先戳破一下你们的幻觉：

拼多多的商品其实并没有你么你们想象中的便宜。

同时，拼多多也没有你们想象的那么好赚钱。

提起拼多多，大多数人的反应是产品非常便宜，不高端，当时很多人都以为这个平台会倒下去，但是几年过去了，反而一直在走上坡路。

拼多多主打爆款路线，低价路线，性价比路线，把淘宝现在不那么重视的市场，硬生生的抢回来。

同时，拼多多通过微信推荐的模式，获取的又正好是那些非常在意的性价比的用户，成了一个全新的巨大互联网平台。

举个例子：

如果你在淘宝纸巾的价格是19.9（一提）

那在拼多多纸巾的价格就是9.9，但里面的做工和材质是下降了一个档次的，这就意味着成本降低了。

依然符合“等价交换”的原则。

只不过是因为拼多多的用户群体，能够接受这种价格，这种材质的产品，所以市场巨大。

之前看过一个采访，大意是全国月收入低于多少多少（反正很低）的人占比很多，你让他们去哪里买东西？

只要拼多多适合他们，哪怕他们心里也明白“一分价钱一分货”，但是他们没得选。

但拼多多的商品其实也没有你们想象的那么便宜，如果你经常在多个平台比价购物，会发现拼多多有一些商品会与你在淘宝上看的相差无几，有时甚至会发现淘宝和拼多多上同款商品，品股东的竟然会比淘宝更贵一些。

有人会说到快递的问题，其实快递是很好解决的。

只要你走的起量，快递价格压到2~3元，我们折个中2.5.

9.9包邮的产品，成本4.5元，快递2.5元，利润3元。

加上拼多多常做的搭配套餐营销，一个9.9，两个只需要16.9，只要两个产品的重量没有超标，发一个快递，一单的利润就成了5.4元。

拼多多商家究竟靠什么盈利的？

客服、广告成本低选择的产品类目在三四五线城市可能会火。像日化用品，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小（淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品）。

而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样。

因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上三四五六线城市也可能大火。

有的商家选择围绕平台选货，从独特的思路入手。

之前遇到一位卖家，她在拼多多年前卖春联，20天45万单，行业第一，赚得盆满钵满，因为春联和拼多多人群特别匹配，他们对拼多多的各种玩法非常精通。

看到这里，大家就应该对拼多多盈利模式有一个大致的了解了。

所以不要再认为拼多多的商家都是在亏本销售了，毕竟如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能生存下去的。

关于拼多多就先说到这了，后期如果有其他想法，我会及时补充！

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