上篇咱们讲到，把全球主流的跨境区域划分成十个片区，即：北美（主要美国、加拿大）、拉美（美国以下的国家）、欧洲（欧洲诸国+英国）、中东（主要沙特、土耳其）、南亚（主要印度）、非洲、澳洲（含新西兰）、东北亚（俄罗斯+日韩）、东南亚（马来，菲律宾，台湾……）等。

经过最终的筛选分析，最终确认了欧洲，东南亚，东北亚三个备选区域。

这三个地区电商发展状况等资料很多，就不一一列出了，下面主要说下东南亚，主要是基于以下几个维度：

1.人口红利东南亚人口6亿，人口基数巨大，其中30岁以下人口超过50%由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，日韩人多，但是人口结构比东南亚老的多，而俄罗斯在远东的人口数量偏少，所以从人口结构上可以认定东南亚的电商潜能巨大。 2.电商市场潜力目前，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额的1-2%，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。再者，欧美或者日韩商业模式和结构都比较发达和成熟，增长率这块应该会低于东南亚，所以目前东南亚地区的电商市场增长空间巨大。

3.层级优势

不管是欧美还是日韩，在过去一段时间里，他们是中国的学习对象，综合来看，是中国更接受欧美和日韩的商品。而东南亚，一直把中国当做学习和追赶的对象，中国的商品销售到东南亚，是商品下行，除了基础轻工业，包括电子、母婴等等产品在东南亚都广受欢迎。

4.政策优势：

很多地区对于跨境电商外贸的发展都有一定的扶持奖补政策，例如跨境运费补贴、销售额奖励等等，其实完全是可以通过一个什么样的形式，把手下诸多独立运营的店铺的营业情况核算进一家企业主体里，那么是可以申请一些符合规定的奖补政策的。

选择好东南亚这块主战场，之后便是选择一个合适的平台，“速卖通”、”“亚马逊”、“虾皮”、“lazada”、“ebay”、“wish”都是我们的备选项，但是，我们建议做的是店群模式，所以选择平台的出发点应该是重点考虑适不适合“店群”模式。

最终分析筛选如下：

亚马孙：流量重点扶持FBA模式，店群代发模式的FBM权重有些降低，像极了现在淘宝扶持天猫压制C店的样子，同时亚马逊开店的流程相比其他平台稍复杂一些，需要信用卡、逐一完成在线审查，这就让后期增店加大了一定难度，不过亚马逊依旧还是所有电商平台中客单价利润最高的，所以想要实现店群运作，需要有一定实力资源 。

速卖通：入驻门槛为10000元人民币，如果我们要选择开10个店铺或者做10个类目，单纯押金就需要10万余元，这对普通人就很不友好，同时速卖通被称为“国际版淘宝”，速卖通、淘宝出自一系，而很多采集的货物来自淘宝，担心后面会有关联，所以PAS。

wish：同上，开店需要2000美元的押金，如果10个店铺押金也是需要10多万元，少数店铺尝试可以，但是扩大做就需要大量的资金，PAS。

ebay：这个平台稍微特殊，但是综合算下来费用不低的。虽然开店是免费的，但是上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用都要计算，如果我们采用店群模式，大量上货就意味着要持续的支出，所以也是不推荐。

最后就剩下“lazada”和“虾皮”。

16年的时候，淘宝收购“lazada”，实现了淘宝商品和lazada的互通，当时淘宝内部邀请了很多淘宝商家把商品拿到lazada售卖，不过大都是处于一个不温不火的状态，所以在面对“lazada”和“虾皮”的选择时，就倾向于“虾皮”，毕竟虾皮现在发展迅猛的状态，加上平台本身所占据的巨大东南亚市场份额，多店多站点同步开通同步上货运作。

在仔细研究虾皮之后，发现虾皮真的很适合操作，尤其是店群化运作。

1，0保证金0入驻费0年费，入驻前三个月免佣金，三个月之后收取交易额的5%---6%作为佣金，也就是说我们扩大店铺并不会增加太多的负担。

2，虾皮自营跨境物流，虾皮在中国设置了4个海运仓，所以卖出的商品我们只要负责打包贴单好后快递到这4个地方即可，虾皮负责海运还派送，所以也就给0基础的运营者解决货运的问题。如果自己不想做打包贴单这些操作，可以选择一些靠谱的货代去合作，我们自己合作项里面也都包含有这项服务。

3，虾皮在中国有专门的办事处，他们店铺后台里有官方客服的小语种翻译服务，所以也解决了语言问题，像台湾站的开始语言更是可以用中文直接交流，不需要担心语言不同问题。

基于上面一大段内容，所以建议定虾皮这个平台，不论新人还是老司机，“屌丝”还是大老板，都可以站在统一起跑线上，共同掘金东南亚跨境市场。

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