刚过的618，各方都在发战报。天猫618消费季累计下单金额6982亿元；京东618累计下单金额2692亿元；拼多多618整体数据，订单数破11亿笔，GMV增长超300%。天猫、京东不提成交额或GMV而是改口成了累计下单金额；拼多多不公布销售金额，而是说GMV增长率及订单数。这里都可归为文字游戏，都是为了让外界在解读的时候让自己的数据好看一点，但依个人经验而言，恐怕从增长率上，拼多多更有可看性和期待性。换言之，拼多多已经成长为中国电商的一个小巨头，它的成长性更有爆发力一点。

因为做运营的缘故，甚至有几年与电商有分不开的职业关系，就有很多人问我，如果现在做电商，拼多多好还是淘宝好，从我个人的角度来讲，当然是拼多多好，毕竟拼多多出量啊，为什么出量呢，就如大家对拼多多的认知挂钩了——拼多多便宜啊，“便宜”两个字为拼多多打了最好的广告。人又不傻，为什么一定要去买贵的东西，如果真有特别的需求，比如说高端消费客户，他也不去拼多多，自然也不会去京东和天猫，他直接线下购买了，没办法，要的就是那种花钱的范儿，是穿在身上的自信感，他不是为了图好看，他甚至清楚这件衣服的成本价到底是多少钱，他要的那种“贵”的感觉，就如我在说运营——《运营观：认知如衣服，一开始是保暖，后来是自信》。所以，真正的高端消费者，几乎不上网，即便上网说自己是高端的人，实质上并没有想象中那么高端。之所以说拼多多已经成为中国电商的小巨头，是基于它其实满足了大部分的消费者，正因为这部分用户群体大家关注的少，尤其是在“消费升级”（消费升级在某种程度上就是为变相涨价找借口）的口号下，就更少有人关注了，但拼多多不为所动，继续满足和服务这部分群体，且在满足和服务的同时，加快布局自己的品牌店，诸如现在拼多多平台上的产业带以及品牌折扣活动，都是为了为满足大众消费的前提下，细分和深挖乃至蚕食天猫和京东的客户。所以，某种程度上，在拼多多上市期间，有人说拼多多Low和便宜，就是给拼多多做了最好的广告，当然，那会的黄峥同学还出来谈了自己的看法，似乎就是在一种解释，在说某些人五环内的人没法理解五环外，而在我那时也大篇幅介绍过对拼多多的看好，至今一样看好拼多多这个平台。

直觉告诉我，一个躲在角落里写博客的且不在乎谁来关注以及阅读量高低理工男，本质还是很可怕的，至少他让自己保持理性和清醒，在这个浮躁的商业环境里，甚少有人愿意躲在角落里写东西，因为大家都要表演，让表演充满娱乐性。但你发现黄峥不一样，黄峥就是在拼多多上市之后也甚少公开发言和出现，与马化腾有类似之感，这种公司最大的特点就在于“稳”，甚少犯战略性错误。

我翻阅了一下我的购物记录，从去年9月开始，我就停止了在淘宝的下单。我不清楚我是不是个案，但有一点，几乎每天我都在浏览拼多多。我浏览的商品大部分都是书籍以及突然想到的某种东西，感觉合适的，不会马上就购买，就放置在收藏家里面。然后再行斟酌在恰当的时候去下单。我之所以很少打开淘宝，我想有一个体验很重要，就是当我打开淘宝的时候，手机会变得稍卡，淘宝太大了，而且搜索体验也不太友好，反倒是拼多多无论在打开速度上还是搜索体验上，这种感觉都优于淘宝，这就是最大原因。再说购物方面，我是一个看好就买，几乎不聊天的人，而拼多多似乎也在弱化这种聊天功能，从体验感上来讲，它是我喜欢的一款产品。所以，从长期竞争的角度来看，淘宝在某种程度上已经出了问题，再加上消费者的喜新厌旧以及其它平台的惦记与蚕食，淘宝平台更要具备忧患意识。

故有人问我，如果现在进入电商，是进淘宝还是进拼多多，我总是会推荐拼多多而不是淘宝。我有一个偏执的概念，无论你自己标榜你的产品品质多好标多高的价格都不重要，重要的是，你是否对商品的流通有着深刻的认知：“质优价廉”，如果你持有沾沾自喜的品质与价格，那么我可以肯定，你从未接触过消费者，真正站在消费者的立场上去考虑过，你也自然也会错过消费者。当然，如果两个平台都要上，也是可以的。只不过，本次想要阐述的是，从长期的成长性来讲，目下的3大平台当中，拼多多或许是最有竞争力的平台，也是商家需要注意和用力的平台。你说偏见也好low也罢，你不能阻止拼多多持续增长和上升的趋势。

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