现在做淘宝付费推广是一个非常重要的途径，推广宝贝自然不难，但是如何通过直通车带动店铺整体流量跟销售额得到有效提升，就是一件很有讲究的事情了。尤其是在当下受疫情影响下，聚会和宴会的比例大幅度降低，如何做到让卖宝贝百日、生日伴手礼这一类产品的店铺做到降低影响，提升销售额呢?

一、店铺刚交过来的情况介绍

类目:食品

店铺合作服务项目：直通车

店铺情况：店铺主要是卖那种宝宝伴手礼产品，也是季节性比较明显的产品，一般是每年的4、5、6月份跟下半年的11、12、1月份这几个月份是旺季，店铺是去年7月份交过来的，也就是去年刚过完六一儿童节以后到了淡季，数据大幅度下滑，每天的消耗在800左右，但是基本上计划在中午12点左右就提前下线了，转化很低，产出不到1。而且店铺自然流量的占比很少，基本上全靠直通车的流量来带动，想通过直通车的精准流量带动店铺销售额的提升。中间这个期间的数据已经提升起来了，但是到今年过年疫情期间，不能聚集性聚餐聚会，幼儿园无法开学，让这类产品彻底到达一个低谷。

二、营销洞察及策略制定

1、关键词

付费流量是第一突破口，直通车能带来付费的搜索流量，转化是怎么来的?影响转化的方面比较多，根据店铺情况以及竞品，自身推广费用选择词根，长尾词结合利用来控制流量。

注意点：像这一类产品不要只把目光局限于几个关键词上面，要根据这个产品可以用的人群，比如百日宴、生日宴和周岁，幼儿园、小学和初中生日毕业等等，这一系类跟产品相关可用的关键词都可以去拓展，以转化好的核心关键词为主，拓展跟产品相关的其他关键词少流量带动，有的关键词就算是质量得分很低，但是跟产品适用场景相关的都有转化的可能。还有这类产品完全可以投放流量智选端口去做，产出其实是比较高的。

2、时间折扣

日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值就可以，转化低的时间段减少投放，转化高的时间加大溢价比例增加投放。

3、地域设置

通过人群分析来选择投放测试地域，通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。

地域需要长期数据累积以及对比分析，切记天天改地域。

4、人群

这类产品老客户回购很重要，尤其是老客回购的大单成交比重很高，所以这类收藏加购的人群可以圈，包括浏览未购买的人群都可以去圈定测试，精准人群对关键词带来流量的精准度会更高。

5、掌柜配合

这类产品想要配合做好店铺的销售额提升，直通车每天的投入消耗不能太少，因为产品没有局限于只退一款，我们为了多款带动提升一共推了4-5款产品，掌柜给到的每天投入是800。另外因为产品很多都是多件拍，销量也是比较重要的，包括为了尽快累计销量做好评返现等维护。

三、优化后直通车跟店铺的数据

四、总结

无论什么店铺，做好直通车的精准引流是非常重要的，关键词、人群、地、时间折扣这些维度都息息相关，且都要做好流量精准度的带入和人群标签的精准投放，才能把数据做好提升，提升单品权重、提高店铺手淘流量跟店铺销售额、打造爆款等方面都是必不可少的。

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