大家下午好，我是沈浪，很高兴能在这里跟大家见面。

还是那句话 没有人会因为学习而倾家荡产，但是肯定有人会因为不学习而一贫如洗。

好了 闲话就不说太多 这次的课程也很简单粗暴啊 就是教你如何从0开始爆款打造

你要做爆款 前提是你先有产品是不是，不管你是自有工厂也好 还是档口拿货 甚至1688一件代发都好，有些必要的东西，你是在做店铺之前 必须要把控好的 比如说这个产品的质量这一块 你产品质量不过关 就算你运营技术再高 推起来 早晚也会被售后砸死 之前就有个学员 头脑聪明的很 跟我学习之后 觉得自己学的不错了 然后自己去做产品 也是做女装 产品款式啊 这一些都不错 运营技术实践的也很到位 产品很快爆起来 但是爆了没多久 售后就来了 他衣服质量不过关 说的一点不夸张啊 一天卖一百单 能退80多这样子 所以说 产品质量这个 一定要把控好的

产品质量这块把控好 后面你要做的就是选款 选款的学问其实说大不大说小不小 还是用女装举个栗子 你不要学人家实体店去搞什么反季节促销 大夏天的卖羽绒服 先不说你这个新品标拿不到 有多少受众群体你自己不清楚吗 而且选款这个 一定要注意什么 尽量多的提前预见市场 一定是提前预见 而不是紧跟市场 你在淘宝开店 其实也是你在做销售的一个过程 一流的销售 一定是可以提前预见市场的销售，二流的销售是紧跟市场的，三流的，就是后知后觉的那种 别人肉都吃完了 自己只剩下汤喝 往后还有四流的 别人都吃完肉走了 他进场囤货 被套死在里面了

但是啊 你什么时候见到第二波入场的比第一波赚到的钱多的？ 没有好吧 还是拿上节课讲到的 端午节这个概念举个栗子 提前做安排的都赚到钱了 后面你在弄 端午节都过去了 谁会没事买粽子

选款你要注意几个点啊 首先是什么 一般不要选很多同行做过的 人家已经在做了 刚起步还好 已经做起来了 甚至很多都做爆了在卖了 你在跟进去 好点可能跟着都喝口汤 最惨的是什么 你累死累活 花钱去做推广 推起来了 可能已经卖过季了 赚的还没有花的多

其次是什么呢 一般不要选应季的产品 你应季的产品去做推广 做爆款 等你做起来 季节早就过去了 现在刚入行的小白商家都知道 推产品要提前推 就比如 你夏天要用到什么 小风扇 清凉坐垫 等等

其实吧运营店铺其实更重要的是对市场变化的洞察力，尽早的了解到市场的变化并做出相应调整拿个最近的例子 还是女装啊 小雏菊 这个词 其实做女装的都应该不陌生 黑马词 最早一批察觉到这个词 做这个产品的 也是赚的盆满钵满的 那是不是说这个款就没办法预见了呢？ 有的 有经验的商家 肯定早就发现了这个词的潜力 而且服饰行业在选款时是可以根据经验预判的，尽量提前布局，不能光等某个元素流行起来了再去选择一般做的时间比较久的 经验比较老道的类目商家 会有这种类似于直觉的东西 当然像一些新手商家 也可以借助数据分析工具进行分析，然后在敲定不过你要知道 数据分析的工具或者说软件 他收集的数据都是有延迟性的 他只能把已经展现出来的数据去做收集 整理 然后给你看 你通过他去判断市场 肯定是蹭不到最新的热度的 换句话说就是没有办法做到遇见市场 这里不推荐去跟风做风格店 那种的话 运营也好 产品也好 都是做的比较久的 比较有想法的 很难模仿出来

选款好了呢就开始上架做测款啊 一般不管自己厂 或者档口拿货 都会有基础的一些图片，简单拿来修一修 当然要看的过去啊 你别自己都看不下去 就拿去用了 拿去又做主图又做详情页的 测款的话 没必要去追求太多 但是直通车的创意图 你必须要用心去做一下 一定不要嫌麻烦 直接拿主图去开车了 一定不要嫌麻烦 去做一个创意主图专门用来直通车测款的

测款的具体操作呢我简单说一下啊

1.新建一个过去7-14天没有数据的计划，将选定的有潜力的2-3个备用款放到同一个计划当中。当然如果直通车计划没满的话，可以一个计划只放一款去测试。

2.单个款或者单个计划日限额300元左右（这个可以根据你店铺的一个情况以及个人的一个情况来决定啊），投放平台只开无线端，投放时间根据类目情况自由选择投放时间，一般正常投放时间为早8:00--晚24:00,投放地域关闭偏远地域即可。

