写在前面：各位卖家朋友大家好，很快又要到了618平台大促了，相信大家的准备工作都做的差不多了吧，618决定我们店铺下半年发展的一个重要活动，所以它对我们的重要性不言而喻了。怎么才能让店铺在618表现的更好呢？我给大家带来一店铺营销小技巧。希望能让大家在此次的大促中更得心应手些。

大家在日常店铺的营销过程中通常要考虑的是用什么工具通过什么样的方式在哪里将信息展现给消费者。这里面有四个点，即营销场所、营销工具、营销内容以及营销方式。

一、营销场所

在日常的营销过程中，我们常常运用到的场所可分为站内信、店铺以及单品和Feeds，有些卖家也自建有流量池，这些场所当中以自建流量池效率最高，对于没有自建流量池的卖家朋友来说，运用好剩下一些场所，是提升营销效果的重要方式。

1.站内信，新版的站内信是个很好的营销场所。从主动透出以及被动透出，我们可以对站内信进行设置关键词+营销内容的形式来将营销信息透出到买家。可以根据需要设置是买家一进入对话框即自动弹出优惠信息还是需要买家点击关键词透出。也可以在某些特殊时候主动给给买家推送一些营销内容。在服务市场当中可以找到相关的自动化工具。

2.店铺首页，除了装修时对一些平台给的优惠券和满减折等优惠信息的透出，还要学会布局一些营销产品，将店铺的产品分层分级布局到首页当中，将屏效利用到最大。有自建活动时，要学会将自建活动以及规则解析进行透出展示。甚至可以利用店铺装修当中的自建页创建一个专门的活动展示页面。

3.店铺店招，店招是很多人都忽视的一个有效的营销阵地，因为买家进入店铺时，首先看到的就是店招。在日常营销当中，除了做好店招的信息透出，还可以将全店的优惠码以及大促是平台给的优惠码放到店招里面去。加大力度将优惠信息透出到买家面前，提高优惠码的使用率。

4.单品，单品当中，除了在主图以及详情页当中对营销内容进行透出外，还可以利用后台的搭配工具，通过合理的产品搭配和优惠搭配，从而起到营销的作用。我们也可以通过后台自建一个模板，专门用于对优惠信息的公告，放置在详情页的上方，增加优惠信息的利用程度。

5.Feeds，Feeds利用的好，它的效果不输于自建的流量池，除了日常所做的粉丝贴外，它还可以用于测款以及推新品，当然这得店铺有足够活跃的粉丝数。

二、营销工具和方式

在日常的营销过程中，我们常常运用到的场。平台当中我们常用的营销工具是单品折扣以及优惠券。除此之外还有满减活动、搭配活动、互动以及优惠码和金币。

1.单品折扣：很多卖家朋友仅设置了pc端的折扣而没有设置app端的折扣以及定向的折扣，其实那两个折扣都有专门的流量入口。其次，即使设置了该折扣，有没有想到利用这些折扣达成一些目的？比如推新款、促转化？其实这些利用折扣的差异化可以达成。

2.优惠券：优惠券我们常用的是领取型优惠券和定向型优惠券。对于不同时期的需求，我们对优惠券能达成的效果的需求也不同，日常时期，优惠券只是起到增加一些转化机会的促进作用，但是在大促以及推产品的时候，转化率对于产品来说是很重要的，不知道大家伙还是不是也是老老实实的扣着利润来设置一些自己看了都不动心的优惠券？在特殊时期，应该学会用一些差异化的设置方法去促进优惠券的使用效率。我通常用大额度优惠券/无门槛配合折扣+时长+单品+库存控制的方法来对产品引流的同时，促进单品的转化，从而到达推产品的目的。

类似的定向优惠券在推新品的时候可以设置单品+额度/门槛+时长+粉丝/站内信+库存控制的方式去推广。利用上述两种方式，都需要非常注意额度、时长以及库存量，不然一个不慎，就可以让店铺亏损非常多。建议设置好之后最好检查多次，才发布优惠券。以下是前段时间使用了优惠券组合设置方式后的效果。

3.金币，平台对金币这个营销工具还是非常重视的，据平台的说法，金币频道是目前APP端流量排名TOP 1的频道。这个频道的位置也是非常靠前的，可见它在平台当中的地位，所以开启这个金币营销是非常有必要的。在开启店铺的金币入口后，我们可以选择较低的2%的折扣，再根据单品的需要进行差异化折扣的设置，也是一个推品的好工具。

4.其他的满减活动和搭配互动活动，最关键的地方在于折扣力度、折扣方式以及搭配技巧。例如搭配或者设置满减活动的时候，可以互补产品之间设置、以总价方式设置、高折扣配低折扣产品设置等。设置完后，这些产品的透出也是很重要的，除了平台的自动透出外，还有额外在单品下，首页上或者下方再进行透出。

三、营销内容

顾名思义，营销内容就是营销的内容。对于老外来说，这些内容越直接，越简单越好，一般可以以这个格式进行：我们有什么产品，它的功能/作用是什么，它能给你带来什么/产品有什么优惠，优惠是怎么进行的，优惠有效期是什么时候。

可以将这些信息都以文字或者图片的形式，通过平台的CRM系统或者站内信发送给客户。也可以在首页或者单品详情中进行透出。

其实营销是个很大的学问，以上展示的小技巧只是用来抛砖引玉的，它们通过不同的组合都能产生不一样的效果。由于时间关系，今天就分享到这里，希望对你们有所帮助的同时，也能够引起你对营销的思考，形成属于自己的一套营销方式。也欢迎有更多的卖家朋友和我们一起发散思维，讨论更多的营销技巧。最后，祝618大卖！

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