电商造节如今已成为一种日常，网购成为了当下主要的购物方式。本次618年中大促的狂欢也热火朝天的正在进行中。

2020年的淘宝618集全淘宝之力，PC端和无线端同时发力，还有跨店满减、优惠券、直播的加持，造就了让消费者全民疯抢的节日，同时也是卖家的盛宴。经过几年历练的618大促俨然已经成为与年底双十一相呼应的盛大购物狂欢。

今年，在疫情的影响下，或者是“新零售”的感召下。沉寂了的电商市场在生鲜、彩妆、小家电市场都又起波澜，尤其是在直播电商的板块又创新高，也是电商平台在消费升级方面后的强势布局。

2018年的天猫在发布会上宣布在行业内“率先完成了从满足当下购物需求到定义未来消费以及商业趋势的质变”。现如今又过了一个618，看起来是在为直播电商板块的长远布局。与拼价格的双十一相比，618更注重品质。

今年的618已经开始，数据让人眼前一亮，但是今年的战争也才刚刚开始。我们先来回顾一下手淘集团活动正式开始时的战绩情况：

618饰品类目1分02秒的数据：

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

618女装类目1分48秒的数据：

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

618饰品类目3分21秒的数据：

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

618美妆类目10分钟的数据：

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

当然，好的爆发离不开大促前收藏、加购的数据积累，手淘集团的每一位运营也在为每个店铺的收藏加购数各出奇招：

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

销量的成倍突破，在购物狂欢的背后是相关行业如物流、直播技术的进步与革新，也是行业标准的建立与不断完善。618的年中大促中有这几个现象值得我们去关注。

1

直播带货

我们先来看一组直播带货的数据：截止16日早上7点，淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%！天猫618期间已经有13个直播间累计成交过亿。

其实不难看出，在618活动预热期间，经常去的直播间或者大主播的直播间的货品越来越丰富，折扣上也更令人心动了。在直播的过程中不断地透出618的活动信息。

实际上，疫情发展和平台推动，早已把直播作为618的主场。自从去年在双十一拿下超过200亿的不俗战绩之后，这次618直播必定是蓄势待发的。从明星到总裁，从柜员到KOL超过6万人走进直播间。

能取得这样的成绩也是平台大力推动的结果。

（图文来源：手淘集团，转载请注明）

无条件入驻、新开播奖励、618开播奖励等等这些都是淘宝对618的扶持政策，开播即获得流量的诱人条件。5月支付宝也宣布将打通淘宝直播，正式开放平台功能。商家和主播可以在支付宝中直播并实现跳转等功能，在一个APP内能实现全部的流程。大大提升了直播带货的爆发力。

风口上的直播在大促发挥得淋漓尽致，但回归常态的直播到底有多大的潜力，还要看后续的发展方向。

但是作为商家，我们不应该放过任何一个风口和流量爆发的机会。所以还没开始直播或者刚刚开始直播的商家们要赶紧追上步伐了。

没开始或者刚刚开始直播的商家可能会有这样的疑惑：观看量总是涨不上来；封面点击率“居低不上”；直播间公域推荐流量为0等等。

直播成为最热门的话题，做不起来怎么办？

先从第一步开始，直播权重平衡标准的掌握，把浮现权做到价值最大化等等都是商家需要掌握的，根据这些困惑手淘集团给商家们准备了一系列的“直播快人一步”课程。由从事电商10余年的专业老师进行授课，是辅助你将直播从0到1的快速捷径。

课程链接：http://weike.fm/eyUqm33228

（图文来源：手淘集团，转载请注明）

2

国货崛起

今年的618大促还有一个版块不容忽视，就是国货版块。天猫上线“新国货”的频道。成为了手淘的一级入口。天猫一直是国货市场的主要增长。

今年的618，国货也迎来了大爆发。在国货频道上线后，可以一键直达，可以买齐老字号等新国货，并享有官方正品保障。

（图文来源：手淘集团，转载请注明）

3

打造特色店铺，营造小而美

从15年开始，马云口中频出小而美这个词。但是直到今天“小而美”才真正的落地。

其实想让自己的店铺有自己的个性与圈子，主要是要有自己的品牌意识，树立自己的形象，聚合粉丝成为自己的私域流量。

流量来源分为公域、私域，小而美主要是说私域。将产品细分，打造多SKU的矩阵，是能辅助店铺变得更有个性的，但最重要的是需要去给自己的产品找到精准的粉丝。做好特色的产品和特定的服务，就会有差异化的粉丝与粉丝粘性，这样你就是小而美的。

目前有很多类目都开始在个性方面展现出优势，如JK制服、汉服、洛丽塔等等。

手淘集团在运营特色类目上也是非常拿手的。汉服类目通过直播去运营私域。特色类目开直播的转化数据也是相当不错的。

（图文来源：网络，侵删）

除了直播，微淘板块对于特色类目也是很友好的，通过微淘运营的的粉丝群体，用户粘性强，互动性高。

下面是一个JK制服店的数据，可以看出微淘引导成交的转化也是很可观的。内容互动也非常的活跃。这也是适合我们淘系商家可以去做的一个点。

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

（图文来源：手淘集团，严禁转载）

私域的运营也是给今年的品牌营销或是直播带货加分了的项目，如完美日记等等。广告方面，直通车直播推广等功能的上线，也使得广告的覆盖人群更加的精准。

这次618除了前期的预热。在品牌营销方面也是有一个很大的突破，不再是以低价去博得关注和购买，很多品牌是赢在了营销和品质。这里的营销很大一部分也是指对店铺粉丝的营销，作为淘系卖家也是可以去做的。做的方式也有很多，如微淘、淘宝群、买家秀等等。

618大促活动就这样告一段落，直播与品牌概念的兴起是惊喜，也是必然。但这不是一场大促的完结。我们要对618的数据进行复盘整理，更好的对店铺进行分析，也是为了能了解当下的形势。

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