2020利用好超级推荐，打造爆款

首页流量相对来说是比较深入的一个内容体系，如果我们处于前期阶段或者基础还没有做出来的，可以先做基础在慢慢接触首页流量，没有做出来基础的可能会听不懂或者很难理解其中的关系，但是不妨往下看整个爆款思路，再利用这个逆向思维去做直通车，效果可能就不一样，不信吧，不信你往下看！

首页流量无外乎就是根据我们店铺的人群来进行推荐的，如果通过关键词引入进来的流量是精准的话，转化率ok，他就会给你更多的精准推荐流量，也叫手淘首页流量或者推荐流量，就是猜你喜欢流量，他的推荐原理是根据我们店铺流量的转化率来看的，如果是某一部分人推荐的，他就会推荐更多这一部分的流量。

首页流量的核心点就是点击和转化，只有这两项数据好了之后才会给我们推荐更多的流量，我们要清楚一个问题，首页流量他并不是你想要拿就可以拿到的，他是基于店铺基础才会产生的一部分流量。

我们的点击和转化率如果想让他好一点，我们想一下我们应该从哪些方面去做！从图片、详情页、销量、价格、晒图等等，这样想肯定是没错，但是偏离了我们的首页打造的流程，如果只是关注于图片要怎么去做，详情怎么去做，嗮图怎么去嗮，这些东西是能帮我们促进转化的作用，但这还有一个前提就是你的流量一点是要精准的！

我们处在前期无外乎两个情况！

情况一：我不知道我的流量是不是精准的

情况二：我知道流量不精准，但不知道怎么调整

我们之前讲过通过直通车帮助我们获取精准流量，但是我们通过直通车做出来的流量他是我们首次引入第一批精准流量，我们是通过精准关键词来做的，我们通过精准关键词引入的精准流量是有限的，因为我们是通过直通车引入的，付费的，所以我们很多情况下没有更多的资金再去加大力度去引入更多的流量，我们通过付费引进的精准流量基数太小不足以让我们获取到首页流量，这个情况下我们就需要用到另一个工具----超级推荐

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主要目的：帮助我们店铺扩大现有的人群

比如我们前期利用直通车引入第一批精准流量，但是后期很难利用直通车加大资金投入进去，我们就可以利用超级推荐扩大

打个比方我们的关键词为 ins复古连衣裙 确定了我们精准流量的关键词。长尾词他的搜索流量是有限的，也就一两千个，这个情况下我们就很难获取这一部分的流量，这个时候超级推荐的作用就是延伸这些流量。

比如我只开了这一个词而且是精准匹配，他引进来的流量就是精准的，但是他的搜索流量有限，所以我们通过超级推荐可能获取到没有搜索这个词但是和搜索这个词是一样的这一些人。

他的这个关键词只是确定了这个人喜欢什么商品，他的这个能力等等，其实就是一个买家标签的问题，而超级推荐就是在店铺现有的买家人群标签或者人群流量帮助我们找到更多的流量，他会帮我们延伸或者拓展更多相同相似流量

他的作用类似于我们直通车的定向推广，比如说我们投放在一些可能喜欢我店铺的人、喜欢相同风格的人、同行同款的人，他其实就是一个人群的定向投放

为什么现在官方在主推超级推荐这个工具呢，因为他是集合了我们直通车定向，钻展的功能，而他的一个扣费原理结合了直通车的点击扣费、钻展的展现扣费来进行的，一般来讲我们的实际扣费比我们的实际出价要低。

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直通车

帮助我们获取我们没有获取的流量，也就是说如果没有搜索流量没有搜索排名，我们的首页流量又需要通过搜索流量的转化率才能带来，这个时候我们就可以通过直通车来帮助我们快速获取搜索流量或者说搜索关键词的流量，包括我们的测款测图。也就是说花钱买流量。

如果现在是一个新店的话，连流量都没有根本不用去想超级推荐

比如说新建一个商品推广他给到我们的这些选项他是固定选项，你可以通过这些等下去做，包括我们可以去做设置定向，这些人群也是通过我们店铺原有的人群做出来的，比如说我自定义一个人群出来，自定义出来的人群也是基于你店铺的流量你自己进行的划分。

换句话说，超级推荐给到我们的这些选项是根据你点破已经产生过的成交、数据来给你进行的人群推荐。如果店铺前期创建的计划没有进行显示，或者数据很差，因为超级推荐不是帮助你获取流量的，而是帮助你放大流量的。

所以你想做店铺前期引流，你还是用直通车。如果现在店铺流量有了，但是转化率比较差，而且没有推荐流量，这个时候你才选择去做超级推荐，而不是没有流量的时候去做超级推荐。