3.关键词选择：选择相关性高，质量分大于7分以上的精准二三级词20-30个左右即可。

4.出价：高于市场均价的20％-30％或者16-20条，测款期间关键词出价根据点击率和流量情况随时做调整。

5.匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。人群的话不要去做限制

测款一般3-5天或者一周时间，观察点击率、收藏加购率以及转化率，可以单独做一个表格记录在我们测试的这个时间内啊，点击量等一系列的数据啊要有积累，一般单个宝贝点击量达到300-500以上才具有一个参考性。同时点击率要满足3％以上，收藏加购率达到5％，支付转化率大于3％，这样的数据就是属于比较不错的，你也可以选择回头用直通车直接推爆的

测款完成后就可以开始正式上架了 上节课讲到的干货 新品标怎么拿 还记得吧 把这个产品的所有相关，全部删掉啊，图片全部换掉啊，换到什么样子呢，打个比方啊 换到就是说，连他亲妈都不认识他了那样，然后从图片空间上传开始，全部用新图去操作，这样很大概率能卡出一个持续时间比较长的新品标 当然这个新品标的话不是所有产品都有的，像服装类，饰品类会有，但是你像标品家电手机这一些，一年四季都在卖，款式少的这些，功能上相似度比较高的 就不会有

那新品入库了之后 怎么操作 首先你要做标题 那么怎么写标题呢

产品的标题是很重要的，它决定了产品是否能被搜索引擎找到，从而推送到消费者的面前。标题是由多个关键词组成的，关键词在买家和产品之间作为载体，因此如何选词很重要。这里我分享一个选词的方法，生意参谋查词。不会的可以学习一下，会的就当我没说，开个玩笑哈

打开生意参谋，选择优质关键词首先看词的搜索人气，支付转化率，以及在线商品数，根据公式算出高竞争度词，竞争度=搜索人气*支付转化率/在线商品数，找到与你店铺产品产品相符的词，然后记录下来，等你选完之后，再从你选择的这些词里边选择30个与你产品属性相符度极高的关键词就可以了，或者你直接找一个竞品，选择它流量最大的5个关键词，直接抄袭过来。然后选出流量最大的几个词和神词加入标题。

那什么是神词呢这里解释一下神词，神词就是搜的人多，产品数量少的关键词。在这里要说一句，不要随便复制别人的标题更不要随便的去写标题特别是自己造关键词，因为如果你使用了一些没人搜索的关键词。不管你投入多少，不管你补多少单，它的排名都不会好

准备工作做完之后，就可以开始我们的实操阶段了

基本上新品操作都是 全标题操作几单，半标题操作几单

半标题的话分别写长的和短的，包含的关键词是想做的关键词所配合的不同的词根

此外当然要操作收藏和加购，主要目的是提升人气权重。第一天的话单量不用刻意太低不用担心转化密问题，因为体量不够怎么说呢 就是你这个产品 还没入淘宝的这个搜索池 但是现在淘宝进行的是多维度的审核，想要流量起爆，收藏加购是不能少的环节

具体的操作 可以用之前我在群里推荐过的工具 补收藏加购的工具 应该都还有的

没有的话 文末加我微信免费领取哈 ，这里就不多说了，

不管你补收藏加购 还是做活动的赛马排名 都可以用的到

后面第二天的话我们就做跟第一天差不多的操作，单量有所增加就可以关键词呢还是全标题与半标题为主有一点要注意 做几单分配给昨天成交的关键词以及相关的拓展词一样还是要补收藏和加购值得注意的是加一部分关键词用一些有权重的卡首屏那这个卡首屏怎么卡呢 这里需要用到一个工具

什么工具呢 就是一个工具箱

简单给大家介绍一下啊，为什么说是工具箱不是工具，因为他包含的功能比较多啊，现在市面上主流的运营工具都有包含，简单给大家看一下啊

有需要的朋友 也可以文末加我微信免费领取一下

重点来了啊：在第三天的时候，我们就不去操作全标题了。这时候就开始操作半标题，目标词和倍数词。补一些坑产进去，坑产是非常重要的一个环节，因为第一天第二天我们已经做好了基础权重，给我们的标题词根均匀的分配了基础的权重，第三天的坑产基本上我们的成交全部就是大词，二级词，三级词了，很多人可能会问，第三天大词怎么找到的呢，我们还是使用的卡首屏，目前最快权重最高的方法啊。

基本这样 七天一个螺旋操作下来 选的产品ok的话 基本上就小爆 后续操作跟的上 做大爆款 也没什么大问题了 。

好了 那么今天的课程先就到这里 ，希望大家能从这个操作方式里面 作为基础啊 获取到属于自己的一个干货 然后总结出自己的一套操作流程 。

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