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淘宝免费流量都有哪些入口?教你做关键词和数据流量
公众号:优前电商 作者:七柒 2020-06-06 10:11怎么才能提升我的店铺流量让流量更多呢?流量好像已经变成了淘宝卖家尤其是新手卖家的一个不赚钱的“理由”,但事实上,流量的获取没有大家想的那么艰难!
经常会有人问:开了店铺没有流量怎么办?怎么才能提升我的店铺流量让流量更多呢?流量好像已经变成了淘宝卖家尤其是新手卖家的一个不赚钱的“理由”,但事实上,流量的获取没有大家想的那么艰难,今天我们就来聊一聊这个话题。
首先我们要搞明白流量的来源,流量分为免费流量跟付费流量,对新手来说,可能我们更多需要的是免费流量。但是一定要记住,初期不要垃圾流量或泛流量,要精准流量,所谓泛流量指的就是不太精准的流量,那我们就可以先来看一下免费流量都有哪些入口?
我们来看下这个苏剧,这个店铺淘内免费流量达到20万,其中手淘搜索就有18.8万,搜索流量获取其实说难挺难的,但是说简单也很简单!核心点就是2个:关键词和数据
首先我们来说下:关键词
关键词就是大家说的标题优化中的一部分,很多新手刚开店不知道怎么优化标题,就去盲目复制大卖家的,认为别人销量那么好,标题一定也差不了,然后就自己来用来,其实,这种方式基本上都不会有好的结果,用一个形容词来说就是“德不配位”,宝贝在不同的阶段权重不同,那它所能获取流量的关键词就不同。
如上图,比如我们搜索关键词:连衣裙 按照人气排序,这里出现靠前的宝贝,基本上没有销量低的,所以如果想要获取 “连衣裙”关键词的排名的话,你的销量至少不能太低
但是我们搜索“荷叶边鱼尾显瘦连衣裙”按照人气排序,发现出来的宝贝就会有一些销量比较低的了,十几二十几件的都有排名,说明什么呢?其实很简单,不同的关键词竞争度不同,自然的权重就不同了!而我们新手要做的就是,选择对和选择适合自己的关键词!那如何快速找到适合自己的精准关键词,这边我们分享一个方法
我们看这个图,我们在搜索框输入一个你的精准关键词,会出现很多的下拉词,在拓展出来的下拉词里边再选择更精准的。
比如我选择了一个“蕾丝连衣裙 胖mm”,后边又出现了一些选项:修身、显瘦、纯色、宽松等,再从这里边选择一个适合我们的词,比如:纯色
这回的搜索结果变成了只有43页的宝贝,是不是竞争压力一下就变小了呢?,同样,这其实也是消费者购物的时候的一种购物搜索习惯!我们就顺着这个消费搜索习惯来进行优化!
接下来我们说一下:数据
我们来看下这组数据,第一个宝贝访客206464,加购件数:14815,由此我们可以计算出这个单品的加购率,14815÷206464=7%左右,收藏率的计算方式同理,数据的表现由几个重点指标在影响:点击率、加购率、收藏率、转化率。
首先说点击率
所谓点击率就是我们的宝贝有排名的时候有没有人点击,有多少人点击,而这个很大程度由主图影响,所以提升点击率的重点任务,就是优化主图。
看上边的图片了么,在这种情况下一般来讲我们的目光容易被第一个图片吸引
因为什么?差异化! 后边的三个图片都有模特,唯独第一张没有模特,就显得很也别,“特别”,这其实就是吸引买家眼球的方法之一,所以,我们可以以差异化的主图为切入点来优化,切记,所谓的主图优化绝对不是在主图上加加文字,加个logo就能搞定的,多研究研究我们的竞争对手和竞争环境!
收藏率和加购率 这个两个指标,在很大程度上是不受我们控制的,因为更多来自于买家的主观感受,我喜欢这件衣服或这个东西,才会更愿意主动去收藏或者加如购物车,那么这个就是宝贝款式的问题了,但是除了买家的主动之外,我们作为卖家也必须要主动出击,去尽力抓住那些购买意向并不是很大,需要刺激和激发的那部分用户,比如:搞收藏、加购有礼、减现金、发红包、送赠品等策略,来进行消费刺激。
连最后1个指标就是转化率,这个不多解释了影响纬度也很多,但是我们抓重点的几个:销量、评价、买家秀、问大家、详情页(尤其是无线详情页)
做好关键词的选择,选择正确适合自己的竞争环境和竞争对手,在对的时间出现在对的地方,让一个对的买家看到,这个时候我们的宝贝才能够更好的被买家下单购买。
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