对电商大卖家来说，产品研发和获取流量是一头一尾两个建立竞争壁垒的创收点。对于使用电商平台自带流量的小卖家来说，选品就成了营收的关键。

先问大家一个问题『做电商靠什么赚钱？』嗯，我已经听到有朋友在心里回答了，『卖产品。』那么卖什么产品才能赚钱呢？有朋友在心里抢答了，『卖畅销的产品。』

畅销品俗称爆款。没错，我们必须认识到这一点：做电商做不出爆款是不赚钱的。下面我来给大家分析一下做电商为什么做爆款才能赚钱。最根本的原因在于，『做电商也是有成本的。』

电商成本包含：产品进货价格、产品拍摄费、进货运输费、产品包装费、商标注册费、上架推广维护产品列表消耗的人力成本……显而易见，做电商的成本并不只有进货这一项成本。

接下来给大家出道思考题：假设我们每卖出去某款产品能获取纯利润20元，产品拍摄费为30元，供货商每次发货的运费10元，为这款产品统一配置的包装费为每100个200元钱（假设该包装不能用在其他产品上），人力成本及其他成本暂不计入，那么至少卖出去多少个这款产品能赚回本钱？

最理想情况下，我们只花费一次进货运费，那么销售这款产品的固定成本则为30+10+200=240元。因此这款产品至少要卖出去12个才能收回本钱。然而实际情况是，各个电商平台的绝大多数产品列表的终身销量都没有达到12个。电商想要赚钱一定要冲着做爆款的目标去。

这些年的销售经验告诉我，爆款一般是这样的产品：小众产品中的基本款。←←←划重点，这是选品的核心思想。

你问我，『为啥不是大众产品的基本款？』因为大卖家在做大众产品，小卖家没有竞争力。你又问我，为啥是『基本款』？基本款意味着想买这类产品的人都会考虑买这个款式，所以它才有潜力成为爆款。

销量高的产品必然是基本款产品。比如我们熟悉的优衣库、名创优品、全家超市甚至小米公司，他们无一不是在打磨能够最大限度满足顾客需求的基本款产品。

上面我们说了选品的核心思想，接下来说说在不利用选品工作的情况下，如何人肉发现小众产品。参考流程如下：

选择一类你感兴趣的产品。

分别在B2B电商平台，B2C电商平台，社交网络输入产品关键词；并浏览尽可能多的信息（所以说第一步要选择你感兴趣的产品）。

发现市场上正在售卖的、人们正在讨论的连你这个产品发烧友都感觉新奇想要的产品。

添加新发现的产品关键词返回步骤二，缩小产品范围进一步搜索。

尝试上架销售其中重复购买率高/销量高的产品。具体方法参照我之前写的文章《跨境电商新手卖家产品上架节奏及技巧》及《电商小卖家阿里巴巴拿货技巧》。

选定某个小众产品中的基本款作为接下来的重点打造对象后，上架该产品的变体（款式、颜色、大小有所变化）配合销售。主推产品冲销量，其他同类变体产品赚利润（因为满足了顾客的个性化需求）。

大家有什么想了解的关于跨境电商、电商方面的行业知识，欢迎给我留言。我将在后续文章中分享我所知道的信息。

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