美妆领域一直都是抖音电商中最大的一块“蛋糕”：在抖音星图发布的数据显示，星图达人接单总金额、接单数据上，美妆达人以80%的占比，遥遥领先其他类目。

同时在抖音，有超过50%的KOL、KOC都在做美妆个护类推广。

而这也意味着，要想在这个领域脱颖而出会格外困难。

但是，就是在这样激烈的角逐中，我们发现在抖音美妆中有一类美妆剧情账号迅速脱颖而出。

而在这些剧情类美妆账号中，不得不提的就是仅用一年多的时间就成长为美妆头部账号，收获千万级粉丝的柚子cici酱。

本期内容短鱼儿邀请到了柚子cici酱运营团队，为我们分享成长故事与爆款经验。

文｜山竹

特邀嘉宾｜柚子cici酱团队

原本就是美妆达人

“柚子cici酱是我们公司从0孵化起来的强素人IP”柚子cici酱团队说道。

公司未来之路原本重心是在公众号领域，从14年就开始一直到现在。

公司旗下的公众号：巴适成都在成都本地账号排名前三；黑马公社公众号粉丝400万，视频全网播放量超过一亿。

因为自媒体领域的长期积累，公司很敏锐地在短视频初展身手之时就看到了这个大趋势，在18年快速入局短视频领域。

而柚子在进军短视频之前其实就是美妆达人，自己也在独立尝试拍摄v-log风格的美妆测评内容。

作为美妆达人的柚子以及自制视频的经历让她成为了公司短视频主角合适的人选。

随后，公司为她配备了一个4人小团队，开始筹备起“柚子cici酱”的账号。

仅用了一年多的时间“柚子cici酱”就跃入美妆类头部账号，收获千万粉丝。

团队从最初的四个人扩大到了十个，账号从一个变成了三个。

而柚子也从最初的美妆素强人成长为短视频达人，从最初的视频演员变成了内容创作和后期剪辑的参与者。

“她会自己把握人设的变动尺度，参与内容的选题创作，以及后期剪辑风格的设想沟通。”柚子cici酱团队透露到。

三个阶段不断摸索

抖音的美妆领域从内容创作上大概分为四个方向：成分分析、种草测评、妆容技能和生活剧情类。

而从现阶段的数据来看，柚子cici酱所选择的剧情类美妆账号可以说是当下四种最受欢迎的类型：成分分析类、种草测评类、妆容技能类、剧情类

柚子cici酱则选择了美妆剧情赛道，目前粉丝量高达1837w。

没有偶然的成功，剧情向的风格选定也并不是随便得出的结果。

“在19年年初确定了剧情类的反转之前，我们尝试了很多风格。”柚子cici酱团队说道。

第一阶段：内容选题探索

在初入短视频的时候，柚子cici酱的视频基本上没有什么明确的风格，所以说基本上尝试了所有可能的风格。

2018年12月4日，“柚子cici酱”发布了第一个视频，内容讲的是男生不要随便摸女孩化了妆的脸。

这个短短7秒的视频收获了30.5w点赞量，1.6w条评论。

热点话题，轻剧情，变装，小日常，不同内容的风格都有尝试，数据都还不错，但是也都只是在基线水平上保持稳定。

直到2019年1月27日，一个面试变装视频的火爆，这个视频获得了超243w点赞，2.5w评论。

在这条视频火爆之后，“柚子cici酱”的账号也开始找到了适合的定位，迅速转型确定反转剧情类的选题。

在不断地反转剧情，怼绿茶，撕小三中，霸道总裁的形象慢慢深入人心。

在粉丝的一片呼声中，于是，柚总的形象出现了。

就这样，在不断摸索多次尝试后，确定了清晰的内容和人设定位。

第二阶段：稳定拍摄风格

虽然确定了剧情类的选题，但是，不同于同类账号叶公子连续剧形式的设定，柚子cici酱的剧情风格更为灵活。

面对行业快速发展的转变，柚子团队也在不断地调整应对策略。

因为担心一直拍摄反转剧情题材粉丝会审美疲劳，所以柚子cici酱在拍摄内容选题会不断尝试新的选题内容，例如在反转剧情之外也尝试过悬疑类内容。

