最近，几大直播平台忽然又热闹了起来。各路明星纷纷下场直播，战绩都非常夸张：

陈赫在抖音直播，带货 8000 万+；

刘涛首次淘宝直播，带货 1.48 亿；

董明珠快手直播，仅3 小时卖货 3.1 亿……

不得不说，这些战绩真是让人羡慕不已，有人也想着去尝试做直播卖货，顺势捞一笔。

但最近，我发现微信上也有大量的商家开始做直播带货了。虽然悄无声息，但是也有部分做出了很可观的战绩，比如：

梦洁家纺， 4 小时直播， 130 万人在线观看，销售额 2500 万；

还有一个叫做“千漾”的微商团队，微信直播 2 场，狂卖 8000 万；

Cabbeen卡宾服饰直播一周，新增会员 45 万，销售额 1500 万！

在微信也能一场直播带货千万？他们是怎么做到的？

我发现，在快手、抖音、淘宝直播这种已经相对稳定的平台，如果入局较晚，且没有大量资源“开路”的人来说，微信直播很可能是你的不二之选。

下面，我们就来聊一聊微信直播是什么，怎么才能做好微信直播？

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为什么选择微信做直播？

大家都知道，淘宝直播、快手、抖音现在已经是直播行业的中心。

而微信小程序直播“默默无闻”，直到今年才逐步开放申请，甚多很多人都不曾知道微信小程序直播。

那么，为什么说“微信直播，很可能是你不二之选呢？

像淘宝直播、快手、抖音，这几个直播平台从开始到现在，早就已经不是什么蓝海了。

所以头部主播很风光，但对于入局较晚、没有太多资源投入的从业者来说，已经难以跻身加入了。

所以，对于大部分人来说，做微信直播可能更容易占领自己的一席之地。

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封闭式直播，减少流失

在抖音、快手直播，最怕的就是用户点击进来，马上滑到额下一个，因为抖音快手鼓励开放式，而微信直播间大多是封闭式直播，所以用户的流失率更低。

怎么理解呢？

大家看下图，当你点开一个直播，旁边是会出现【更多直播】四个字，如果你的内容不吸引，不好意思，下一个。

而在微信直播里，很多小程序直播都是提供封闭式直播间的（微信直播也有开放式的直播广场）

直播间不互通，所以用户没法通过滑动手指就能进入到下一个个直播间，离开直播间的阈值更高、沉浸感更强，大大降低了用户流失。

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微信直播的引流效果更佳

相信很多人做直播，不是为了转化就是为了引流，而在微信直播，更容易引流。

快手、抖音、淘宝直播的流量池很大，日活跃量也很高，但是新人很难去引流，因为但绝大部分都集中在头部。

而在微信，引流的门槛低、效果会更佳。

为什么这么说呢？你想啊，在抖音快手提起微信两字、或出现微信二维码的，小则警告，大则封号；

而微信直播的后台就是微信，并且是基于微信的社交关系链来引流，你的好友、公众号、社群都是直播间的流量资源。

以携程旅游的一场微信直播为例：在直播预热阶段，他们提前在公众号推文、个人号朋友圈进行宣传。

当直播开始时，在自己的群里发布群公告，设置群待办；在公众号发布消息模板，通知用户直播开始等行为进行引流。

除此之前，携程的直播还运用了搜一搜直达、朋友圈广告等公域广告投放的方式，来给直播间引流。

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怎么开通微信直播？

可能很多同学还不知道微信直播端口在哪里，答：在微信，目前还没有对应的入口。

实际上，我们说的微信直播并不是指微信上的某个平台，凡是在微信端的小程序直播都可以统称为微信直播。

那该如何才能在微信上直播呢？目前来看，有两种方式。

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通过企业微信直播

如果你只是想在微信直播上做私域引流、用户沉淀后再做转化，暂时没有带货需求的话：

有一个完全免费的直播途径——企业微信直播（没有插入商品链接的功能）。

在企业微信的工作台页面上就有直播功能，点击“立即直播”就可以随时创建直播间。

分享引流方式基本与上面类似，科研邀请企业微信客户、微信好友、社群好友，也可以生成直播二维码进行引流。

告诉你个小秘密，在电脑端直播的话，还可以进入“屏幕演示模式”功能。就是主播会以小窗口的形式悬浮在右上角，主屏用来展示素材，非常适合分享类直播。

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腾讯直播

第二种方式就是【腾讯直播】。这是腾讯官方唯一的微信直播工具，App 端叫做【腾讯直播】，微信小程序端叫做【看点直播】，两者是一体的。

简单来说，主播在【腾讯直播】创建直播间，然后把直播间的海报或者二维码分享到你的微信，用户扫码进入即可观看。

在直播间里可以直接卖货，可以内嵌微店、京东等电商的商品链接，发红包、优惠券、裂变等常见都营销手段也都可以做。

目前，个人还不能自己开通腾讯直播，需要通过“腾讯直播服务商”且缴纳 599元/半年 的服务费才能开通。

步骤很简单，点击【腾讯看点直播来袭，让低成本私域流量成为了可能！】查看！

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微信直播如何进行引流

介绍完如何进行微信直播的两种方法，我们进入今天的重点——如何给你的直播间引流：

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多层次的进行直播预热

预热，也就是前期的宣传，我们上面讲了携程的几个方法都是非常有效的，包括了：公众号、社群、个人号朋友圈、私聊好友等等。

这是为了让用户能够知道你即将要进行直播，什么时候直播、讲什么内容。

相对抖音快手，在微信，你可以肆无忌惮的宣传你的文案链接、海报二维码，或者直接分享小程序。

（图源@文星说 侵删）

如果想让预热效果更好，可以在直播前 1 天，在“公众号 + 社群 + 朋友圈”发放优惠券，让用户抢劵，然后直播当天使用。

接着，在直播当天再在“社群 + 朋友圈”二次引导领取优惠券，强调直播时间。

最后，在直播开始时还可以以“提醒优惠券剩余数量”为由，在“社群 + 朋友圈”里进行的 PUSH 。

这样，经过多层次的消息触达，可以最大程度上的保证预热效果。

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开播期间的裂变

前期开启直播的时候，人气可能会很少，所以就可以运用我们的老本领——裂变引流。

就像抖音快手一样，发一个红包，然后规定时间开启，想领取的用户需要分享直播间到群里、或者朋友群，达到裂变的效果。

而微信直播小程序是有裂变功能的，所以在开播后，就可以利用分享裂变来给直播间引流。

建议在开播一会之后，人气有一定值的时候，就可以直接在后台选择“分享领券”模式、设置优惠券额度。

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