关于产品卖点，一直有很多卖家不太会挖掘，古哥先带大家看一张图：

这是一个高达，或许你没玩过，但你一看就知道，左边是一个完整的机器人，右边是机器人骨架。卖点其实就是文案的骨架，骨架立起来了，文案就立起来了，产品就变的有吸引力了。

如何挖掘产品卖点呢？今天分享给大家一下四点：

1

什么是卖点，卖点文案如何写？

通俗来说，卖点，就是用来说服买家购买你宝贝的理由。

如果说把卖点写成文案，最简单直接的方式就是四点：证据（因为什么）+产品特点（是什么）+产品优点（能做什么）+带来的利益（给客户带来什么利益）。

例如：一只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间使用也不会有不适感（利益）。

要注意，证据可以是产品的参数、产品的资历等等，但是证据和特点之间必须是因果关系。如果是专门搞卖点文案这块的工作，就需要多多开动脑筋，多练习实操了！

2

从产品哪些方面提炼卖点

包括：产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等等，我们可以从这里提炼卖点。

3

为什么你的卖点不能打动客户

（1）.你的卖点脱离买家实际心理诉求

从买家的需求及痛点出发提炼的卖点最容易与买家产生共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程相当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的，实际相差甚远，对买家也没什么吸引力。

想要了解买家的心里诉求，最好的方法是从他们的反馈里面来找寻，你可以去参考同行的评价，尤其是中差评里面，如果同行都做不到的点，你却可以完美的帮助用户满足的话，不就会形成你的独特卖点了吗？

为什么要对产品的使用者了解？

你卖的产品是针对哪一类人群，男女，老幼，还是某类特定的人群（比如：某类职业的人还是体型特殊等等）。他（她）们有什么特点，爱好，一般什么场景才会使用？这种场景会遇到什么样的问题？

有的时候购买者和使用者并非一个人，他（她）们购买的时候，更看重的是什么？会有什么想法？比如男士可能会给女士买东西，女士也可能给男士卖东西，年轻人会给老人卖东西，或者给孩子买东西等等。你想把握这类购买者既要了解使用者也要了解购买者给使用者购买时在意哪些？

为什么要对使用过程了解？

举个例子，你卖女包，一直强调材质好，样式华丽，可能买家其实只在乎这个女包里面是什么样的，有多少分类，够不够放她的东西。你没有展示和强调这些，那就失去了这类客户。再举例，你卖一款女士大衣，提炼了很多卖点展示，但实际上可能买家比较在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有没想到这个，有没有想过赠送扣子？

（2）.你的卖点不够简明扼要，通俗易懂

卖点的表达一定要通俗易懂，有很多卖家为了显示自己专业，用一些大多数买家无法搞懂的专业术语或数据表达卖点，实际上反而弄巧成拙。

还有的卖点不够简明扼要，为了所谓的充分证明自己卖点，把卖点图片文案搞的很复杂，其实买家可能仅仅就需要一个很简单的一个场景表述。

（3）.你的卖点不够主次分明

一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点，不要搞的仅仅是很多卖点的罗列，这样买家感受不到你有什么明显的特点。

4

如何更高效的提炼卖点

（1）.自己尝试体验

如果是自己可以亲自尝试的，建议一定要去用心使用体会，过程中的发现可以随时汇总下来。

（2）.老客户，亲戚朋友调研

这个很容易理解，建议有奖调研，这样他们更有积极性。

（3）.借鉴买家评价和问大家

我们可以通过汇总买家这两方面的反馈，更真实发现买家最在乎什么，进而做出相应的优化，问大家的话在手机端就是可以看到的。

（4）.客服售前咨询及售后沟通情况汇总

买家咨询最能反应当时的顾虑，还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点。

（5）.参考竞争对手形成差异化卖点提炼

如果说大家都卖同类产品，你提炼的卖点很可能人家也有，你怎么才能表现的更好？

这就需要运营和美工的协力配合了。我们可以按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品，通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的方案！

以上就是挖掘宝贝卖点的4点分享了，店里的宝贝卖点真的精准吗？大家可以自查优化一下，小小的改动，或许会有大大的收获！

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。