或许没在拼多多买过东西、没在上面开过店，但是拼多多的大名相信很多人都听过。2015年9月，拼多多成立了！

不到五年的时间，人们提起拼多多，经常将它与淘宝、京东这些电商巨头相提并论。不同于阿里和京东的稳扎稳打，拼多多像是电商界突然闯出的一匹黑马。

当你听说它的时候，它已经火了。在阿里和京东二分天下的情况下，拼多多硬是撕裂了一个口子，突围了！此前，因为二季度财报的优异表现，市值更是超过京东，仅在阿里之下。三季度，拼多多高速增长势头不减。

近日，拼多多发布的2019年第四季度及全年财报显示，2019年，平台成交额突破万亿大关，全年GMV达人民币10066亿元，较上一年同期的4716亿元增长113%。

或许有人说拼多多上商品质量良莠不齐，或许有人说拼多多口碑不佳，或许有人说拼多多太low。但不可否认，拼多多有他独特的成功之路，有人在拼多多上低价买到了商品，有人在拼多多上找到了商机......

拼多多是怎么崛起的？

1.紧抓下沉市场商机，吸引了大量被淘宝抛弃的经营低价商品的卖家，以低价包邮的形式满足了下沉市场的低价需求。

2.借力公众号及小程序发展，提高微信流量转化率。

3.低价+拼团迅速裂变，以分享拼团的模式实现了低成本用户扩张，并在规模化扩张后逐渐降低对微信流量依赖。

拼多多的模式并非昙花一现，对用户和商家仍保持一定的吸引力。

1、对用户而言

下沉市场对低价的需求是持续存在的，中产阶级对商品性价比同样存在需求。最近拼多多针对品牌商品，如skII神仙水、戴森吹风机的百亿补贴，正是拼多多向高端市场进军的信号。

2、对商家而言

拼多多流量优势十分显著，拼多多月活跃用户众多，甚至超过京东成为电商第二。由于拼多多成立时间短，商家数量较少，流量大竞争小对于商家拓展销售渠道具有较大的吸引力。其次，拼多多费用低，营销手段简单灵活。

2020年以来，拼多多动作不断。

1月23日，拼多多上线“抗疫专区”，设立6亿元应急资金，对疫情防控相关的医疗卫生用品进行全面覆盖。同时，拼多多协调国内医疗卫生用品生产资源，并统筹调度国际医疗资源，确保抗疫应急用品维持足量供给。

2月10日正式上线“抗疫农货”专区并设立5亿元商品补贴资金，集中解决农产区包括230多个国家级贫困县农特产品的销路问题。

回顾过去，拼多多过去几年的崛起速度可谓出人意料。当前虽然阿里京东均发力下沉市场，拼多多仍然实现了用户忠诚度的较大提升，究其原因在于先前模式的积累、变化以及商家、用户需求的良好匹配。

远观未来，拼多多紧抓商家及用户需求分层、主打高性价比、迭代扩张的优势及能力还是令我们看好的，当然，拼多多巨额补贴过后是否具备较高获客效率及留存率、未来若竞争进一步恶化如何应对等问题也是存在的。

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