在上一期，我们探讨了电商市场发展分析，电商企业通过全面的行业发展分析，了解到选定的子行业市场集中度小，未被垄断，就可以进驻该行业，但还需要进一步分析市场需求，明确客户对计划购买的商品所表现出的各类需求，以便后期商品布局，今天我们就来谈谈如何进行电商市场需求分析，以更好地了解潜在需求。在我们之后的文章中，我们将进一步探讨目标客户分析，敬请期待。本文约1800个字，阅读时间约为5分钟。

电商市场需求分析主要可以从以下几个方面进行：需求量变化趋势分析，客户品牌偏好分析、客户价格偏好分析、客户属性偏好分析，下面我们来讲一下具体的分析方法。

01

需求量变化趋势分析

分析需求量变化趋势，可以了解客户的需求在什么时候呈现上涨趋势，什么时候呈现下跌趋势，对行业的需求周期有一个基础的预判，以便后期做好上新计划。在进行需求量变化趋势分析时，可在较大的市场范围内综合采集行业的采购指数，下面以女士羽绒服行业为例，分析需求量变化趋势。

方法1、首先可以从1688批发采购网的数据着手，分析在较大的市场交易环境下，女式羽绒服呈现的需求量变化趋势。进入阿里指数（https://index.1688.com/），选择女式羽绒服行业，选取一个自然年的采购指数，指数越高，表示在1688市场的采购量越多，间接显示了背后的市场需求。

我们再来看一个例子，以泳裤为例，刚好夏天到了，大家也都热起来了吧，通过阿里指数可以看到，泳裤采购指数虽然波动大，但是在近期，随着夏季的到来，泳裤在游泳用品行业中1688采购指数排名第5，采购指数总体呈上升趋势。

方法2、也可以进入淘宝网后台生意参谋，获取某个类目一个自然年的交易指数大盘数据，下面以女士羽绒服行业为例。

通过上图我们发现，每年的9月，女士羽绒服交易指数开始上升，在11月中旬-12月市场需求达到顶峰，随后逐渐回落，进入衰退期。也就是说，企业要想进入这个市场，在每年的8-9月就可以开始准备了。

结合上述分析数据，电商企业可以根据自身的商品开发、供应链特点等，进行上新时间规划安排，一般服饰类目会提前1-2个月进行准备。

02

品牌偏好分析

分析客户品牌、价格和属性偏好，从中提取关键信息，可以为企业产品独特卖点的打造提供参考。品牌偏好是品牌力的重要组成部分，指某一市场中客户对某些品牌的喜爱程度，是对客户品牌选择意愿的了解。分析了需求量变化趋势，接下来继续进行客户品牌偏好分析，即对客户的品牌选择意愿进行了解。

步骤1、进入生意参谋，采集女式羽绒服热销品牌榜数据，将获取到的数据整理到Excel表格中。

电商企业通过品牌排名情况，找到高销量、高流量的品牌店铺商品，进行参考学习，然后根据热销品牌的商品，对自己的店铺进行数据优化、上新优化。

03

价格偏好分析

电商企业在分析商品市场价格时，一个很重要的依据就是消费者的消费层次和价格承受能力，以此为标准来确定相应的价格带。

步骤1、进入阿里指数，采集1688市场最近30天，羽绒服浏览最多的商品价格和采购最多的价格。

以女士羽绒服为例，最近30天，1688市场的女士羽绒服，买家浏览最多的商品价格带为247-396元；买家采购最多的商品价格带为247-396元。

步骤2、通过淘宝网查看用户比较喜欢的价位处于哪个区间。

04

属性偏好分析

通过客户属性偏好分析，能够更细化地了解客户的真实需求。

步骤1、从阿里指数着手采集客户的属性偏好数据，如下图所示为客户对羽绒服填充物的偏好。

步骤2、将获取到的数据整理到Excel表格中。

我们在回到泳裤这个例子，看下消费者对它的属性偏好是怎么样的。

通过分析我们可以看出：

1.最近30天在泳裤相关行业中，连体泳衣在淘宝的市场需求最大。

2.预测未来一个月，连体泳衣 , 游泳圈 , 泳帽市场需求有较大增长。预测结果仅供大家参考，建议采购商结合自身实际情况，在关注所选行业之外，可以重点关注连体泳衣 , 游泳圈 , 泳帽。

由此可见，阿里指数的分析预测还是比较准确的，与实际情况是相符的。大家一定要利用好这个工具。

05

市场需求分析及预测

将女士羽绒服的需求量变化趋势分析结果与客户品牌及属性偏好数据进行汇总，形成市场需求分析表。

产品市场需求分析是很重要的，因为它能帮助你在花费大量的时间和金钱之前，了解潜在的市场或市场的缺乏。企业家们在进入电商市场时，一定要进行电商市场需求分析。

顾客所不需求的东西,也就谈不上有什么价值。因此一个善于预测顾客的需求,提供合适商品,做好服务工作的公司比一个对这些变化的情况漠不关心的公司理所当然地更容易取得成功。

——[美]海因茨.韦里克

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