相信大家都已经知道了，前几天，手淘首页进行了一次改头换面般的重大改版。

对用户来说，最直观的几点变动如下：

1、首页“超级钻展”banner位下移，并由横版改为了竖版；

2、十大功能导航栏上移至首页最高处；

3、“猜你喜欢”动态信息流上移进入首页；

4、新增了“微详情”。

其中，新增加的微详情，是此次手淘首页改版的核心部分。

什么是微详情？简单来说，就是你点击首页的“猜你喜欢”进入商品页，会进入一个可以不断下滑的商品信息流，且都是以短视频形式进行呈现的，完美实现了“边逛边买”的用户体验。

其实纵观全局，短视频已经成为了现在最主流的内容形式，无论是靠短视频起家的抖音、快手之流，还是最近风生水起的微信视频号，亦或是刚刚改版的手淘，无一不披露了一个信息——短视频时代已全面来临。

而手淘除了近期的首页改版增加了短视频的布局之外，在今年的双11同样也会大幅度加码短视频数量，或许，与短视频数量共同增长的，还有阿里对抗抖音、快手这两大想要进军电商领域的短视频平台的勃勃野心。

那么对于商家而言， 手淘改版后的短视频又意味着什么？

流量。

并且，现在再不做短视频的话，绝不只是拿不到手淘“猜你喜欢”的流量这么简单，初步判断，如果商家做了短视频，那么店铺至少会有4-5倍上升的量级。

既然阿里如此大动干戈的布局短视频领域，自然是希望所有的商家都积极响应号召，全民拍摄奔小康啊！

翻牌模式在和抖音一样的情况下，第N条广告位投放，这不仅仅是提升转化，而是新的流量抓手。

想要在淘系生存下去，商家必须要有短视频的生产能力。

那么很多中小商家看到这些就很懵逼了，短视频？以前从来没有接触过啊。

该拍什么？怎么拍？用什么拍？拍了之后怎么剪辑？剪辑之后怎么上传？上传之后没有转化怎么办？

别慌，稳住，问题不大，都是小场面。

今天小火就来教大家如何高效率、低成本的制作一条高转化的电商短视频，全篇干货，通俗易懂，0基础小白看完之后都能快速上手~

01

分析市场，了解用户需求

打开淘宝，搜索你产品的核心进店关键词。

以小太阳为例，可以在生意参谋中找到自己的进店关键词，比如“小太阳家用节能省电”。

找到类目中销量高的4-5款、价格人群跟你的产品相似的产品，通过观察该产品详情页的逻辑结构、用户评价、问大家等方式寻找用户的需求痛点。但是不要直接去参考他的视频，因为同质化的内容没什么意义。

注意

小部分销量靠前的产品是靠淘宝客堆起来的，不要用这样的产品做参考，是完全没有意义的，因为这样的产品之所以销量靠前，不是因为内容做得好而是价格低到无节操。

具体数据可以在生意参谋里面看到，这里不细说。

02

卖点提炼，制定拍摄脚本

分析竞品之后，结合自家产品，总结出3-4个卖点，强调自己的优势，放大对手的劣势，编辑好文案，制定拍摄脚本。

注意

• 前3秒很重要，买家只要在微详情停留超过3秒就算一个访客；

• 产品的核心卖点必须在视频前10秒讲清楚；

• 视频时长最好能控制在20秒以内，防止呆板的展示；

• 视频当中的卖点要证明出来，而非单纯展示。

★ 举个例子

上面像“小太阳”这样的产品，按照这个模式提炼出卖点就应该是：

再根据卖点设计短视频脚本，不知道如何制作脚本的话，可以参考下面的表格（扫描文末二维码可直接领取）

根据脚本最终成品大概是这样的

03

拍摄设备以及环境要求

大部分功能性产品都是可以用手机进行拍摄的。

选择一个像素比较高的手机，以及一个干净无噪音的环境，保持画面的纯净。拍摄道具上，建议大家选择一些实用的、轻量级的、投入不大的、操作简单的道具。

手持稳定器：拍摄画面不求高大上，但是一定要稳定不抖动

手机支架：固定机位可以选择一个手机支架，几十块的投入，增强画面稳定性

拍摄转盘：360°全景展示，适合体积不大的产品

背景灯光：不用太专业，简单点一个台灯也行，市面上也有很多物美价廉的补光灯可以选择

04

后期剪辑软件

说到剪辑，很多人就望而却步，其实视频剪辑并不复杂，远没有大家想的那么难。

目前市面上存在很多轻量级易于学习和操作的剪辑软件，专业级的大神可以用Pr，功能十分强大，但是学习门槛太高，不推荐新手使用，下面给大家推荐一些简单好用的软件，新手也能轻松学会。

电脑端：喵影工厂，蜜蜂剪辑，快剪辑等

手机端：剪映，淘拍，快影，小影，vedeoleap等

特别推荐大家使用手机端的剪辑软件——剪映。它是抖音官方推出的完全免费软件，非常实用，支持语音自动转字幕，海量背景音乐可供选择，还有酷炫的特效，同时也自带了很多剪辑的教程，完全不用担心学不会。

05

公域抓取短视频的规则

1、清晰度720P及以上；

2、时长9秒以上30秒以下；

3、视频画面比例 16:9或 1:1 或3:4，但3:4会优先展示，现在3:4短视频转化率是之前的2倍；

4、视频封面干净清爽，避免画面昏暗模糊。

注意

视频中不得出现第三方LOGO，不得出现相册类图片拼接，不得出现二维码，不得出现水印，不得出现黑边，不得出现微信等。

手淘改版后造成了巨大的短视频需求，为了解决广大商家的短视频难题，火焱社视觉设计学院已经上线了电商美工课程，课程中将会把电商主图短视频作为一个重要的部分。

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