大家好，很高兴在这里和大家分享继续短视频的见解，我们已经讲了刷屏短视频底层逻辑的马斯诺原理五层内容的基本概括，今天我将和大家继续分享这些理论运用到短视频拍摄制作中来。

第一，生理的需求。

美食、吃播类短视频，这类衣食住行短视频，受欢迎是人活着的刚需，并不是碎片化时间太多，每天无聊的表现。

美女、帅哥类短视频受欢迎是马斯诺原理第一层中“性”的诠释，也是不可或缺。例如：影视剧中性感美女和健硕帅哥的搭配；大众追逐漂亮的美女或是俊朗的小鲜肉等行为。

这些短视频能够火爆的背后，都是符合我们生存的第一需求，也就是生理需求。

当然，你也会说有不靠外表和身材走红的网红，他们的走红符合了马斯诺原理其他层次的需求。

第二，安全的需求。

这里的安全包括一切自我内心的安全，这一层吻和的短视频内容是传授职场知识、育儿圣经、健康常识或者是避免个人财产损失的科普传达，都是符合了每个人对自我的安全需求，不想让自己失去更多，所以这类内容才会受欢迎与关注。

类似这种需求的短视频，只要内容和制作质量比较优秀，都可以比较容易的在短视频平台上吸引用户关注。

第三，社交的需求。

以亲情、爱情、友情为核心，类引发人的共鸣的故事类视频！搞笑为核心的记录类视频。以多人互动为核心，激发用户社交需求的合拍类视频！

这些需求可以理解为，人与人的交际往来、思想意识的交流。搞笑类短视频都是披着搞笑的外衣，讲述一段关系的内容；故事类短视频，要么记录两个人精彩的感动点滴，让大家共鸣，要么记录一段关系的可望而不可即等等；合拍类，让自己与他人，以同一种内容，呈现在一起，产生另外一种喜剧效果。

第四，尊重的需求，这类短视频内容集中体现的是才艺展现、励志经历、名人语录等。

这种需求是双方的需求，换句话说，创作者需要通过这些内容证明自己，而观看者也愿意通过这些内容去激励自己。

这类需求可以表现为，让自己变得更好或者让别人给予自己勘定的需求。

第五，自我实现的需求。

这一类，针对的是对于自我突破，包括成长、开发自我潜能和自我实现。

这类短视频内容体现在，为了完成一项任务超出常人的坚持，或者自己的才艺已经达到登峰造极境界，也或者是在公益方面的贡献让人钦佩等等。

这些都是刷屏短视频运用了马斯诺原理五层内容，才得以成为热门的。

抖音怎么选择垂直领域

一.市场定位

抖音运营主要有两种内容生产方式，一是搬运，二是原创。

最简单的办法当然是把已经成功的案例进行复制，比如在火山，快手等平台已经有影响的视频，可以直接搬运。显然搬运能快速形成粉丝和播放量，但是这样的定位需要批量操作，而且不长久。还有一种就是模仿名人，前一段我就在抖音上看到一个人，模仿芒果台某著名主持人，有意把画面做得模糊，不仔细看真的足以以假乱真。

原创内容就会有一个持续的发展，陈长风鼓励大家多进行原创。抖音现在热门的原创类型主要有四种：高颜值小姐姐，办公室戏精，超高技能，情感共鸣。原创者可以从这些方面入手，挖掘自身的个性特点进行创作。

二.内容创作

做好市场调研后，就可以开始生产内容了。业余玩家当然主要是生活中的场景来进行创作，主要依靠独特的创意获得关注，但是一般缺乏持续性，只能碰运气。甚至有的创意非常优秀，模仿者上传就火了，而本人发的却不火，这也和推荐机制有一定关系。而要想在抖音上持续发声，还是要运用一些运营技巧。

1.蹭热点

这个关键在于反应快，对互联网上的热点有敏感性。

2.生活化

生活的场景是大家最熟悉的，越熟悉的越能引起共鸣，特别是再进行一些策划刻意把生活场景的事件夸张化。比如很多人在工作中可能都会受气，因此和老板对着干的视频都很接地气。

