供应链企业游学，作为2020淘美妆商友会零售新生计划线上线下系列活动之一。本次游学50余位淘美妆商友会会员零售商、合作品牌，走进广州艾蓓生物科技有限公司（下称：艾蓓），一起探索美妆品牌从创立到落地的方法论及后疫情时代美妆电商零售新机遇。

从工厂再到MCN机构的探索，可以看出，今年淘美妆商友会的游学路线发生了很大变化。

正如淘美妆商友会秘书长千湫介绍，受到疫情和平台发展的影响，很多商家都面临各式各样的瓶颈。打破固有角色，打开思维格局，跨越生态边界，多平台发展是每位零售商都必须面临的课题。

（淘美妆商友会秘书长千湫）

作为百雀羚、WIS、膜法世家等知名品牌的代工企业，艾蓓不仅拥有先进的研发技术，还从供应链角度第一时间获取品牌趋势，他们在行业判断和品牌打造上的经验或可为零售商和品牌商带来新的启发。

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如何实现美妆品牌从0到1

近两年，不论是红人、代理商还是工厂，越来越多的行业角色都开始尝试自有品牌。

这种“全民皆品”的趋势，对品牌和渠道而言，到底是新的增长点还是会耗损品牌生命周期？如果做品，又该如何从0到1实现美妆品牌的创立和落地？艾蓓集团国内商务总监何钦从品牌策划和产品开发的角度给出了一些看法。

（艾蓓集团国内商务总监何钦）

从艾蓓服务过的多个品牌来看，新品在激烈的竞争环境中并非没有机会，如今流量越来越碎片，用户也更加细分，如何抓住这部分细分流量，以高品质的产品和服务去满足他们多样化的需求，是品牌商和零售商突围的方向。

就品牌策划方面，何钦提出了“品牌屋”的打造流程，从定位、个性、使命、痛点、背书等维度赋予品牌生命力。

以护肤类品牌为例，需要通过考量它所针对的消费人群（如性别、年龄、肤质等）、消费人群需要解决的痛点（如祛痘还是敏感修复？）等问题，再做产品类目的细分规划，并配合相关技术的支撑点，共同为品牌增加声量。

在这里，何钦着重指出，品牌方一定要注意商标和产品条码的注册。目前市场上很多品牌产品直接用工厂条码，这是不合规的，如被查出会被予以3000元的罚款和没收全部销售所得。

而就产品开发方面，是否具有核心的研发技术、严苛的生产环境、高质的产品包材、亮眼的文案设计等，品牌都需要关注，一整套开发流程中，每个环节万无一失才能确保产品安全高效。

为了提升产品竞争力，艾蓓不仅组建了以“六神之父”李慧良教授为首席科研顾问的专业研发团队，还与众多海内外的院线机构、研发机构达成合作，开展前沿技术的深度研究。同时也与领先的市场调研机构合作，借助智能数据管理平台实现配方数据一键调取和采集分析，并依据数据进行配比调整，完成质检和验收，最终面世。

近些年，艾蓓逐渐意识到美妆品牌企业互联网基因整体提升，积极尝试向爆品工厂的转型，大力发展直播产业和流量建设。为此，集团旗下艾播网络科技有限公司建设有专属直播基地、直播商学院和流量赋能中心，帮助品牌打造供货直播变现的高效运营闭环。

在何钦看来，产品具备了“好的定位+高的质量+新的动销玩法”三大要素，基本能够很好的落地。

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下半年，美妆零售如何拥抱新机遇

有了好的产品定位和动销玩法，如何挖掘消费者需求？艾蓓集团市场创意部总监廖秋燕认为可以从以下两点着手。

（艾蓓集团市场创意部总监廖秋燕）

抓住新消费人群的消费习惯。

年轻的Z世代已经成为新时代的焦点人群。成长于信息时代的Z世代群体，从小受到全方位、多元化的文化熏陶，个性和自信是他们的代名词，悦己和尝新成为他们的消费动机。颜值经济新风下，美妆也成为他们个性绽放和自我认同的载体。

从合作品牌的需求中，艾蓓总结出了10个Z世代对美妆产品的关注点：天然成分、环保、亮白护肤、中性彩妆、男士彩妆、便携式彩妆、跨界合作、包装影响力、名人种草影响力和体验式美妆。

（Z世代人群特征）

而在具体的细分领域则主要体现为：

细致护肤。日常护肤是Z世代追求颜值的第一步，对于面膜、清洁、卸妆等基础护肤品有着比较高的消费频次。

精致彩妆。Z世代对于妆容有着极高追求，精致“出街”是必备条件，因此除了底妆、口红、工具等主流需求外，蜜粉、阴影、遮瑕等细分品类也能迅速俘获Z世代的芳心。

夜猫消费场景。年轻的Z世代标榜自己为熬夜一族，深夜种草、剁手是Z世代消费的常态，解锁“零点经济”和关注夜晚消费场景是值得商家们去着重思考的方向。例如欧莱雅推出的“零点霜”，上市当天即销量破10万件，类似的熬夜补救型产品，诸如按摩仪、眼膜等高单价产品也成为Z世代的心头之好。

“他经济”的火热也带动了相关品类的增长。在美妆领域，男性群体正逐渐从旁观者走向参与者，与女性群体的精致妆容不同，男性群体更希望化妆而不被看出来，素颜霜、防晒、抗皱等品类越发受到欢迎。

除此以外，成分类、科技类、跨界类、国货类、大牌类也受到Z世代不同程度追捧。商家想要在竞争中寻找爆发，这些细分领域值得琢磨。

关注“疫后新机”找寻突破

据廖秋燕介绍，受疫情影响，卫生、安全和健康成为消费者首要关注点，含有檀香油、胶体银、柠檬香蜂草、茶树油、辣薄荷、人参等成分的产品更受消费者青睐。另外，主打祛痘、敏感、修复的护肤品类和眼影、眼线、睫毛膏等眼妆类产品也有更大发展空间。

为了能够及时洞察行业形势，艾蓓与全球领先的市场研究咨询机构合作，以前瞻视野引领产品开发，并将有价值的行业资讯及时与合作品牌同步，以期能够共同掌握新时代的新机遇。

（游学现场-参观艾蓓研发基地）

本场游学后，淘美妆商友会“2020零售新生计划”将继续着眼短视频、直播、红人、私域流量、零售摸索转型探索，携手各大主流电商、内容平台、MCN机构、工厂企业，陆续开展线上训练营、线下游学、平台交流会、官方对接会等百余场活动，欢迎持续关注淘美妆商友会公众号与APP。

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