之前的一些文章讲人群，都是从店铺层面上来分析，但是今天想要和大家补充的一点人群小知识，是从整个拼多多站内流量来说。

那么这些人共通的属性是什么？青柠这边总结了四点。

①偏爱低价货品 ②熟人口碑 ③品质服务 ④品类top

开店做生意，最重要的两点是什么？

流量和口碑。

无论是一二三还是四五线的用户，他们使用拼多多的动力是什么？就是便宜，也就是我第一点所说的偏爱低价货品，同时拼多多依据拼团裂变的形式，刚开始就是社交电商起家。

无论是拼小圈，还是搜索和场景展现，有很多就会被打上好友买过的标签，这些本身就是在熟人口碑和社交裂变。

另外就是品质服务，低价这个词，在电商行业总是和劣质挂钩，但是来拼多多的消费者他们的本意是什么？

难道是劣质低价产品？不是吧，应该是性价比，因此无论是主图详情还是客服，都要向消费者传达一个思想，那就是——我的产品性价比最高。

最后一点，当然也是最重要的一点，就是品类top，也是我们今天所要讲的重点。我们知道无论是淘宝还是拼多多现在都开始注重场景的流量，之前刘涛的直播间，就是把推销的产品融入到她个人使用场景中。

不要人云亦云，我们要了解其中的逻辑，思考一下为什么大家越来越注重场景的流量？

之前我们打开购物APP，都是直接找我们想要的产品，但是现在随着人们物质水平的提高，产品过剩，也就是从原来的人找货，到现在货找人。

消费者是一个很懒的生物，特别是冲着低价而来的消费者，他们在选择产品的下单的时候，是更偏向于品类top和活动资源位上的产品。

举个例子，比如我想买水果，直接在首页找到水果类目，想买那个产品，直接下单榜单1/2位置的商品，评价详情都懒的看，直接下单。省时间又能买到很便宜的水果。

那这里就会遇到一个问题，当我们好不容易，把产品链接冲到了排行榜或者类目排名冲到了前列，该怎么稳定住呢？这里青柠也给大家总结了五点，希望能帮到大家。

一、点击率

我们类目排名提高，说实话增加也是曝光量，具体这些曝光，能不能转化成店铺流量，还是要看产品的主图。

现在社会是一个视觉营销的时代，如果商品的主图没有任何吸引力，消费者是不愿意浪费他们的注意力和时间在商品上。

比如上面两张图片就利用创意展现形式很好地把产品可以360°旋转的卖点给体现出来了。

另外，关于主图文案上，还需要提醒大家一点，一定不要把消费者当做是数学家，尽量简洁明了，突出价格优势。

比如下图，作为一个消费者我对于5.4斤超值装说实话没有多大概念，但是如果你告诉我一个粽子只要2块钱，那就很明白了。

二、转化率

上活动，会有坑产要求，当然了想要稳定类目排名，我们的转化率也不能掉，我们可以梳理一下这个逻辑，对于类目排名，实际上根据大数据，平台很简单就可以知道在这个位置上大概能产生多少坑产，给了你这个位置，带不来那么多销售额，换做你是平台，会不会换其他更有潜力的产品？

三、买家的购物体验

买家的购物体验十分重要， 因为这会直接影响店铺的DSR评分，而DSR评分又会影响商品排名。

同时提高商品的质量，减少退货率，降低平台介入率，而且现在对于店铺来说，拉新的成本实在是比维护老客的成本高，这就像追女朋友，没追到前，花言巧语和各种彩虹屁，追到手之后就是黄脸婆，大家都看过《回家的诱惑》吧，不好好对待追到手的女朋友，老婆的反击可是致命的。

对待我们客户也是一样，从他进店浏览之后，就让她享受如女王般的待遇。这样就能维护住一批老客户，届时复购产品的话，又会给产品打上精准标签。通过二次转介绍，还能给店铺拉新，这些都是店铺的隐形资产。

四、做好推广

很多人会觉得拼多多付费推广效果不好，开车纯烧油，那是大家没有明白这个推广工具的具体作用，他本质上就是花钱买流量，但是流量是进店了，价格、主图、评价、详情又不吸引人，你说流量引进来不能转化有什么用？

店铺各个部分都是一环套一环，这就像木桶效应，那个短板就会限制着店铺的成长。哪个环节没有做好，就会影响到后一个环节。

不过好好优化，车子实现盈利也不是做不到。

五、商品的产值

商品的产值=客单价*销量，但是拼多多上定价比较低的商品更容易获得更好的排名，因此大家在产品定价的时候，一定要参考同行，不要一排脑门就决定。

以上是青柠为大家总结的让排名靠前的优化技巧，拼多多上面的店铺可谓是越来越多了，竞争也越来越大，想要脱颖而出，除了差异化运营和卖点，那就是让自己的排名更靠前。

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