当前位置 鱼摆摆网 > 教程 > 拼多多 > 拼多多知识库 >
拼多多有多狠?合作6市冲击6000亿销量!
公众号:罗罗姑娘 作者:罗家姑娘 2020-06-15 01:055月15日、16日,两天时间,拼多多分别与广东佛山、山东烟台市政府全面合作,引入张裕、美的、海天味业等知名品牌。与之前签约相比,进入5月份的拼多多,与政府合作的速度加快了。
拼多多当下正迎来最快的时刻。刚刚过去的一个多月,拼多多股价从每股33美元涨至每股61美元,涨幅近乎翻倍,当前市值734亿美元,一度超过京东。同时,拼多多入股国美,还引入11亿美元投资,并加快补贴力度,仅今年一季度,拼多多就补贴50亿元。
“就像非典造就电商元年一样,今年疫情下,意外因素反而给电商带来机遇。”知名学者吴伯凡对此感慨。
疫情接近尾声,电商平台进入招兵买马“备战”时,拼多多也加快了步伐。当前,拼多多已经有近6亿年活跃用户,与阿里巴巴的7.1亿相差不远,超过京东的3.6亿。当用户逐渐重合,拼多多将更加直面阿里巴巴、京东的竞争,三家巨头之间也将迎来关键一战。
合作6市冲击6000亿销量
拼多多最新合作的两个市,佛山是制造业发达的城市,烟台有多家出口型食品加工企业,都是民营经济比较发达的地区。
此前合作的宁波、青岛、东莞、泉州等地,均在制造业、外贸领域具有优势。
拼多多合作方式都是与地方政府签约,让整个城市的商家入驻拼多多平台。拼多多看重的,是地方政府背后产业集群及商家。几次合作后,目前各地共计10万以上商家入驻拼多多,大部分是知名商家。
按照合作方的规划,6个城市企业预计2020年在拼多多销售额近6000亿元。去年一年,拼多多平台销售额1万多亿元。此次合作占比,将是不小的比例。
之前,拼多多以下沉市场及农产品领域获得用户。和6个城市合作后,智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等轻工业产品大量上线拼多多。并且新商品更有品牌性,合作的城市中,张裕红酒、海天调味、雅戈尔、杉杉等知名食品、服饰、家纺品牌,都可以在拼多多上买到。
截至2019年底,拼多多用户5.85亿,接近6亿,与阿里巴巴的7.1亿相差不远,超过京东的3.6亿。但拼多多人均消费量较低,为1720元,对比阿里巴巴的8756元,京东的5760元,仍有不小差距。
这也是拼多多想竭力改善的地方。拼多多去年通过补贴苹果手机等3C数码产品,培养了一部分用户心智。今年,拼多多仍在继续百亿补贴,并且速度加快。一季度,拼多多补贴超过50亿元。与制造业大市合作,引入知名品牌,再加上用户补贴力度加大,有助于改善用户对于拼多多优质商品较少的印象。
借力电商外贸转内销
和地方政府合作,市长站台,推动知名企业上线拼多多,对于拼多多而言明显有利。合作对于地方政府有什么好处?地方政府为何愿意与拼多多合作?
据经济观察网记者观察,因为疫情,几个城市的外贸业务都受到影响,均有外贸转内销的需求。
此次与烟台合作,双方一项重要合作是,推动外贸企业出口转内销。比如双方就建设数字渔业示范项目,打造日本优质进口商品供应链中心达成合作。合作后,在海外出口同线同质的情况下,可以为国内用户带来新商品。
之前和宁波、青岛等地合作,促进内销也是重要一环。青岛市政府称,与拼多多合作,是围绕解决外贸企业实际困难推出的重要举措。宁波市副市长李关定提到,宁波众多企业都遇到了订单延迟交货甚至被取消、产品库存积压、资金链和供应链难以为继等突出的问题。
地方政府方面,通过网上模式,外贸转内销,可以启动内需市场。拼多多联合创始人赵佳臻表态说,拼多多将强化输出新型消费模型,帮助更多企业优化产品和供应链,降低流通和生产环节成本。
“我们已经进入了本土时代,你喜欢也好,不喜欢也好,请你一定要做好心理准备,”上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆这样说。不过这不一定是坏事。他认为,机会可能恰恰在这里,未来最大的市场可能是本土市场,最大的商机可能是进口替代的商机。中国有巨大的生产能力和消费能力,过去,两种能力没有建立直接连接,未来,可能会出现新模式。
不过,对于外贸转内销能否成功,何帆也不能下判定,“能否成功,取决于地方政府和拼多多到底有多重视,愿意花多少力气真正落实。”他认为,这是整个中国经济翘首以盼想要看到的新亮点,这不是一个拼多多和一个城市的事情。
不仅做直播电商
与淘宝直播去年就推出薇娅、李佳琦的成绩相比,拼多多发力电商直播较晚,直到今年2月,才上线电商直播。不过,电商直播是目前拼多多重点发力的方向。
地方政府也很看重电商直播。与拼多多合作的6个城市,市长均走进拼多多直播间,为当地商品带货。
地方企业也看重电商直播。东莞名家具俱乐部理事长林炳辉称,今年家具企业遇到了创业以来最严重的局面,门店基本没有或者很少有客流,工厂复工复产又面临订单不足。因此,他借助直播活动,拓展新渠道。