一般来讲首页入池的条件是达到第二层级，如果店铺还是新店的话不需要去做超级推荐，也做不了。店铺连流量都没有，没有必要去放大店铺的流量。如果通过一些乱七八糟的渠道获取流量，导致店铺人群不对了，再去用超级推荐去放大，本身超级推荐是不管你流量精准不精准的，他只看你的数据，只要你有成交，他不管你的成交从哪里来，如果你成交的人群跟你的产品是不一样的，不精准的。他的这个固定选项这个地方给你推荐了更多的不精准人群，而你却去放大这一部分人群，你的店铺是不是就越做越不行。

你越往下做你的流量越不精准，你的转化率越低，转化率低根本就不要你想什么搜索什么推荐了。

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超级推荐分为哪几种？

操作过的人都知道， 你现在店铺基础并不是特别好的情况下并不是很推荐大家去做活动计划，活动计划顾名思义就是帮我们推荐更多的范围性流量，流量范围更大。比如说做商品推广他只是针对我们店铺的流量去推荐，而如果去做了活动推广的话可能更多其他流量他都会推荐进来，比如说什么双十一大促、双十二等等，活动推广并不是一直有的，只是近期有活动的时候来帮助我们去抢到一些流量，如果我们现在没有什么基础，去跟这些人抢流量的话假如现在刚好双十一，你非要做双十二，本身又没有什么竞争力，你去投放在一些大商家周围，假如买家又点击你了，可能是你的精准流量。我们都很清楚，买家点击你的产品，系统就会推荐你的相似款，千人千面嘛，而推荐的就是你周围的那些人，比如说你们的款式只是相似或者同款，他看到你的产品没转化通过系统推荐看到了别人的，他是否就会转化？不一定！但是比你转化的可能性要大的多，因为人家是大商家，可能人家的销量比你高，竞争力比你强又或者人家基础做的比你好等等，所以这样的情况下，是不是相当于花钱给别买流量？如果店铺没什么竞争能力，就不要搞这些花里胡哨的的东西，就老老实实做自己该做的事情比如说做好内功，别说优化产品竞争能力，这才是需要去想，而不是说我要获取多少多少流量，获取了你也转化不出来，因为周围竞争的都是大商家你基本上就是炮灰，一些类似双十一造势，大促等等都是天猫店在做，如果是做c店你根本没有竞争能力

如果说我做超级推荐的目的是为了获取首页流量，而首页流量的要求是新品要达到点击，超级推荐刚好就有这一功能，因为只推车是没办法做到的，他没办法保证一个这样一个点击，所以为什么说要先通过直通车做引进一部分精准流量，再通过超级推荐去放大，因为你在去做直通车关键词推广的时候其实就是帮助你测试了人群，如果你可以获取到这一部分人群的话就证明你的产品可以有精准流量，你人群是精准的，在这种情况下再去促进点击来帮助我加大入池的概率。为什么我们在做点击的时候不去做其他几个人群呢，因为他们的范围性太大，竞争太多，我们有没有这个竞争能力，所以我们一般不愿意去做他。我们看到下面这里新品偏好人群，重点就在人群这里，而不是加速成长，所以要搞清楚，有人群才去做，没人群不要去做。

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最后我们来捋一下思路！

第一步做新品的时候是为了避免竞争，所以不想去做，因为目的只是想去拿到点击，来获取更多的推荐流量，来让我们产品进入手淘首页。

在我们产品进入手淘首页之后，精准流量进来之后肯定会有成交，有了成交之后说明你的产品竞争能力可能没有那么强，但肯定比之前要好，这时候可去和别比一下，如果不做可能就成炮灰了，这个时候新流量还只是靠第一批直通车延伸出来的流量，而这些流量早晚会被同行消磨完，同行不会让你安逸的，你要是不做，同行就做，你就早晚会被淘汰。

我们选择新品推广做收藏加购才会有相似人群，而在我们选择爆款拉新促进点击的时候就出现了拿两个相似人群

所以系统这些工具的选项也好，每一个步骤也好都是有经过研究的，他比商家还清楚我们每个产品每一个阶段需要做什么，需要什么目的，需要什么工具什么效果。所以在新品的时候就默认让我们去做点击收藏加购，在做爆款拉新的时候他默认去给我们做转化。

在这种情况下，我们就可以延续官方的思路，这并不是官方自己想出来的，是官方根据所有商家爆款打造流程和思路来进行的工具研发，所以他给的这个流程就是一个爆款打造思路，我们跟着这部分思路去走就可以了。

超级推荐这个工具其实很简单，他难的地方只在于你在不同阶段，要做到不同的店铺效果，所以要选择不同的推广方式。

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