双十一预热已经开始了

吸取自然流量是所有商家都想做的一件事

但到底如何才能轻松获取自然流量引爆双十一呢？

今天小编就主要跟大家剖析一下淘宝的自然流量

在深度跟大家剖析自然流量之前呢，我们先来了解一下目前淘宝的主要流量端口

这样大家能够更加清晰的了解自然流量的获取和它的影响维度

目前淘宝主要的流量端口有哪些呢？

首先就是我们比较常见的直通车

然后还有就是智钻、超级推荐、淘客、活动、直播达人等

那接下来呢，先给大家逐一解析一下

01.直通车

直通车是目前所有店铺或大部分店铺都在用的引流工具

直通车就是开车引流，作用是什么呢？就是可以给店铺宝贝打精准的人群标签

人群标签精准了，引进来的流量也就精准了，转化也就上来了，权重也就上来

直通车开到最后，最终是为店铺来带来自然流量，这个才是我们的最终目的，如果说大家单纯的是开车而去开车，不去做规划，那肯定是不行的

02.智钻

智钻就是原来的钻展，智钻是比较适合推高客单的宝贝，以及有品牌的店铺做品牌店铺推广

做的时候，要先分析产品人群标签，然后分析同行竞争对手，看看他们投放什么位置，然后去有针对性地制定投放策略

接着做好主打卖点，一定要做好创意、策划创意以及展示位

因为创意对钻展来说非常重要，对于展示位来说，不同展示位点击量也不同，效果肯定也是不同的

所以对于中小型卖家来讲，切不可盲目地去推钻展智钻这块，因为现在不是你们应该用的东西

03.超级推荐

现在有非常多的商家也比较喜欢超级推荐这款推广工具

超级推荐：它实际上是直通车定向和智钻的一个结合版

投放的时候要明确人群包，看猜你喜欢，手淘猜你喜欢这样的一个位置

主要作用是拉动手淘首页的流量增长，如果说你的基础标签、人群，都没有弄好就去推也是不太合理的

04.淘客

我相信大家应该或多或少都会用过淘客

对于低客单的标品而言，因为销量是非常非常重要的，销量越多，引进的精准流量之后转化率就会更高，点击率也会随着销量的增加而增加，冲淘客这个时候是非常关键的

但是对于一些高客单或者对一些对标签要求比较高的产品而言，这个时候要注意，尽量不要选择使用淘客

因为淘客的标签不是很精准，如果标签不是很匹配的话，是很容易打乱你的标签

05.活动

活动主要分为两种，一个是站内活动和站外活动

参与活动期间会有大量的流量进入

如果我们想有一个好的转化率，那就需要店铺提前做好活动预热

就比如说现在双11预热，大家都在忙着去做收藏加购

站外活动要看能不能参加，如果想参加的话建议：等到店铺的宝贝权重做好了，人群标签打好了，有一定竞争力的时候再做

这样才能保证我们站外活动的效果，否则做了也是浪费

06.直播达人

现在手淘首页有很多流量入口，有机会上任何一个入口，你的流量就会上一个台阶

但是直播和达人流量大，我们一定要找到匹配的达人，这样才有带货能力，转化才会好

否则的话，流量进来是进来了，但是转化不好对店铺还是有影响

· 正 · 文 · 来 · 啦 ·

接下来进入今天的主题，就是重点讲一下影响自然流量的几个维度

影响自然流量的维度有哪些？

01.店铺层级

大家打开生意参谋在右上角就可以看到自己是多少层级，一共是第一到第七层级

我们都知道，店铺层级直接影响到店铺的排名，也就是说自然搜索流量的比例

店铺层级越高，自然流量展现就越多，当然你的竞争环境也会有变化，竞争力可能随着层级的上升也会越来越大

排名越靠前，同时匹配的人群也就越多

层级虽然很重要，但是千万不能出现层级有大的波动，可以允许有小范围的波动

要不然层级忽上忽下就会引起排名的剧烈波动，流量也会有波动

而流量出现大的波动就不利于店铺的发展

02.人群标签

因为层级突破，流量进来了之后，我们要用什么来稳住局面呢？那就是人群标签

那为什么现在总是在强调人群标签要精准

因为现在平台玩法就是个性化搜索，千人千面，只有人群标签精准了，你才有机会获取更多的展示位，获取更多的精准流量

都在做人群投放，为什么有些店投了却没有效果

那是因为投放不是乱投放的，需要根据店铺宝贝的不同阶段来做对应操作

今天就跟大家从三个阶段来讲解一下

主要是分初期、中期跟后期这三个阶段

初期：店铺宝贝还没有积累足够的访客

