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4个京东主图优化技巧(让订单转化率飙升)
作者:鱼摆摆 2020-07-01 19:51
今天,你测主图了吗?
本期商品主图优化案例,皆摘取自[AB测试实验平台](http://aiceshi.shop.jd.com/)路径:商家后台-商品管理-商品管理工具箱-AB测试1
白底图:适合展示套装、配件、图案
白底图底色纯净,适合展示外观深色商品
当商品是套装,将套装内细小配件拆解开
逐一展示,会对订单转化起正向提升作用
用场景图展示套装,不如白底图有优势
【例1】↑↑
这是一款整箱装精酿啤酒,买家对于
一箱内包含几瓶的关注度高于场景图
左图使用场景图虽美观但不实用
数据:白底比场景图转化率高8.06%
【例2】↑↑
这是一款户外帐篷套装商品,买家对于
购买后套装包含小组件的关注度更高
左图将吊床/垫子/收纳袋等配件做了展示
让买家更清楚感知套餐内容物
数据:白底比场景图转化率高2.03%
【例3】↑↑
这是一款野餐垫商品,买家对于
垫子上图案的关注度高于场景图
商品首张主图建议展示正面图案
能有效提升买家浏览详情的停留时长
数据:白底比场景图转化率高7.73%
↓↓且这个商品经过商家多次测试
均呈现白底图数据优于场景图
反观右图,场景图营造一种休闲氛围
更适合放在主图后几张展示,不宜放在首图
【例4】↑↑
玩具类一般白底图转化率优于场景图
尤其是首图,白底图多角度展示玩具造型
对吸引买家下单起到正向提升作用
数据:白底图比场景图转化率高5.42%
【总结】白底图的优势在于:把商品套装、
以及包装内容物展示得清晰直观
比单纯展示场景更吸引买家的注意力
2
场景图:适合于展示商品功能类
美学打造、首饰类商品
强调功能属性的商品,场景图比白底图有优势
【例5】↑↑
这是一款放大镜,右边场景图展示功能
相比左边白底图更形象具体,传达卖点
数据:场景图比白底图转化率高5.44%
【例6】↑↑
首饰类商品宜用接近产品主色的
低饱和度颜色作背景色,视觉美感比白底更好
或者背景色直接沿用产品主体色
会让画面更加和谐,出错率也比较低
数据:场景图比白底图转化率高5%
【总结】功能属性、强调美学感的商品
场景图转化率往往优于白底图
买家通过主图获得情境代入感
对加购和订单转化起到正向提升作用
3
拍摄方向:首饰、食品类目平视优于俯视
平视适宜展示造型,俯拍适宜展示全景
食品类平视拍摄普遍比俯视转化率要高
【例7】↑↑
左图采用平视角度,将蓝钻和鹿角的造型
展示得更立体,比俯视拍摄效果更好
这种构图方式使买家在点击放大主图时
能第一眼看到商品造型特点
起到即使没有流量图文详情
也传递商品主要卖点的作用
【例8】↑↑
食品类主图,多个商品测试发现
平视角度拍摄普遍比较俯视转化率高
多组数据验证平视拍摄更容易吸引买家下单
【总结】对于时尚类商品,拍摄前要在照明下仔细观察它们的造型特点,金银首饰表面造型虽有坚挺与圆润的区别,但总会在特定的方向照明时才会光耀动人,对金银首饰用光要软,对多面宝石应用直射光,如若过硬,可加扩散片或描图纸使其弱化
4
模特作用:服饰类目搭配模特利于转化
时尚类目,服饰内衣类目,搭配模特使用场景,一般来讲,对转化起到正向提升作用,宠物用品类目,尚无充分数据验证,商品主图引入动物能提升买家下单
【例9】↑↑
这是一款女士手链,主图搭配模特手腕
转化率高于普通场景图
数据:测试图(左)比原图(右)转化率高5.39%
【例10】↑↑
服饰类主图,首图建议放带模特的大图
后边几张辅图再放拼接图、细节图
数据显示:大图比拼接图转化率高5%
【例11】↑↑
这是一款蛋挞形猫窝,测试主图放不放宠物
尚无充分数据证明主图搭配宠物一定好
上图数据:测试图(右)比原图(左)转化率高6.44%
【总结】服饰内衣类目,大概率来讲,搭配模特的主图,且主图无拼接的大图,转化率更高。宠物用品类目,搭配宠物与否,数据分散,尚无充足的证据证明有宠物转化就一定好
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▎注:文章中 转化率=(加购物车+直接购买)/访客UV
▎声明:本文所有案例均为商家真实测试商品,为了保护商家隐私,品牌LOGO等信息做了遮挡处理,如有侵权,请联系作者删除。
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