单价的sku销售占比72.8%.而查了对手的客单价，高的时候1200多，低的时候300多，日常六七百的很多，平均下来一人买三件的客单价600, 371人付款，1051的月销就符合逻辑了。查看图1，图2。

如果是补单量多的链接，每天支付人数会在一个均值左右波动很小，客单价也很整齐划一。而图2这种数据就是属于很真实的。

3、 将评论拉出来分析，带图文的评论240个，其中七八月份占了 161条，就十月份只有80条。所以符合我刚才说的，才做三四个月，7月份才开始有评论，而且七八月份猛刷，所以图文评论多一点，到九十月份就只是偶尔零星补评论了。所以没做多久，后期降下来补单量，累积评价所以不多。

4、1元钱的运费链接有240多笔月销。以上三条是我分析的，我运营也有分析到，但这一条是我真的没有注意到的。不是真实订单需要补运费，谁会去刷运费链接？运费链接无权重，不积累信誉。

综上，这个链接7月份开始做，初期补单量大，但是最近真实单量已经起来了，所以这个链接的真实单量还行，至于是否能打，看自己实力，真实单子是有的，拿不拿得到就看你自己本事了！

 

 

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