作为有五年经验的电商从业人员，我曾是上海城隍庙小商品批发市场的稳定顾客，也去义乌观光过国际小商品城，最终选择了阿里巴巴作为长期供货来源。

首先讲下线下拿货的优势和弊端。线下拿货的优势是在你对『货』没什么概念，完全不知道该卖什么，或想要拓展产品线的时候，可以为你提供比较广阔的选品思路。很多卖起来很赚钱的小众产品是在大多数人认知范围外的，比如唇钉、乳环这类摇滚朋克风的穿刺产品，在你没见过它之前，你当然不太容易想到卖它。

线下拿货的劣势是比较考验人的社交技巧。线下拿货适合起来就很社会的卖家，供货商会觉得你看上去像是要进货的人。如果你的形象更近似刚从学校出来的小朋友或下海没多久的白领，身上再有些羞怯的气质，那么最容易被坑的就是你这类人了，因为你的外观就是很容易被坑的样子。

但无论你的气质外貌如何，遇到正规经营的店都不太会被坑。这类店铺有统一的产品折扣价格，一般也有会员积分返点制度，通常要求拿货的人第一次进货的价格要达到某个数字（以此来筛选掉零售顾客），但对你往后的单次拿货没有金额和数量的要求（再次补货时只买一件产品也行）。所以在线下拿货，必须沉着冷静，货比三家多逛逛，避免头脑发热被看人要价的店铺坑钱。

在阿里巴巴上拿货的优势有很多：

有充足的决策时间，避免头脑发热买了一堆废品。

价格透明，方便比价。

有现成的产品图片可用，方便了没有摄影条件的电商小卖家。

对拿货的数量和金额要求较低。对拿货数量、金额完全没要求的店铺也有不少，可以卖出去一件买一件。

部分卖家提供代发货服务，节省了小卖家的人力成本。

如何判断阿里巴巴店铺靠谱与否：

阿里巴巴店铺有4项卖家服务能力评分，分别是货描相符、响应速度、发货速度、回头率。这4项数据的重要性顺序：回头率>货描相符>发货速度>响应速度。

回头率高的店铺说明他们家的产品比较畅销，一般来说别人好卖的产品你也会好卖。根据个人经验，回头率在30%以上的店铺所提供的产品比较畅销，30%以下的店铺会带来很大的滞销风险。阿里巴巴的产品详情页上也有提供每款产品的采购重复率供你参考，个人建议同样慎重考虑采购重复率30%以下的产品。

『回头率』代表这类产品的市场欢迎度，『货描相符』代表产品质量，『发货速度』决定了你能否在再次拿货的时候及时补货。

『响应速度』是指卖家回复你旺旺留言的时间间隔，个人建议不要在阿里巴巴卖家未能及时回复你时感到太过焦虑，也许对方只是生意太好没空回复。给卖家留言时尽量一次性说清楚你要问的问题，对方有空时自然会回复。不要总问『在吗』但就是不说你要干什么，两个人交错着问『在吗』真的是非常糟糕的沟通体验。

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