世代继承的意志，时代的变迁，人的梦，这些都是挡不住的。——《海贼王》

疫情的爆发，让口罩类防疫物资一度成为稀缺产品。但受限于平台限制，不少卖家开始转向独立站，并因此赚得十分可观的收益。

不过，对于大多数卖家，独立站仍然是个新事物，与传统平台的玩法不尽相同。搭建一个独立站并不难，但是如何运营却是个问题。由于无流量无订单，最终沦为摆设的不在少数。

然而，防疫物资的热卖一定程度上掩盖了转型的阵痛，但当这波热度过去呢？“后疫情时代”还要不要做以及如何去做独立站，是值得广大卖家思考的问题。

01

不转型行不行？

目前而言，大多数卖家对于独立站还是抱着观望的态度。一方面，独立站相较第三方平台确有其天然优势。

首先，独立站不受平台政策的影响，卖家自己全权运营，自主权高，灵活性高。以口罩为例，上个月不少卖家由于售卖口罩被亚马逊封号，最终演变成卖家集体上门维权。而独立站在这方面的顾虑就小多了。

其次，独立站具有更大营销推广自主权，可通过选品的特色实现产品的议价，相同产品其售价往往比平台内定价高得多，卖家利润更高。

然后，独立站更容易做好客户黏性。由于流量独享，卖家可沉淀自有客户，形成私域流量，并树立自己的品牌，增加买家的信任度和忠诚度，积累自己的精准客户。

再有，独立站相对第三方平台的资金周转效率更高。独立站一般可以控制在30天以内，最快的甚至可以当天到账，而第三方平台的资金周转周期可能是一个月、两个月，也有可能是100天以上。

最后，独立站有助于店铺品牌的树立。在国外，尤其是欧美国家的大部分店铺都有自己官网，对于有官网的店铺在买家眼里更具可信度。

独立站的优势明显，但另一方面，独立站独特的营销玩法以及整个链条相对较长，却让不少卖家望而却步，不敢轻易尝试。

特别是对于已经习惯了平台玩法的卖家，很难迅速将思维转变过来。而有些卖家在前期投入后没有得到相应的回报，也就放弃了。

但不得不说，目前第三方平台同质化竞争的加剧，简单粗暴的铺货模式阻力变大，平台流量红利逐步消失，站外流量成本逐渐攀升，种种的情况对于中小卖家并不友好，赚钱越来越难。

一定程度上，这也倒逼平台卖家寻找其他出路。

此外，不少传统外贸工厂在国际市场需求的拉动下，也在寻求新的转型路径。平台开店或许是一条出路，但同样也会遇到上述问题。

在行业红利殆尽的裹挟下，“后疫情时代”要不要做独立站，或许不再是个问题。

02

卖家的思维转变

对于卖家，下一个做独立站的决定可能并不太难，但是如何将平台思维转变为独立站思维，却并不容易。

对于不少尝试过独立站的卖家，应该有所体会。前提广告投入不少，但是产出却极低，ROI下滑明显，让卖家都怀疑这个决定是否有必要。

而出现该情况的主要原因是由于平台卖家的惯性思维。以为像平台一样，只需要将产品堆砌到独立站上，然后在Facebook、Google上投投广告就行。

实则平台与独立站的运营思维完全不同。同样是卖货，独立站是更注重于品牌和产品的曝光，平台则更注重于站内的排名。

举个例子，一个买家想要买个保温杯，他如果是在亚马逊上购买，就会直接搜索保温杯，然后点击排名比较靠前的商品，如果觉得不错就会产生购买行为，就像国内的淘宝一样。

而在独立站的购买流程，他可能会先在Facebook或者Google上搜索，当看到一件保温杯的测评视频或是一个明星网红的推荐，就会去搜索该品牌，如果觉得不错，进而就会购买。

这是买家的购买思维，反过来也体现了平台与独立站的运营思维差异。如果用平台思维去运营独立站，最终的结果很可能是就是花了很多钱，却只得到很小的收益。

所以，当你决定做独立站，首先要扭转的是思维。

在此基础上，对于独立站素材的把控，不能再像平台一样千篇一律，而应更加多样化，更抓眼球；对于引流上，要更注重SEO优化，注重社交媒体引流；对于用户体验上，提高网站打开速度，优化检索逻辑，增加促销活动等等。

03

独立站营销难点

思维转变是根本，但具体到落地，对于新手卖家最难的还是营销方面，没有平台流量的支撑，流量获取和优化成了制约独立站发展的一大难题。

一方面，引流费用高昂，相较于平台10%-20%的营销费用，独立站的营销费用可能高达50%；另一方面，购买的流量不够精准，转化率低，对于网站的销售并没有实质性的提高。

目前而言，独立站的引流渠道“五花八门”，包括但不限于Google、Facebook、Youtube 、Twitter、Instagram、 TikTok、Pinterest、Bing、网红营销。

其中，Google+独立站，Facebook+独立站以及Google+ Facebook+独立站已经成为行业的普遍引流打法；而Facebook、Twitter、YouTube等社交平台以及TikTok在视频营销方面展现了极强的推广潜力

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