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抖音成立电商业务部门,如何在电商领域持续发力

  公众号:电商传媒   作者:电商EMBA   2020-06-29 13:17

欧界报道:有消息称,抖音成立了以“电商”命名的一级业务部门,在618 到来之际,抖音对电商业务结构进行升级与调整,而字节跳动对于这个消息则回应是:为了满足用户在抖音的消费需求而成立的专门的电商部门,此次成立“电商”业务部门是政策的业务调整。

抖音拥有巨大的流量,仅今年2月抖音DAU就超4亿,同比增长百分之六十。放眼现有的APP,抖音的用户黏性仅次于微信和QQ,并且还有上升趋势,庞大的用户群体和用户的高活跃度让抖音成了一个具有商业价值的平台。

抖音的本质就是一个短视频内容平台,从底层架构来看,抖音的最基础盈利模式就是流量的转化,以内容支撑流量,以流量转化带来价值,抖音的盈利模式基本上可以分为三个部分:内容变现、流量变现、其他衍生产品变现,而电商变现就属于第二种流量变现,电商能否突破这个“其他衍生产品”成为抖音的核心支撑模块,还要看字节跳动对未来的规划和抖音自身的定位。

抖音入围电商其实是比较晚的,直到2018年年底,抖音才开通了小黄车功能,支持第三方电商平台的接入,但是抖音接入的第三方电商平台一般是天猫淘宝等淘系电商平台,用户在点开购物车完成购买转化的过程需要调整,交易链路每多一步就会提高顾客的折损,这应该也是抖音成立电商业务部门的原因之一,小编猜测,未来的抖音大概率是要做自己的电商平台,途径大概也是分三种,一种是壮大自己的抖音小店,完善供应链,完成商业闭环;第二种是与电商平台达成协议,走快手的老路,这样一来抖音就不用完善供应链,与其他平台共用供应链,利用抖音巨大的流量基础达到共赢的目的;第三种则是成立自己的电商平台,包括前部销售端和后方供应链,这种可能性不大,毕竟投入太多而且电商平台之间的竞争太大了,抖音应该还是想在自己擅长的流量变现领域发力。

除了流量变现外,抖音在电商领域的发力点还有直播。众所周知,抖音前不久签下了罗永浩作为带货直播,于是2020年的4月5日愚人节就成了电商直逼历史上浓墨重彩的一笔,这一天除了薇娅卖火箭,还有罗永浩的第N次创业——直播带货,据悉当天罗永浩带货的商品全部被一扫而空,总销售额上亿,观看人数超过了累计超三千万。而这次直播也预示着抖音在电商直播上开始发力。

众所周知,直播是2020年的风口,追赶风口是互联网企业的本质,而抖音在直播上本来具有天然优势,在直播电商领域的发力也就显得得心应手。去年抖音开放了主播开播粉丝人数限制,降低了直播的门槛,这也是抖音在电商直播发力的另一种表现。抖音在直播带货时更倾向于网红、明星等主播,因为这些主播自带流量,在直播时不仅可以带货其直播过程本身也具有一定的可观看性,能吸引用户观看增加流量,带货的同时还能传播价值,这也符合抖音的本质是一个内容平台的本质。

抖音作为直播电商的另一个优势是抖音的短视频内容本身可以作为广告为直播间引流,制作一条具有传播价值的内容,宣传自己的直播间以及是抖音主播不约而同的一种直播宣传行为。抖音的网红也多半是靠短视频内容成名,继而开启直播带货之路。不得不说,抖音在直播电商领域拥有得天独厚的优势。

目前抖音在电商领域发展的最大障碍就是没有自己的电商平台。快手与京东在618前夕签约发力电商领域,京东零售将入驻快手小店,与快手小店打通生态,用户在快手可直接完成下单、支付、物流查询等一系列购买操作,缩短成交链路,高效促成购买转换,快手里京东达成协议后,在电商领域形成了自己的商业闭环。

同时,快手也降低快手小店的技术服务费收取比例,这一点与抖音相似,抖音也对抖音小店等购买渠道大力扶持,但是抖音未来如何在电商领域持续发力,如何完成自己的商业闭环,假以时日,刚刚成立的抖音电商业务部门或许能带给我们答案。

[ 标签:抖音电商 ]
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