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淘宝猜你喜欢流量怎么玩?案例分析
公众号:优前电商 作者:鱼摆小编 2020-06-05 00:11很多商家和新手运营,不知道如何操作,能让手淘首页流量飙升?人群更具有粘性?
5月有一个店铺,单纯的通过手淘首页的流量,把一个店铺从月销8W的店铺,1个月的时间做到月销43W,同时手淘首页的流量半个月的时间实现了从30到3000的增长。废话不多说,今天阿里官方服务市场(fuwu.taobao.com)教你怎么玩转猜你喜欢的那些流量!
这是一家天猫凉席店铺,刚接手的时候是在5月下旬,店铺月销售8.4万,有一定基础;接手后进行了行业分析和自身店铺数据分析,进行了内功优化、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整,店铺整体数据都是明显上升。
(运营一个月后数据截图)
通过流量对比可以看到,店铺的手淘搜索流量翻了3倍,通过手淘首页流量的增长趋势是非常明显的,只用了半个月的时间从20暴涨到2880。
上图是店铺直通车推广花费的曲线,5月25日的直通车花费只有200元,通过对店铺直通车的推广图、人群、定向进行优化,立刻加大了推广力度。
例如“凉席”这个关键词,行业点击率5.8%,通过多查看几个关键词,可以确定一个大概的点击率区间,如果把这个关键词质量得分提高到10分,至少需要点击率超过5.8%的创意图。
运营一段时间后的店铺测出来的车图点击率在8%左右,是远高于该关键词的行业点击率,通过专业的运营手段这个计划的质量得分是非常高的。
大家看了上面这些数据,应该明白了一个重点:【猜你喜欢】是手淘首页流量最重要的组成部分,而且是受直通车影响的,看到这里,你是不是有什么大胆的想法呢?
通过大量的测试投放,直通车定向推广应该也是有分值的,主要受点击率的影响最大,在一个新的定向推广计划,初始出价会相对较高,在投放定向前期需要随时关注定向的投放情况,点击率一直很高的情况下,定向的展现会爆发式的增长,需要我们随时对我们的出价、溢价进行调整,合理的利用我们的推广花费,通过一段时间的积累后,定向的出价会稳定在一个合理的值,通常一个成熟的定向计划,定向的PPC会低于关键词的PPC。且低于同行的PPC。
直通车是获得付费流量的重要手段,但同时,也可以给我们带来的更多的免费流量。
现在淘宝流量越来越碎片化,个性化越来越应该受到重视,再加上手机淘宝对猜你喜欢这个模块的支持,我们需要跟上淘宝发展的大趋势,明确个性化的重要性,圈定属于自己店铺的客户群,明确主推款后,我们很快进行判断,通过手淘首页的流量来做,
如果大家对直通车不了解,对自己的手机端流量不满意,或者做不起来猜你喜欢流量,都可以和我们一起探讨与合作!
最后还是希望大家能活学活用,针对不同的问题能及时解决!
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