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淘宝卖家怎么选择小而美类目产品?如何分析小众类目
公众号:创业分析 作者:风来 2020-05-27 14:39对于新手卖家来说,热门的大类目,特别是服饰鞋帽真的不好做,还特别是在你资金不充足的情况下。
三个原因:1、竞争太激烈,运营起来需要大量的资金、资源;
2、竞争太激烈,大卖家们已经占据顶端的资源,小卖家难以超越,占据市场的一席之地。
3、竞争太激烈,你累死累活也赚不到多少钱;
总之新手开店去挤那些热门类目,很有可能成为炮灰。
除非你有很大的优势,或者你有钱,你可以去拼一拼,直接去买个店铺,起步更快。
既然热门不好做,那我们就去找一些小众类目。
其实这比较符合淘宝提出很久的概念:小而美,不同的人对它肯定有不同的理解。
小而美可以从两个方面来解读:
小,某个类目的细分类目,可能只是经营某个单一的子类目产品,可能也就只有几个或十几个、几十个产品SKU;
美,指打造产品的卖家拥有自己的核心技术,做出具有自家特色的品质好、个性十足的产品;又或者有一流的客户服务和良好的盈利模式。
小而美就是要两个方面合在一起,
而有些卖家只看到了了“小”,而忽略了“美”,注定走不长久。
那么小而美该有的特点就是:
1、细分类目,只抓住一部分市场,抓住一部分人群的刚需,店铺定位、人群定位精准;
2、把自己的产品的某个特性做到极致,或者说接近最好,因为你的产品只是为了满足一部分顾客的购物需求,无论是产品的材质、款式、价位等等都要做好严格的把控;
3、做好店铺服务,给买家带来良好的购物体验,维护好顾客,因为小而美,大部分都是做回头客的生意,一个老顾客可以给你带来三个、十个新顾客这句话不是虚的。
所以做小而美需要你有足够的专注度和专业度,做细分,做精准。
那么淘宝小众类目可以从哪些方面分析呢?
1.客单价高,利润高
这意味着你不用费很多精力,每天出几单就会有很好的利润,至少每单利润不少100+,那种利润低的商品打包简直要死人。
另外客单价高,利润高意味着你的客户绝大多数会是比较优质的客户,9.9包邮的那些你们可以去感受下,分分钟教你重新做人。
当然这样的产品你要自己去挖掘,比如说无人机、手办、扫地机器人等等。
2.挖掘细分人群的刚需产品
细分人群的刚需产品这意味着估计这类人的需求意愿很强烈,你会更快的销售出去,而且你只用抓住一类人的需求就好了。
一些丰胸、减肥、生发的产品也是利润很高,一些什么手串、文玩的价格很高是不是也这个道理?
还有一些失眠人群,一些玩异次元的人群,还有老年人,总之不同的人群总会有不同的市场需求。
3.可以重复消费的产品
a.美容护理中的个人护理保健类目。比如治疗失眠的仪器(比较坑爹),矫正牙的,恢复视力的。
b.母婴类目里玩具早教类目。
c.食品里的滋补品。肉苁蓉,雪蛤等等。
4.没有明显季节性的产品
应季节的商品,前期铺垫、换季更新对于一些缺乏资源的卖家来说是很难把控的。
比如你夏天卖空调扇,冬天卖小太阳、烤火炉,又要重新找货源,万一前期没有铺垫好,或者等你准备好了的时候,已经到了旺季,那你再想占据市场是比较难的。
一年四季都可以卖的,市场竞争又没有那么大的产品,只要你认真找,还是能找到的。
5.没有颜色、尺码限制的产品
比如做淘宝女装类目颜色、尺码多,意味着你需要更多的资金压在货上。资金周转率太差,为啥不做没有颜色、尺码限制的产品呢?
总之选择产品,一定要提前做好市场调查和分析,对自己的店铺和产品有一个精准的定位。
如果我的分享让你有所触及,还请不要吝啬你的小zan~,这是我持续分享的动力,谢谢各位啦。如果你对淘宝开店感兴趣有想法,欢迎评论私信“学习”,我会分享一份【淘宝新手如何选择优质的产品】的学习视频给你,希望对你有帮助,让你少走点弯路,哪怕只是一点点。
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