当前位置 鱼摆摆网 > 教程 > 淘宝开店 > 网店知识库 >

淘宝七大营销工具是哪些?大卖家这样做营销

  作者:鱼小编   2020-05-23 17:38

虽然产品是固定的,但是市场和消费者确实多变的。如何有效调节运营战术,灵活运用工具,以对市场和消费者进行最大化满足,是卖家恒久不变思考的问题。今天我们盘点淘宝卖家常用必备的七大营销工具?

1、优惠券。

日常常驻型促销工具,又卖家设置,可对对应的商品和品类设置优惠额度,甚至可以对整个店铺设计优惠券,是一项非常灵活且常驻的促销工具。

2、单品宝。

主要用于单品的限时折扣工具,主要是限时打折活动。订阅后设置非常便捷,可以灵活限时促销,库存销售完毕停止活动,是对销售转化十分直接的工具之一。

3、搭配宝。

定制类的促销工具,又卖家设置,可以让单品成为套餐整体成为销售产品,不仅可以提高客户单次成交额度,同时也带动其他滞销商品的销量,当然也提高客户的购买体验,是“纠结型”客户最省心的喜好。

4、直通车

淘宝直通车是一种精准人群定向投放商品的付费推广方式,通过比价,看谁的报价高,谁的商品就可以向指定人群优先展示推送。尤其是在搜索流量这块,直通车可以让商品优先展示在对应商品关键词搜索人群面前,有效提高商品成交量。

5、淘金币。

类似积分兑换,买家可以以100淘金币=1元的比例参与购买商品,受惠于买家,也可以提高客户在买家商铺循环购物的黏度。

6、淘宝直播。

目前直播销售成为销售传播的主流形式之一,动态直接的现场销售,载入场景化的现场,还有主播独特有魅力的渲染,可以加强购买力,让买家有更多购买动力。这是阿里爸爸独家打造的平台,现场销售优惠力度更大,宣传效果更直接,对店铺和单品销售都有明显带动。

7、淘宝联盟。

淘宝联盟是淘客的老巢,上面有诸多各行行业各类目客群资源的淘客,可以帮卖家精准推销、促销。而且按成交付费,不成交无佣金,退款也直接减扣佣金,对卖家和淘客来说都比较公平合理,是卖家不可忽略的营销工具。

以上七项工具是阿里巴巴平台推出的主要营销工具,每个工具都有独特的功能和使用方式,若要用好这些工具,将其功能发挥到更加得当,对卖家的要求会更高。

首先,卖家要灵活了解这七大工具的功能和使用方法,根据自身不同运营阶段的需求,适当的使用不同工具进行运营;

然后,还要考虑到工具的组合用法,例如店铺宝和单品宝就可以跟优惠券同时使用,再配合淘宝直播,可以大大提高买家的优惠力度,也增加商品和店铺的曝光度,效果可谓1+1>2的做法;

最后,店家要注意根据自身实际情况出发去使用工具,盲目使用会导致成本叠加,效果打折,边使用工具边发现自身运营缺陷,从而做好提升和弥补才是运营正解。

[ 标签:淘宝营销工具 ]
  • 全部评论(0
说点什么吧