lazada作为东南亚的一个平台，属于阿里系。目前名声已经很大了，相信越来越多的人想入驻lazada。但是同时很多人在考虑这个平台今年去做还有机会吗？接下来Jason说说我自己的看法，不喜勿喷....

阿里收购lazada平台之后，从招商到运营已经开始有两年左右了，以往全年数据增长来看，曲线图是按照200%的用户增长；这无疑又是一个电商掘金之地；对于国内电商饱和的背景之下，而东南亚lazada电商才刚开始起步，这个时候去占一个坑位，加上有专业的运营技术的话，说不定过两年你就是行业大卖了；lazada平台没有年费只有佣金，但门槛却是很高，平台的目的是打造行业大卖，平台这么做也能理解，现在太多卖家来做电商是没有详细计划的，所以才会把控入驻要求。阿里系的类目都是有数量上限的，一个类目卖家满了，也就定像邀约了，这是核心原因；如果按照shopee那样铺货模式去做，就违背了阿里打造品牌的初心了；现在来做lazada，竞争小，回报大！基本可以说是可以说稳赚不赔，有单就出，做好了就是大卖家，这对于一个电商人来说，真的是一个利好的机会，劝大家不要再犹豫了；后文我会说lazada的优势点

入驻之前要考虑清楚：

1.大家要先看一下自己的产品是否有价格优势，每个类目都有自己最有优势的价格区间。可以先到lazada前台进行选品调研：https://www.lazada.com.my/；等下点击阅读全文即可

2.特殊商品比如成人用品，易碎商品，还有禁售产品，就不要入驻了，没有对应的物流去运输。

3.至少拥有一名跨境运营经验的人员，比如以前做过amazon，速卖通，ebay等等。但是平台不一样，操作还是很大的区别的。建议大家如果不打算对这个平台投入精力，就不要来做了。做店铺不是采集搬运到店铺上去就可以出单了，要有一定得数据分析能力，选品能力等等。很多新手卖家都是盲目的去注册账号，关键是账号都注册不了；第一步难的问题就产生了；

忙活了半天，账号终于通过服务商注册下来了；然后一通操作还是不知道怎么办

店铺注册一次没有通过或准备注册的可以找我，有个扶持方案，可以帮助大家

然后开始对lazada产生厌恶情绪，从而放弃了账号。lazada目前是很多有搞头的，比如最近的春雷计划，大幅下降运费，对我们跨境卖家是越来越友好的。

店铺不会运营，没有运营团队怎么办呢？

我们想想，何不找一个专业的运营团队带你上路呢？理论和实操相互结合，lazada在上传中有很多的技巧，在上传中很大一部分就决定了你是否会出单了。所以前期找一个运营团队带是很有必要的，可以少走很多的弯路，懂市场懂运营的人都知道lazada的出单是很容易的，很快就赚回来弯路的钱了。大家可能觉得我是在打广告，说实话是真的过往的所见所得经营告诉我的，卖家思考一下，你没有做过跨境电商，对市场不够了解，线上运营规则不了解，你去摸索就能把店铺做起来，那真的是太难了，如果没一个人努力都会成功的话，谁来做电商，都可以赚到钱了，还有什么穷电商人和富电商人的区别吗？

如果看到这里你还是想入驻，你需要准备什么东西呢？

1.营业执照

2.企业支付宝（可以不用这个收款，但是必须要有，要验证）

3.企业p卡

在最新的入驻中，已经在入驻的过程中就需要大家上传产品了，也需要在入驻的过程中就绑定6国的收款方式，同时要进行企业支付宝的验证。收款方式有3种类，payoneer，企业支付宝，wordfirst（不支持线上对接），且vn站点不支持绑定企业支付宝。所以建议大家注册前两种收款方式。

lazada有什么优势呢？

1.政策清晰，不会无缘无故扣款和关闭店铺（30天不登录可能会封店铺），有扣分制度，最多扣分48分，政策很清晰。扣分是有邮件提醒的。

2.物流发货也是很简单的，官方的物流LGS，大陆有两个分拣中心，深圳和义乌，我们只需要把货物发到分拣中心就可以了，后端由lazada和当地的物流商合作。只要在规定时间内送到就可以了。有上门取件服务，但是是有要求的且限定地区。目前是广东省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天内的订单是要大于等于50单。可以和周边的商家合伙定一个上门提货地址，共同达到50单也可以。

3.店铺类目有15个，一键发布到6国，马来，印尼，泰国，菲律宾，新加坡，越南。6个站点的操作是一样的。六合一（GSP）只能选择一个类目，但是ASC是可以上传一些不同的类目。但是不建议大家这么做，如果在注册的时候选择错了类目，那么可以发工单更换类目。

4.lazada是要回复客服的，在工作时间要有客服和售后，可以推荐我们的商品，促进成交，且可以发店铺优惠券和关注粉丝优惠券，从而提高GMV，官方有自动翻译，无需会小语种，但是要会简单的英文。lazada的后台现在是有中文的，所以语言要求已经降低很多了。实在不行还有谷歌翻译等等软件的。我们在chat的时候，发中文可以直接转换成当地语言。

5.账户产能：lazada到底能不能出单？单账号是可以月入过万刀的，前期最重要的还是要熟悉基础操作，熟悉运营，会技巧，前期最好不要考虑店群。做好一个再开另外一个还是很快的。

6.资金回款快，没有广告投入，不要入驻金额。前期投入少，适合新手。一般10天可以到达当地，到了以后不需要客户确认收货，lazada会直接扣除物流费用和佣金税费支付手续费等等，打款给我们。所以很推荐大家做lazada。扣费上佣金大概是百分之4，这个佣金是非常低的，支付手续费出vn是2%，越南是3.84%。但是有税收起征点等。大家还是要注意的。

7.商品选择不需要特别的选择民族化，当然每个平台都有类目常青树，但是有的站点还是要考虑一下民族，尤其是fashion。东南亚是热带季风气候，所以特别厚的就不要卖了。有些卖家的店铺一打开全部都是冬装，还说为啥不出单呢？这个就属于不了解当地需求的范围了。对于上多少sku合适，其实lazada现在越来越看重品牌了，所以建议大家做品牌店铺或者精品运营。前期大家可以多上几个，后面再少上。以精为主，大量的采集已经行不通了。新店是500sku上限，突破限制是有条件的。

8.lazada出单很容易，高效高质很重要，所以怎么上新非常重要。还有就是让利销售。让利销售的意思就是怎么设置利润，前期上多少，中期上多少。还有促销工具等等。lazada是没有付费工具的，也就是不需要广告和开通直通车等等，所以可以把这些钱让利给消费者。高质量的上传是最重要的，比如描述和图片，都是有技巧的。官方是有很多活动的，大家都要及时去报名，每个站点都有自己的活动。过几天就是lazada的生日大促了，你还不准备上车嘛？

9.新店有没有扶持？有，前三个月是有的。但是不会利用这个扶持，也就不会有转化率的，这里讲究店铺运营技巧了，店铺搭建了

10.最近大热的春雷计划，以及更新了很多的新政策。东南亚的人口还是很庞大的，且已经进入了手机2.0时代，我们做电商也是吃人口红利的。

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