3.宠物

宠物特别的是猫狗也有很多拥趸，可以挖掘内容。

4.生活小技能

家庭主妇或全职妈妈都是抖音的主要用户，吸引她们的兴趣很重要。可以用生活中的小窍门拍摄视频，内容已经有很多书上或者网上都有。

5.专业知识

可以采用PPT或者讲座形式创作，带上字幕会更加吸引眼球。

6.模仿

模仿成功的案例进行再创作。模仿成功的运营套路。

三.传播

内容创作相当于产品，接下来就需要传播了。其实不能完全割裂开两个步骤，内容本身也是传播的重要因素，而适当的推广有助于内容的传播。

1.多平台传播

可以通过不同的平台发布，扩大短视频的展现范围。

2.多账号传播

几个甚至几十个账号相互推广，比如转发，评论等。

3.平台内推广

多与其他用户互动，比如点赞，转发等。参加官方的挑战，混个脸熟。与大咖互动等等。

抖音运营哥再说说平台的推荐算法，这也是抖音和今日头条的特点之一。一般的推荐机制是这样：

首先，对账号评级，正常的和优秀的账号优先推荐。

其次，对账号打标签，划分类型，推送到类似标签的人群。

再次，依据推送效果，进行再次推送，以此反复。

我们需要了解几个基本指标，打开率，播完率，转发率，点赞率，评论率等。我们可以依据这些指标设计相应的推广策略。

打开率：封面和文案是重点。

完播率：主要是内容，能不能吸引观众看完，当然有些套路可以用到视频中，比如留悬念到最后，故意制造争论，干货等。

转发率：主要研究用户心理，特别是女性朋友喜欢转发什么样的内容。

评论率：发出感叹、引起争论、产生共鸣、特殊利益。

可以根据关键词使用一些互联网工具挖掘这些用户痛点或关注点，比如百度指数。

从零到“日进万元”

陆潇在2018年开始了他的直播卖货生涯。原本他还在经营着自家的一家印刷厂，但由于市场行情日趋下行，他决定把厂子关了，重新找个出路。

出生于江南的陆潇一直对盆景园艺情有独钟，他的直播卖货也专攻于此。“刚开始发现快手这个平台挺有趣，上面有人一边讲着段子，一边在直播卖东西。我就想，我能不能也来试试水，通过直播来卖盆景？”

有了这个想法后，陆潇和他的一个朋友一起开始创业，逐步将构想落地。

陆潇直言在准备阶段“很头疼”，因为除了货源的选购，还涉及产品存储、包装、送货物流的选择和价格协商等，此外，最重要的是掌握直播技巧。

“这对于我这个平时就不太爱说话的人来说是有点挑战的，只能边做边学。一开始我经常去别人的直播间，学习他们是怎么直播的，自己在家里对着镜头再多加练习，开始会觉得尴尬，但直播次数多了也就自然了。产品介绍先参考厂家是怎么说的，再结合自己的说话方式和对产品的理解进一步表达出来。”陆潇说。

如何更好地在直播间推广产品？陆潇认为要对每一种产品的文化底蕴和制作工艺充分了解。为此，他白天不仅会对晚上直播的产品熟悉卖点，也会通过阅读古籍、参加盆景展、与盆景园艺专业人士切磋来丰富和沉淀专业素养。

这与盆景的目标客户群体特点有关。陆潇介绍，外行认为一两百块就能买到一个盆景，其实在玩景人眼里称得上盆景的价格至少上万，他自己直播卖出过最贵的一个盆景18万元。

据陆潇对购买群体的统计，浙江人居多，而且全部是男性，主要看中产品的品质。陆潇因此更坚信，不同于有的“网红直播带货”，他的竞争力是产品质量。在直播镜头里，他只展示产品，自己则“躲”在镜头后讲解。

也正是因为盆景的高资金流转属性，在销售了几个月盆景之后，2019年初陆潇转向了盆景周边——直播卖盆。他从宜兴实体厂家拿货，选择的都是比较有名气的品牌，少量价格低的在100元左右，较高的在5000元左右，单品盈利基本在10%-20%。

现在，他一般每天晚上直播5小时左右，旺季可能会连续直播8小时。经过了两年时间，陆潇的直播间大约会有2000多人，购买者二三十人。“转化率比较低，因为盆景并非生活必需品。”

在此次疫情中，陆潇的直播生意也受到了影响，以往平均一晚上能有1万到2万多元的销售额，偶尔也会达到3、4万左右，但现在连1万都做不到。

创业两年来，他累计有几百万的销售额，但算下来仍然“没赚到什么钱”。不过陆潇坚信他走在了一条正确的路上，“直播让我的产品面向了一个更广阔的市场。现在大家都在网购，也有很大一批人开始搞直播带货了。选择这种销售方式，我认为还是把握住了时机的。”

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