既然是讲如何过去一个月的时间，虚竹通过文字的方式，为大家介绍了许多关于拼多多平台的基础知识，诸如运营方法、推广工具、新功能使用等等。

收获了很多商家的支持，在此表示一下感谢，(*^__^*) 嘻嘻。

为了更好地服务商家，特推出【店铺诊断】系列文章，帮助商家学会分析店铺的思路。文中所有截图都来自于后台和商家的真实对话，有一定的参考价值。

话不多说，直接进入主题。今天的案例商品是滑板车，商品图如下。简单说一下这个产品的情况。

店家经营了一个月左右，产品是标品，没有投放过广告，评价十条左右。

其实对于新店新品来说，在现有销量的情况下，店铺的评价做的还是ok的，但对于店铺后续发展来说这些还远远不够。

分析产品

点开一个产品链接，直接能看到的是主图、价格、销量、标题等。那我们分析店铺也是从这几方面开始。

先来说价格，客单价170元左右，有的人会说太高了，有的人觉得还可以接受。产品客单价的高低并不是我们主观判断，而要从整个市场宏观把握。

我们去拼多多买家版搜索儿童滑板车，按销量排序，可以发现除了广告位，排在前排的店铺价格都在30元左右。

有的看客会说那就是要我降价喽？亏本去卖？不要着急，继续看。

通常拿到前排的店铺敢低价的原因无非有两个：一是这家店铺拿到了一手货源，没有中间商赚差价，价格低点也无妨，

或者他本身就是厂家，敢于低价竞争。

第二个原因就是他这个价格是引流款，引流款靠低价吸引顾客，当顾客进入店铺后会其他产品都是正常价格。

通过点击产品我们可以发现这家店铺的产品价格在30-55之间，高价格sku也不到60元，和案例中的商品相差1倍的价格。

那说明不是低价款引流的问题，这时候就需要思考自身产品为什么价格高？是不是由于材质好或者品牌，商家也恰好给出了不做低价的理由—品牌。

至此我们分析出了产品存在的第一个问题：品牌产品，客单价高，没有价格优势。

接着看主图，主图要尽可能的凸显一俩点卖点，吸引消费者点击商品。而案例中的商品主图并没有展现卖点，这是店铺商品第二个问题。

继续看轮播图会发现商家其实有注意到卖点的提炼，但这基于消费者点击商品后才能看到。

我们可以搜同品牌的商品，对比一下主图，可以发现有的商家会以优惠活动作为卖点，而有的商家则主推产品的优势—折叠、炫彩、宽轮等。

最后看标题，这个“***”是品牌词，“滑板车”是产品核心词，这些词肯定都不能删除。

基于产品首页展示12字的原则，那留给商家优化的标题空间仅剩四个字，这四个字你会放什么？

12字原则就是你搜索关键词后，平台展现的产品标题只能展现12个字，所以组合标题时一定要注重前12个字。

话说回来，剩下四个字的空位展示肯定是产品的功能特色，但是商家这里放了“1013”，这个数字可能是产品的型号。

但站在消费者的角度，你看到1013会思考这是什么吗？很少或者说没有。因为这个并不足以影响消费者的购买意向。

正确的方式是在这八个字之后添加“闪光宽轮”、“儿童折叠”等属性词。

我们在没有看到后台数据的情况下基本能分析的方向就是这么多，那么基于这些问题我们可以怎样获取流量？

标品的搜索关键词入口比较少，我们除了寻找具有竞争力的风格词外，最重要的是争取拿到品牌大词的流量。

关键词的产值和对应关键词的点击率要做到同层级1.2倍左右，这样就会拿到流量。

这些操作需要通过搜索推广去实现，并且能获取到精准流量来测试关键词的点击率，转化率也会比较高。

当跑一段时间后就可以投放场景来作为流量放大人群。

主图的修改上面已经提到我们要凸显卖点，这个卖点的选择有很多，注意不要照抄照搬。

意思就是要有自己的特色，如果做不到优惠，就突出品牌材质、安全保证等特点。

对于高客单价产品首先要纠正的错误认知是运用低价去引流，这不是最有效解决问题的方法。

我们要综合多种情况去分析自己产品的优势，怎样展现优势，再运用一些适当的付费工具来进行推广。

以上只是对产品的基础分析和解决问题的基本思路，关于付费推广还有很多操作空间，咱们以后接着说。

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