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亚马逊广告误区:关键词并不是重点?
公众号:清谷科技 作者:清小谷 2020-06-04 19:38并非掌握了关键词就能做好广告
很多用户在使用清谷之前会陷入一个误区:掌握了关键词就能做好广告。很多有海外推广需求,特别是做搜索广告和亚马逊广告的跨境电商,不仅到处寻找关键词工具,在找代运营的时候,咨询的重点也都在关键词上。这显然是非常错误的。
首先,即便是相同品类,适合他人的关键词未必适合自己;当下转化高的关键词,未必长期适用。其次,除了关键词还应该考虑匹配类型和竞价费用,并应根据不同的市场环境进行优化调整。
使用清谷人工智能广告投放工具不仅仅掌握关键词,还能综合考虑广告投放全局。用户能在清谷后台查看包括“订单量最高的关键词”和“ACoS最佳的关键词”在内的关键词报告,可以提取相应信息优化自己的listing。
广告预算要充足
很多卖家在投放广告的时候,出于谨慎的态度,仅投入很少的每日预算以及很低的竞价。广告即便开启了,也没有什么曝光,导致可能很低的广告预算也花不出去。这样的情况是得不偿失的,即便广告费花费得不多,但由于很难购买到曝光机会,订单也很难增长。
对于卖家朋友们来讲,时间非常重要,仓储和月租都在时间成本里面,应该根据自己的整体运营想法来进行初步投入,再根据投入的回报进行调整。
基于正确广告理念,区分阶段策略投放
我们通常建议卖家朋友们在投放初期,应该以扩大触达量,提升销量为目标,尽早试探市场,或者占领高地。
而在成长时期,除了扩大触达量外,还应该控制CPC和转化率,进一步试探市场,优化产出比。
当产品进入成熟时期,就应当在保有销量的基础上,以降低广告费为目标,优化ACoS。
[ 标签:亚马逊广告 ]
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