但是因为粉丝受众群体的特征和偏好，这样的转变并没有带来很理想的结果。

“三期为限，如果效果不好，我们就会放弃这个题材。柚子cici酱团队介绍说。

所以几次风格尝试后，柚子cici酱的账号的内容风格总体还是稳定在了霸道总裁柚总和反转的内容剧情上。

不仅内容风格稳定，柚子账号的拍摄风格也始终保持得很一致。

在采访中过程中，柚子cici酱团队告诉我们，柚子的主摄影师从柚子账号初期就一直没有变过。

所以，对于拍摄的风格和调性摄影师和柚子一致配合得很好，在视觉风格上也一直在一个很稳定的基线水准上。

团队不断在内容上的创新尝试，摄影师在拍摄手法上的严苛坚持，以及柚子本人对内容的质量的坚持，都成为了视频成片结果的保障。

第三阶段：瓶颈风格调整

柚子cici酱账号从初期打造到成长为美妆头部账号其实一直都比较顺利。

入局抖音不到两年的时间，“柚子cici酱”从0做到了1800万粉丝，成功地打造了这个时尚美妆素人IP，并且建立了抖音IP矩阵。

柚子cici酱的账号第一个月粉丝就达到20万，第二个月170万，去年5月份就已经达到了780多万，到后面速度基本都是一周100多万粉丝。

今年5月在柚子本身霸总的人设基础上进行更去丰富，推出了“柚子的机智瞬间”合集，结尾的反转略显沙雕，这种风格的转变很受粉丝的喜爱和认可。

5月份做了这个调整后，反馈的结果还是比较好的。

不仅如此，为了满足市场的不同需求，柚子cici账号下还创立了两个小账号“柚子吃了吗”和“柚子买了吗”。

因为小号的量级都在百万左右，所以能够对接的广告商品范围也得到了进一步的扩大。

起初，两个账号同时涉猎了美食探店和美妆种草两个领域。

但是因为柚子本人更擅长的还是美妆和穿搭两个领域，所以“柚子吃了吗”更名为“柚子柚子的一天”，内容也在近期做了快速的转型。

清晰的自我定位，快速地做出应变，一致的视频风格，也让柚子cici酱成功打造了属于自己的账号矩阵。

发展进军直播

进入短视频领域，考虑变现时会面临直播带货这个选项，而柚子cici在8月9号也完成了她和唯品会的直播合作。

作为直播首秀来讲，这样的数据结果是令人满意的。而这个满意的结果背后是整个团队长达两个月的准备时间。

对于请柚子直播的要求，其实之前就有很多品牌商提到过。

但因为团队之前没有直播的经验，对这个领域也没有很全面的了解，所以一直不敢轻易尝试，害怕给粉丝不好的观感。柚子团队为选品制定了3个内部要求：

1、商品必须有天猫旗舰店

2、大部分主播都有推荐种草过的

3、美食美妆类商品都由公司旗下的IP、团队试吃试用过

所以这次间隔了两个多月的直播，整个团队都十分用心地筹备，无论是直播选品的把控还是柚子的直播时长，都让粉丝们感到了柚子以及背后团队的真诚。

柚子cici酱团队表示很多广告客户对于剧情类账号做电商直播的带货能力都有所怀疑，但是在团队的努力下，8月这次跟唯品会的合作还是取得了满意的成绩。

虽然这个成绩跟头部主播一场上千万销售额比起来还有很大差距，但是路还很长，今后我们团队会一步一个脚印努力，争取每一场都有新的突破。

柚子的团队也在各种变化中不断地尝试，在创新中不断地扩大版图。

经过短鱼儿对柚子cici酱以及抖音里各领域头部账号的采访，我们发现本身就是美妆领域强素人的柚子和原本就有多年做内容经验的媒体公司强强联手，打造优秀的内容，快速成长为优秀的内容IP并不困难：账号从0开始到现在的千万粉丝也才用了一年多的时间。

有市场就有竞争，最后留下的一定是专业的团队和有专业技能的强人。

短视频领域并不肤浅，只是短视频创作并没有我们想象的那么容易。

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