5月15日,在佛山,美的、格兰仕、万和、海天味业、新明珠、东鹏、溢达、罗浮宫等8家企业,联合开启拼多多“总裁直播”,各自推出具代表性的商品,给予专门的补贴价。
拼多多联合创始人达达表示,未来,拼多多将继续联合当地政府,打造直播基地。据记者了解,“多多大学”正在帮助地方各区县市打造区域电商直播基地,协助引进直播机构和供应链企业,打造完善的直播电商的供应链体系。
除了合作产业带的城市,拼多多目前已经促成100多个县市长在拼多多上直播卖货。除了直播带货,拼多多也正在扩大直播种类,与多家MCN就生产娱乐内容达成合作。
15日,直播带货神仙打架的日子,直播界大佬“云集”,除了百度李彦宏,初代网红罗永浩和格力电器董事长董明珠分别在抖音、京东同时开启直播。
这也是李彦宏的直播首秀,在百度App对话樊登读书创始人樊登,围绕“家书”主题展开深入对谈。
不过,李彦宏与其他企业家直播带货有所不同,李彦宏这次在百度App直播间是“带”书、带知识。
直播中,李彦宏首度公开自己一些有关读书的秘密,分享自己的读书成长经验及推荐书单,并在直播中表示:“在我看来,直播和视频是两个媒体形式,直播是一个新的媒体形式,通过百度这个平台来表达信息和知识,是非常必要的,所以我自己也想体会体会。”
5月13日的2020百度移动生态大会上,百度集团执行副总裁沈抖强调今年百度将更积极地推进直播业务,这次百度李彦宏的直播带货,更加肯定百度要在直播带货中加码。
在移动互联网时代,直播早就不是一个新模式,直播在今年重新被定义,更多也是受时下流行的直播带货的影响。百度还有机会吗?是否为时已晚?或许还需要时间来验证。
本次李彦宏在百度App直播一个小时十分钟,累计观众超926万。期间直播十分钟破100万,不到二十分钟破200万,直播数据还是可观的。
1954年的董明珠、1968年的李彦宏、1972年的罗永浩,三代企业家,在同一时间,不同平台直播间里亮相,颇有些神仙打架的意味。
你怎么看待百度加码直播带货这件事情?
如何做好直播,或者说直播所需要的必要因素有哪些?直播一般需要的:直播人员,直播场地,直播准备,直播预热/宣传、直播内容、直播复盘。
一、首先是我们直播人员
一般一场直播需要四类人:直播负责人+主播+主播助理+运营人员
直播负责人:明确直播项目负责人,并以周为维度制定直播计划,对 直播所有事项负责。
主播:建议一场直播配备2个主播,一男一女搭配或2个女主播。主播需选择能聊天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。
主播助理:需提前对灯光、镜头进行提前调试。在直播过程中承担管理员角色,与粉丝进行互动。直播过程中协助主播。
运营人员:设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等。负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。
当然对于我们店体量本身比较小的店铺,可能说刚开是本身店铺人员是没有那么多的,那么大概是准备两个人以上最好,这样进行一个分工为主播和助理。
二、直播场地
我们直播间所展示的氛围是比较重要的点之一,合适的位置:
1、 匹配商品的场景,与卖的商品场景一致,增加云逛街的代入感,增加信任感,若无法塑造 专业场景,建议背景干净,景深感强,让用户专注在主播,且看久了不难受。
2、 主播定位在直播间的中间位置,不要边走边播。
3、 直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤和逼戾。
灯光和收音:
1、灯光到位:灯光一定要亮,如果背景很暗,没法更好展示商品情况
2、收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架。
三、直播准备
每场直播充分准备,切不可糊弄用户。
建议准备2台手机+稳定的网络+突发情况提前准备对策
1、2台手机:1台手机用于后置摄像头直播,1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。
2、网络环境:保证网络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机开启勿扰模式,以免电话接入,出现网络中断。
3、充电设备:备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。
4、镜像:前置摄像头是镜像的,如有文字等信息要正确显示,可以点击镜像按钮调整。
四、直播预热期、直播期宣传准备工作
直播预热期:直播海报要突出商品买点和折扣信息
1、 直播宣传海报简洁、直奔主题,突出直播时间和商品折扣信息。
2、 海报上放上直播间二维码,引导粉丝提前订阅直播间。
相关文章
- 全部评论(0)