当淘宝、京东正纷纷用”新风尚”、“品质精选”等概念，来卡位消费升级，占领中产阶级心智时，我们反观拼多多的文案简直如泥石流般简单粗暴。

从拼多多的70条文案中，捻出5条高转化率的数字营销套路。不得不说，拼多多真是非常喜欢研究用户心理。

一、 绝对低价法—数字的力量

在70条推文中，“1元秒杀”、“3.9元起”、“3件9.9元包邮”等绝对低价的字眼共出现了68次，占比93%，足见绝对低价是拼多多的拿手好戏。

这种字眼对价格敏感的人群来说，尤其是3线以外的下沉人群，绝对的秒杀级的诱惑。用户天生对数字敏感，从视觉性心理的角度说，数字在获取用户注意力上，存在天然的优势。

二、相对低价法—对比与价格锚点

“原价几百的衣服今天特价”、“超市卖十几块，这里统统几块”、“价格吊打家门口超市”...

其实，这是用了商业理论中的“价格锚点”，说出某个物品本身的价值，在你内心种下一个锚，然后突出价格的优惠。

这种对比有2个好处，第一，原价的高昂突出了商品的价值感，第二，有了原价做对比，促销价看起来变得非常诱人。

三、限时限量法—稀缺与焦虑

限时限量这个策略，无论在线上还是先运营中都百试不爽。拼多多的常规套路是：“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，类似字眼在拼多多的72条文案中，出现了33次，占比45%，平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。

限时限量的延伸玩法：

有一家超市的饼干促销，销量不是很好。有人给超市出了个主意，你在上面写上，每人仅限购买12罐。

啊？疯了吧，现在顾客能拿一罐就很不错了，限量12罐。怎么可能？

试行了以后，没想到结果真的出乎意料，饼干的销量大幅度提升。原因在于你给用户做了限量的动作，而且把限制的这个量，定在12罐，用户就会以12作为一个对比数字来购买，当拿了3罐的时候，看着限量12的数字，觉得自己拿的也不是很多。

四、社交口碑法—朋友的安利

拼多多本身是一个社交属性的购物平台，对于社交这一块，可以说是看家本领了。特别擅长用他人的感受，来告诉你，这个东西，真的很棒。

“朋友都在用，你不来看看吗？”、“网友亲测好用”、“他们都在吃的零食，你也来一份吧”，拼多多极度口语化的文案，仿佛真的是朋友在向你安利一般。

五、天堂地狱法—欲望与满足

看到这个套路，不禁让我想起来李佳琪：OMG，太好看了吧！也太美了吧！虽然嫉妒夸张，夸张到你有点不信，但是，谁会拒绝听好听的话呢？

拼多多在夸人上面，用数字也玩出了新高度。例如：

“用上这几款产品，颜值瞬间提高几个档次”、“一檫，瞬间美白”、“一贴，立瘦5斤”...

这就是“用消费创造理想生活的愿景”来打动用户。可能，皮肤黝黑的你，对“一擦，瞬间美白”的语言知道是含大量水分的，可就是忍不住相信它，毕竟，万一呢？

总结：

数字是一个非常奇妙的东西，让本来难以描述的物品，一下子变得形象起来了。这5种营销套路（勤用数字，巧用对比，限时限量，社交安利，天堂地狱），基本就能玩转市面上80%的营销方案，你学会了吗？

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