挑客推广目前是很多商家都在用的推广方式，近期有很多商家跟书生反馈同样的渠道竞品就可以出单，自己的产品上去却单量很多少！也有一些商家反馈说上一次活动严重亏损订单收不住，发货等售后问题导致风向标严重下降，亏损严重，本来像创收的结果却适得其返!

今天书生来给大家带来的课程就是我们在做cps推广的时候需要注意的一些事情，避免各位因为忽略这些问题造成亏损，也希望通过这些技巧让我们的cps多多爆单。

助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1540天

确认营销目的

首先我们需要确定这款产品的营销目的是什么？一般大家会分两种目的，第一种是以盈利为目的打造CPS爆款产品，第二种就是为了打造新品短时间内快速累积评价及销量。

第一种商品是盈利，第二种产品既然是新品就需要做好投入的准备，如果需要快速爆单爆量商家可能需要做好让利的准备做好亏损预算，相当于变相的广告费用，任何产品打造都需要去投入的。很多商家在推广的时候总是不能理解，我推广为什么要亏损推，其实我们不管是做快车，还是做搜索前期都需要投入大量资金，但是效果都是不确定的，但是CPS是成交付费的，所以可以把给快车或者搜索的预算放到CPS上。

CPS选品的重要性

cps选品是推广的最重要的一步，我们要知道自己针对的人群是什么样的，主要是想买到便宜的商品的人群。所以咱们在选品的时候一定要选择性价比高的产品，更适合低客单及快消品类目。商品的属性一定是大众接受的，或者时下热门流行的产品。

CPS选品要点

CPS做超高性价比的产品，性价比高并不是一味的低价，我们还是要从商品的品质抓起，商品品质不达标出再多的量最后只能是导致店铺评分下滑。书生这边见过有商家因为选品失误大批量订单产生，导致强制关停渠道最后店铺无法运营的。尤其是一些玩无货源的店铺，厂家负责发货有时候挂羊头卖狗肉，所以我们在选品的时候一定要认真确认商品品质。

商品价格也是重点需要关注的，比如书生这边近期操作的一款产品，行业top1的商品月销是1200单，行业均价是在15.9，商家操作的这款商品为新品，操作目的是快速起量及累计评价，那么做出的价格是多少呢？9.9包邮那么这款产品两天的销量是5000单，价格够低可以突破行业的体量！

第三个就是商品供应链的重要性了，书生去年帮助一位粉条工厂的老板做推广，刚开始预期单量是5000单，商家认为不可能只倍了1000的货，单日单量破3000单，只能强制关券，好在商家从别的工厂调货才过了这一关。如果我们无法解决单量问题，即使通过发货报备，售后单量也是很多中小卖家无法承受的。所以我们一定要做好选品。

那么产品的标准确定之后，我们如何去做选品呢，选品的标准怎么来界定呢。我们来给大家讲两个方法，第一种是通过商智，第二种是通过联盟推广渠道。

第一种，选择我们的三级类目商品帮当选择微信渠道，大部分 挑客推广是微信群去推广，所以我们选微信渠道交易top商品就可以看到行业内这些商品的数据也可以做自己产品的定价及销量预估。

第二种方法我们可以通过京东联盟或者第三方的推广平台来看。京东联盟找商品：https://union.jd.com，京推推找商品：https://www.jingtuitui.com。

通过渠道商品展示，可以看到竞品佣金情况及价格，通过竞品分析更好的确定自身产品的佣金及定价，渠道可以快速爆单，减少推广周期，让商家少走弯路。

以上就是今天书生给大家分享的内容，希望给商家在以后挑客推广的时候可以实际应用，打造更多爆品。

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