一

跨境电商商品维度

①市场实情：较高的目标市场需求量，较低的市场争季节性影响小的产品、目标国家的消费习惯

②价格利润：超过售价30%以上的利润，售价$18-$50之间

③品牌专利：获得了目标市场的商标及专利，不做侵权产品

④轻售后服务：无安全隐患，无地域限制，适合作为礼品赠送，容易操作的产品

⑤包装物流：轻便小巧2KG以下的产品最佳，核算FBA配送费占销售额30%以下，不易碎不易变形

⑥产品速度：进行改进难易度，属于易消耗品，供货周期与稳定性产品速度变形

↓↓具体细节

二

数据与产品结合分析

①利用工具

谷歌趋势、摩词、数模、卖家精灵......

②跨境平台

A.细化类目选品：

△通过第一、二、三级类目看各类目前100，是否都有此产品出现。

a.如果只出现在三级类目，从而判定此产品市场容量不大，可以从第一、二级类目里挑选同类产品；

b.如果第一、二、三级类目且排名前10都有出现该产品，从而判定此产品市场需求大。

B.利用Best Seller、New Releases、Most Wished For、Gift Ideas

C.选品统计表格-整体市场分析、表格整理数据

三

工厂对接要点

①柔性供应链与精准的供应周期

小成本设计和开发新款；质量有保障、降低退货率；生产周期准确，有专业经验。

②中性包装与通用化说明书

△如果一开始就定位全球市场，则包装说明应该尽可能多的国家语言，同时节约后期包装修改成本

③一体化物流解决方案

1.贴产品小标签，箱贴，打包流程化包装

2.空运、海运、海外仓有优势的合作商

3.根据客户产品特殊性、利润来选择运输方

④产品附加值功能，打造品牌概念

⑤综合性的产品线路

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