一、选款测款

选款：

玉石店铺的款式是很多的，需要先确定一款店铺最有优势的款。首先需要看市场大盘数据，根据生意参谋监控竞店的数据，从多家同行优秀店铺中，按照7天商品销售TOP10的店铺中选50个优质宝贝的款式、风格、元素、材质等分析，得出同行最近的畅销款。然后结合自身产品选取契合的5款产品来进行测款。

从数据中来看其实樱花玛瑙手镯是卖的最好的。

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测款：

5款产品每款100个点击一天点出去，从收藏加购点击率测试出最优的一款，综合店铺数据来看，樱花玛瑙玉镯的确实也是卖的最好的，所以选用销量最高的那款作为主推。

二、基础打造

关键词优化：先优化关键词，利用生意参谋选取。核心词+品牌词+长尾词+吸引词+类目热词+功能词+规格词，进行优化从而增加宝贝曝光量。

然后进行淘客跑量提升产品基销、买家秀，进一步提升产品在关键词排名和首页的曝光。把洋葱买家秀展示出来，问大家选取关键敏感问题自己做提问消除消费者购买犹豫时间。

三、主图详情优化卖点提炼

做单品爆品如果没有吸引客户的点，产品肯定是做不起来的，古话虽说酒香不怕巷子深，但是搞互联网做电商的，偏偏就怕酒香巷子深，做电商就是靠图片文案吸引客户，因为消费者只吃这个，不可能顺着网线就看到就摸到你的真实产品，所以店铺的线上‘’包装‘’很重要的。

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主图：

按照产品自身有的属性完整填写连接要求的属性，无线端主图和视频设置好提高买家浏览购物体验，用高清的视频代替文字宣传会更直接了当。能够上视频的宝贝都建议拍视频上传，因为系统有时候会自动抓取宝贝视频获取平台流量,做了效果就1+1>2。

善于分析同行优秀产品以及竞店，充分利用好主图，将品牌、产品信息、优惠促销、产品细节体现出来，刺激收藏加购等动作，促成成交。

在我们直通车测图中高点击的作为第一张主图，高转化卖点作为主图的第二三张图，第四张细节面料图，第五张模特上身图，主图视频每种颜色选择相应的场景拍摄模特上身视频。

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详情页

好的详情页详情页阐明客户的痛点，开门见山，要突出店铺营销活动信息。

① 玉石类目的商品一般是不会开通七天无理由退换货的。一是产品的特性决定，产品种类具有单一性，很多花色样式可能都是独一无二的；二是因为玉石类的东西容易磕碰，最关键的还是要看商品货值价格的大小。

价值太高的产品非质量问题一般是不会包退换的。但是相反对于价格一般的玉石产品，可以开通七天无理由退换货，挣消费者好感，对自己产品也有信心。

② 产品实拍图展示：要有一些场景实拍图，排版整洁有序，逻辑性强，屏数要够，产品展示资料要有，选取的背景色彩搭配与图片要搭，所以细节方面做好，这块对美工需要有一定的能力要求。

③ 给出多款不同的搭配和场景。给到不同消费者群体一个更好的购物体验。

④ 尺码的数据和推荐

三、流量

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直通车

①测好图后新建计划，选好词库。第一周我们主要核心是需要做一个高点击量和量、率的快速提升。让系统判定是优质产品，获取暂时的高权重。要抢排名，在流量高峰一小时内快速的点击出去，做到点击率、点击量、日限额、ppc的一个递增。转化也要保持在同行业平均。还有有明显拖点击的词、地域、创意的立马要删掉。

②第二周我们需要保住高的点击量，开始优化转化率。首先第二周开始加入人群，人群主要优化我们的转化率，以10个人群两天的数据换掉5个的形式来优化，两天这个优化周期越往后越 长。我们关键词、地域的优化在保证足够的点击率下也是开始优化转化率，这个阶段会较为频繁的更换关键词，地域，人群来做优化会发现PPC自动缓慢的降低。证明权重稳定了，不再是之前出高价硬拉的权重了。

③第三周在权重稳定后我们要做的是继续加大投放提升权重。虽然我做的表格数据是渐增的数据，但以我之前做爆款的经验来看这个阶段很有可能会有个大的爆发需要着重注意，淘宝给的自然流量和直通车展现会是前一天的两倍或几倍 的暴增，我们需要做的是迎合给到我们的流量和展现，询单的客户不管用什么方法一定要使他下单，直通车花费我们也要有个大幅度的上升，体现我们店铺是有实力接下来这么大流量的，转化实在更不上的话甚至需要加大付费投入。