这个时候投放的人群一定要宽泛一些，目的是做访客人群标签的积累，但是一定要限制人群的属性

到了中期，店铺流量有所提升，标签已经初步形成，这个时候就要针对优质的人群去做投放

人群热度不同，投放的竞争力也是不同的，这个时候要求宝贝的竞争力也要跟得上

后期：店铺访客有稳定的基础，人群标签也更加清晰，这个时候就不能像之前一样宽泛，而是重在精准细分人群

那可以进行多维度的属性投放，给精准人群做高溢价，人群标签精准了，点击率和转化率都上来了，指标好了，自然搜索就随之而来了

03.收藏加购

想要做起手淘搜索流量，一定不能忽视收藏加购这一个维度

在上面我们有说，现在是重视人群标签，那么有收藏加购的访客就是精准人群，就是优质的一个标签

高权重的搜索标签是什么形式呢？

就是通过搜索到浏览对比到收藏加购形成的

大促前夕，大家可以联想一下现在的赛马机制，也是收藏加购的比拼

所以说很多商家在目前阶段，重点不是看转化，而是看收藏加购

前期基础如果打不好，在大促来临的时候不可能做出一个好的转化

接下来是转化率，因为很多商家每天都把转化率放在口头，就一直在盯这一块儿

那转化率低销量上不来，怎么能有很大的提升等待搜索

针对转化率影响因素，在这里给大家简单说一下

就是引流做怎么样，如果引流这儿出现问题，转化率就很难上来

引流的重点要看引流的关键词，引流的人群是否已经优化到位，流量精准了，后面的优化操作才会有效果

还有就是详情页做的怎么样

详情页是提高转化率的起点

详情页最重要的部分应该放在布局和卖点的把控上

图片如果随意堆放，那在打造卖点这一块儿也没有什么规划，没有跟同行做出差异化，那肯定是不行

要不要开通，比如说一些小的像花呗支付，信用卡支付等等支付方式，这种肯定是能开就开的，这些小细节也是增加转化率的一个好方法

05.标题

标题优化是最核心的一项

但是对于标题的优化，有的朋友会表现的比较极端，会出现两个极端

要么就是非常喜欢改标题，要么就是从来不改标题，这两种做法肯定都是不可取的

在宝贝的不同阶段，标题的优化侧重点是不一样的

初期宝贝基础较弱，为了减少竞争，做标题主要是侧重长尾词

中后期宝贝流量起来了，爆款成型，竞争力上来了，做标题就要抢大词流量，这样的话才能突破流量瓶颈

06.上下架时间

大家做的时间比较久了对淘宝了解的都知道，宝贝越接近下架时间权重越高，排名也就越靠前

那我们怎么利用这个短暂的高权重时期呢？

当宝贝基础较弱的时候，上下架时间的安排就非常的关键

首先你要去分析大数据，分析同行同款的这段时间，然后尽量避免去同时段下架同款宝贝

如果同行的同款宝贝销量上万，你销量才几千，这个差距就非常明显，如果同一时间段下架，自身优势是显现不出来的

那怎么能获取比较好的免费流量还能有好的转化，时间是不等人的，所以说机会转身即逝，要想把握住就必须提前做好充足的准备，做好足够的分析

07.动销率

经常有商家朋友跟我讲，我现在要怎么做啊，要不要大量上新

像大量上新这个方法是有点儿靠天吃饭的意思，能不能爆，只能看系统是否抓取

这种纯靠运气的操作方法，我们是不支持的

因为大量上新铺货很容易造成店铺滞销率高，高动销率低影响账户权重

正确的操作思路应该是主动出击，不能是靠天吃饭

要主动出击去测款，选出主推的宝贝，有针对性的去推广打爆，再以爆带爆逐步形成爆款群

接下来就会有商家问如何提高动销率？

动销率提升方式

第一、要精减宝贝数量

店铺的宝贝数不在于多而在精

100个宝贝链接都卖不动有什么意义呢，对吧

第二个、就是引流操作上，流量多了无疑是增加了宝贝的转化率，这个是不难理解的，但这个的前提也是你的宝贝基础优化到位，有足够的引人点和竞争力才可以，不然流量进来了，你依然抓不住

第三个、关联销售，因为你想一下一款宝贝肯定是满足不了所有人的需要的，关联销售做得好，可以提升我们的客单价，提升转化带动店铺的动销率

当你熟悉了淘宝自然流量的主要入口，同时也明确了影响淘宝流量的各项维度后，要稳稳的抓住各种自然流量那就不在话下了

双十一来了，大家都想抓住这波巨大的流量，在这个时候谁先做好了基础工作，谁就抢占了先机！

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