作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

亏损41亿，营收65亿，妥妥的“季度”百亿补贴！

5月22日，拼多多正式发布了2020年第一季度财报。过去12个月的GMV为1.1572万亿元，同比增长108%；营收为65.41亿元，同比增长44%；年度活跃买家数突破6.28亿人，同比增长42%。

GMV、营收、年活跃买家数全面增长，超出华尔街预期。但还是没能掩盖住一个“反常”现象，交易额翻倍增长，营收却只实现了44%的增长，同时亏损扩大到了41亿。

为何会如此？其实，很多人都忽视了一个重要细节。那就是这一季度，拼多多用于平台销售以及市场推广费用，达到了72.97亿。其中，直接用于商家发展、促进消费回流的补贴金额就超过了50亿。

为了与商家共度难关，拼多多在依旧保持0佣金的基础上，主动继续降低商家在平台上的成本，并将大量的免费流量资源优先给到了用户最需要的医疗用品、农产品等方面，同时通过大幅现金补贴的方式以解商家的燃眉之急。

作为疫情期间的渠道担当，之所以加大补贴力度。其主要目的就是为疫情之下的两大难题，贡献着自己的一份力量。

第一，农民如何在困境中突围？

自疫情爆发以来，农产品销售就遭遇了前所未有的困境。因线下渠道受阻，全国各地不少农产品出现滞销。农村的产品运不出去，城市消费者又吃不到新鲜的农产品，农产品供应和需求之间出现严重脱节。

而作为困难期间的特殊管道，拼多多在第一时间里，就主动肩负起了协助农产品出山的重任。

为帮助农村早日突围，2月10日，拼多多上线“抗疫助农专区”， 覆盖全国近400个农产区，包括230多个国家级贫困县近28万个SKU的商品，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。

2月14日，拼多多又开通了 “抗疫助农专区”新增“农产品滞销信息反馈入口”。联合多家媒体向全社会征集滞销农产品信息，安排业务专员对接各地滞销农货需求，给予滞销农货顶级流量资源支持。

同时，拼多多还协助相关部门开辟农村绿色通道，通过顺丰、中国邮政等物流资源，优先完成订单配送。搭建了一条条田间地头，直达消费者的特殊绿色通道。

随后，拼多多还开启了“政企合作，直播助农”系列活动，探索“市县长当主播，农户多卖货”的助农电商新模式，各地市长、县长们纷纷化身拼多多主播。截至5月14日，拼多多“市县长直播间”累计带动助农产品销量超过8.5亿斤，直接帮扶农户超过35万户。

比如说，3月2日，安徽省宿州市砀山县陶广宏县长走进拼多多助农直播间，为当地的砀山酥梨带货。本次直播，直播间涌入60万名消费者，当天店铺就销出27000多单，成功带货近14万斤。

本次直播完成后，砀山县政府还将组织当地酥梨罐头、梨膏、梨酒、酥梨果汁等酥梨深加工品牌企业在拼多多平台开设旗舰店，拓展砀山酥梨产品谱系。砀山酥梨产业与新电商模式的结合，无疑为农产品数字化上行机制树立了一个可以借鉴的案例。

而且，除了给农产品充足的流量支持外，拼多多在现金补贴农业和农产品方面也一点都不手软。5亿元的专项补贴，定向补贴全国230多个最困难地方的农产品；每单2元的快递减免，以帮助解决疫情期间的农产品产销对接问题；到了春耕时节，拼多多再砸3亿，用来补贴农机、化肥等15000款农业物资，力保农民春耕。

开辟助农专区、打造绿色通道、电商直播为农产品带货、实打实的现金补贴，通过这种全面覆盖的帮扶方式，也让我们看到：困难之下，拼多多挽起裤脚和农民一起站在了田间地头。

第二，外贸受阻，制造业如何迅速扩大内需？

这场疫情的突如其来，影响的不仅仅是农业，制造业也同样无法幸免。由于全球贸易受到冲击，国内一批主要依靠对外出口创收的外贸企业逐渐逼近生存红线，从外销转到内销，是他们必须迈出的一步。

但一直依赖于海外市场的外贸企业，要想在短时间内打开国内市场又谈何容易？一来没有大量的运营资金，二来没有自己的渠道体系。

而作为拥有6亿内需的线上引擎，拼多多却很好弥补了这一痛点。为了帮助这些外贸企业加速推动外贸转内销，拼多多在流量上、资金上进行了全方位的帮扶。

首先，从生产端给予商家流量倾斜，以降低转型成本，尽可能降低企业生产成本带来的压力；其次，通过“百亿补贴”等方式，从消费端加以补贴，以最高性价比的商品吸引消费者购买商品。

最后，联合各大外贸重地，开启了一场又一场线上拼交会。通过聚集供需两端，为优质国货打造出了一个巨大的流量池。

时至今日，拼多多已先后联手广东、浙江、山东、江苏等16个省份政府及企业，深入开展“产业带复工大联播”，助力中国制造企业“从线上到线下”、“从外贸转内销”，直接带动相关成交额超过58.9亿元，平台新入驻外贸转内销企业超过11.3万家。

此外，在“上海五五购物节”前后，作为本土企业拼多多，也投入了至少25亿补贴，推动着线下商业复苏，极大释放了消费需求，刺激着内需增长。

2020年一开始，一场突如其来的疫情彻底打乱了社会的节奏，企业停工、停产、产品销售不出去，整个中国经济遭遇着巨大挑战。

大环境如此严峻，个体又焉能独善其身。在这个特殊的时期，一些有能力、有担当的企业深知，助人就是助己。只有大家一起携手共进，才能共度难关。

放弃短暂利益的又何止拼多多呢？

在口罩告急，全国产能难以支撑需求之时，比亚迪、格力，纷纷决定跨界生产口罩。

在实体生意夜不能寐，大量个体户心如焚急之时，万达果断宣布免除一个月的租金和物业费。

等等...

像这样的画面，已经在全国各地频频上演！拼多多的这种做法，虽然牺牲了自身的一些利益，但却给予了无数的农民和商家带了希望，更是一种积极向上的力量。

所以，困境之下，从来都没有眷顾和奇迹。只不过是一个又一个的企业和个人，紧紧抱成了一团。正是这种同舟共济，才换来了春天的提前到来！

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