④第四周加强我们的转化率优化，减少投放地域、删减关键词、减少人群，使我们的店铺画像定位更加精准。同时扩大投放时间保证日限额。

第三周第四周都会人为的降低PPC，我采用的是降低分时折扣缓慢降低PPC，时刻关注展现避免翻车。

⑤直通车带动自然搜索流量

（1）测图测款的目的是选择数据好的产品，点击率高、转化率高这样的款更能在自然搜索流量中起量。

（2）提高点击量和权重，精准的关键词和自定义宝贝基础人群特性提高投产和权重系统会给更多的自然流量。

（3）收藏加购率高，在提升阶段转化做到比较高的情况下，坑产高于前面的竞品，短期成交和销量提升快，更容易自然搜索流量的提升。

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超级推荐

①人群的选择

从智能定向、关键词、拉新定向、重定向、达摩盘精选。以这样的定向人群顺序拿流量，拉新定向也需要去做，在回报率不错的情况下用达摩盘扩大自己需求的流量。

②人群的出价

成交和进店两种选择，一般选成交，做活动的时候下选进店。或者分别开两个计划，分别提升转化率和点击率。后续在展现和收藏加购提升后大后，

③总结

提升权重。在流量和展现越来越高或者每天在下午就消耗光的情况下，拖低ppc。

首页的流量是特别大的。所以价格方面对比直通车的精准流量要便宜得多。多开人群再逐渐优化，选取相关性较高的关键词和适用于产品的定向人群。

加购的人群是可以再次转化的，只是周期比较长需要再开店铺和宝贝重定向的。

④超级推荐拉首页流量

从18年，猜你喜欢流量超过手淘搜索，19年新增了超级推荐的推广，展现位也是手淘首页流量为主导，对于新品来说拉新曝光率很不错。

超级推荐在拉动猜你喜欢流量是有特别高的帮助的，类目加上产品各方面数据不错的情况下，超级推荐可以加快和扩大这部分流量起到一个特好的辅助作用。

在猜你喜欢流量没有起来前。选择精准人群和相关性较高的人群比如我们主卖大码女装那么关键词肯定是相关的。创意图方面一定上传完，再加一些文字横幅上去，一定要亮眼的同时不影响主体。

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基础销量

在打爆前中期提升转化，加快节奏。在打爆前中期提升转化，加快节奏。在选品的时候，商品肯定是有一定价格成本库存优势的，所以前期会亏本，但是把我亏本的度，产品销量基础做好，买家秀完成以后，上活动坑位，借助活动流量坑产就起来了。

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店铺直播

① 主播怎样才能嘴里有货能让观众把注意力放在直播上？首先要从产品本身下手；

② 可以给观众讲解产品本身的内容方面，比如石料设计，花纹细节；

③ 人群定位、风格划分：将消费者划分为款式风格偏好党，价格优惠党，直播选款可以多层次考虑，走大众精品的路线；

④ 直播互动：养自己的粉丝群，直播时多与粉丝互动，交流心得等等，配合展示把产品卖出去。建立一个粉丝信任感以及直播间的一个内容感。做到这些直播间不可能冷场的，和进店的粉丝打招呼，尽量记住你的老客户，长期互动下来，老客户不仅会带来转化，还会带动新客户转化，带动店铺活跃度；

⑤ 清楚淘宝直播规范，避免违规，平台规则讲解链接

⑥ 直播不用担心没有流量的问题，店铺开直播就有销量，还能增加权重，争取机会上优质直播广场，获得流量扶持。

四、人群

人群是最关键词的，在店铺长期积累后。人群是一定有固定的，所以后续一定不要补单或者跑淘客打乱人群。需要利用好淘宝群、首页活动、上新相关性高的款、客户运营平台、服务平台、微淘、视频等持续输出内容，抓住人群的痛点。

新品前期需要用到老客去购买，提前打折预热。做买一送一的活动，买新款免费送老款，既能清库存又能带动新品人群标签和销量。

五、售后

做好客服导购工作确保转化率，同时旺旺在线时长24小时在线，发货前确保产品完好性库存等，避免退货售后和物流时间。可在货品中放入好评奖励等活动小卡片。

设置好自动回复可根据同行和自己的需求以便消费者更好了解产品、活动、快递等。在售后产生后都可以退换货。避免评分下降，提高消费者购物体验为平台带来更好的口碑。

六、总结

后期店铺要上产品直接卖，店铺的人群标签会更加精准。有利于店铺多渠道引流。对于单品的要求比较高，后期有合适单品的情况下，建立单品主推链接，配合店铺活动，引流给店铺以及直播间。

玉石店铺在货源充足有价格优势的前提下，可以开通直播间卖货，把直播间的数据提高，如点击率、粉丝关注、互动、转化等，在优质的直播内容前提下，要舍得投入广告，流量的快速引入，培养新老粉丝。

淘宝直播不同于其他平台直播，变现速度很高，（这也是现在直播火热的原因）前期也是一个打基础，培养粉丝的关键时期，在流量引入的前提下，以优质的直播内容在前期尽量培养新用户的粘度。

提升前，一个月最多能卖七万多

提升后，一个月能卖23.7万，销售额提升3倍

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