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用好京东商智数据,助力弯道超车
作者:鱼摆摆 2020-07-03 16:19家好,我是商智代言官李月~简单介绍下自己,我是商家成长中心的认证讲师、企合电商学院院长。
拥有7年京东运营经验,操盘过家装建材、汽车用品,母婴,运动户外等多个类目,指导孵化200多家店铺,打造近21家TOP前十的京东店铺,操盘过12家年销800万以上店铺。
今天给大家分享利用商智数据,助力弯道超车的一些优化方向~
认真看数,学会用数。相信当下的一个京东推广市场下,有很多商家都在部署付费推广,因为大家都知道付费推广对单品是加权,但推广实操中总会遇到不同场景的问题。如何结合商智数据,实现我们的弯道超车?这里为大家整理2个常见的场景的优化方向:
【方向一:快车有数据】
作为广告主,大家首先要知道,我们在说快车权重的时候,其中有一个因子是我们快车账户余额的权重占比,京东在判定这个因子的时候,它一定是需要有一个持续性的要求。这个小小的注意点,是很多商家都会踩到的雷区。
那么问题来了,我们该如何去创建店铺专属的快车计划呢?
给大家2个日常推广的任务:
任务一:通过以往的快车数据,找到店铺专属精准关键词跟人群,
关键词方面,可以通过往期效果报表里面的关键词裂变方式去找到。如图:
人群方面,结合我们之前的测试,抓取关键人群包,剔除非精准人群。缩小投放范围,达到相对精准的程度,从而降低投入成本。
任务二:合理利用好时间进行折扣设置,其实很多同学都会忽视,然后这个路径是可以帮助我们广告主自主控制预算的小节。
大家都知道在实操过程中,快车是不能频繁去更改关键词出价的,可以通过店铺及行业下单周期作为预判。参考的路径如下:
【方向二:快车无数据】
如果之前快车数据很糟糕,这个时间段,建议大家关注一下“黑车”,”黑车”的操作路径抢占范围小,或竞争力比较弱的时间去做效果最好。
说到“黑车”运营,可以理解成“提升快车关键词质量得分”,快车是属于站内流量,那么一定离不开关键词。如果该阶段计划降低快车CPC点击成本,保证排名的前提下,需借助时间周期,维护当前关键词质量得分。
可以看到我们下图一个学生的操作数据报表,其中心的话就是我们去做关键词竞争力指数的话,第1步要达到它的一个关键词竞争力指数,至少要在这个9分以上,我们有很多同学都已经达到了理想中的10分,那这个结果,完全是会影响到后面关键词的点击成本的。
那有的同学会问我该如何去提高我的一个竞争力指数,在这里李月老师跟大家分享一个自主去提高的办法,是通过我们对应的一个点击率,大家可以通过上述的表格,可以看出它的关键词对应的精准点击率可以达到9.6以上,那么点击率如何提高呢?它可以直接通过你的产品的创意图、产品创意标题、产品评价数以及你的产品价格,通过这几个维度去提高你的点击率。
点击率的衡量标准,根据整个京准通行业大盘--京东快车数据--这个对应三级类目--选定周期,又会自身点击率跟行业的一个对比,那我们自身的点击率一定是要高于你的一个行业点击率的。以下是参考路径:
等到大概两周的一个时间段的话,你会明显发现你的关键词竞争力指数是上升的,落地到预算上面,可以达到我们平均点击的下降,从而有效的控制我们的一个计划投入产出比,下图是我们在操作的黑车案例,他的【平衡车】关键词竞争力已经上了10分,点击成本只要0.86,可以有效的控制我们计划的投入产出比。
今天就说到这里啦~我是商智代言官李月,未来我会分析更多的店铺实操经验,欢迎大家关注京东商智,商家朋友们,我们下次见~
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