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揭秘拼多多如何制作高点击率爆款标题
公众号:范儿局 作者:王朝商学院 2020-05-20 11:00有些人可能会觉得做标题很简单
为什么要自己去做标题会觉得很麻烦
那我还不如复制同行优秀的标题,修改个别关键词或者关键词顺序颠倒一下就可以了,又或者说我直接去复制天猫淘宝的标题
如果我们的标题是复制粘贴的,运气好的商家,那产品自然是起来了
对于运气不好的商家来说,到后面就会觉得自己的标题没有起到作用,流量转化各方面数据都没有起来,会觉得很奇怪
为什么同行的数据起来了,我的就不行了
流量转化各方面数据没有起来,有没有考虑过是什么原因导致的呢?
主要的一个原因是因为你的标题
你的标题可能为别人的产品做出了贡献
也就是说当客户搜索一个关键词的时候,你的产品与同标题销量好的竞品,同时展现在买家面前,买家肯定是会进行分析,到底哪个产品销量、评价图片各方面数据比较好,从而进行下单购买
这就是使用同行标题的后果,只能说你的努力就是间歇性为同行额外增加了更多的流量,这也是导致自己产品起不来的主要原因之一
那我们在讲标题之前肯定是要去分析,我们目前产品是属于标品类目还是非标品类目
标品与非标品的区别
什么是标品类目,标题是具有统一市场标准的产品,产品价格统一,控价,有明确的规格,型号,比如说电脑,冰箱等
对于标品来说,产品都是一样的,所以客户在购买时是不会去翻很多页,因为翻来翻去,产品就长这个样子,客户的目标也很明确,我就是要买这一类的产品
所以说,消费者在购买时是不会去浏览很多页,直接找到吸引自己适合自己的产品,直接下单
也就是说标题主要看产值和你的图点击率好不好
那什么是非标品类目,非标品类目刚好跟标品类目相反,没有明确的规格,型号例如服饰,箱包类需要看款式,等款式测出之后主要看图片的点击率
清楚的了解到标品和非标品以后,接下来我们就开始分享标题啦
· 正 · 文 · 来 · 啦 ·
标题是运营工作中非常重要的环节,一个好的标题往往能决定产品免费流量的获取,也就是说标题权重越高展现机会就越高,被曝光的机会也越多,排名自然会靠前,尤其是现在平台越来越重视给产品进行打标
一个产品标题的基本组合方式是:品牌词或营销词或规格信息,加大词,加属性词加修饰词加描述,最后加核心词,关键词组成
营销词就是一些活动促销类,比如说买一送一,全场清仓等等
关键词的选择
我们现在已经知道该如何去组合标题了,那标题肯定是要有产品的一些关键词,我们可以从哪些地方去选择我们的产品关键词
今天跟大家分享一个拖把里的平板拖把吧,随便聊一个,毕竟知道公式了以后就可以套用了,嘿嘿
这个产品
第一,我们可以通过关键词搜索下拉框,搜索产品核心词“平板拖把”,就会自动推荐近期搜索量最大的词,出现了有该产品的一系列修饰词,比如说家用免手洗大号等等
第二,可以通过后台流量数据,在推广中心推广工具中进行查找,在查找关键词的前提下,我们要对应好该产品的类目,以及系统统计的数据,时间,一般采用过去七天
因为这个数据时间不是很长,各方面的数据也比较精准,之后将这些关键词添加到表格中,删除与我们产品不相关的关键词,在筛选出的关键词中进行选择,更适合我们产品的核心关键词,修饰词
一定要是适合自己产品的,否则匹配出来关键词是不精准,转化率就会特别低
我们今天做的是平板拖把,那我们就要把扫把,海绵拖把等不相关的一些关键词删除掉
第三,如果有同款产品,我们可以通过竞品标题进行下手,将我们的竞品标题都罗列出来,找出共同的关键词即可,这些关键词竞品上都有,那流量各方面数据肯定是不会差的
还可以通过第三方软件参考行业数据进行筛选罗列,找对产品下的类目,将关键词全部复制到表格中去,同样删除与产品无关的关键词,也是留下产品相关的,最后再根据公式进行排列组合,找出较高的关键词做标题
选择优质关键词公式是:优秀指数=搜索热度*点击率*转化率/竞争强度
也就是说关键词,优秀指数越高,各方面数据就越好
数据统计好后,按降序进行排列,有的会出现空格或横杠符号,直接删除即可,然后筛选出符合自己产品的关键词,进入到商家后台排列组合,组合出的标题一定要通顺
进入商家后台,找到推广中心,推广工具,搜索词,分析往下拉,会出现搜索词查询,在搜索词查询中添加关键词进行拆分组合
如何正确组合关键词,拆分关键词
首先,我们需要找到一个关键词进行拆分,查看拆分后的关键词跟原先的关键词,流量数据是否呈一条绿色线
那要找的关键词是平板拖把这个关键词
如果我们拆分出的关键词出现了两条线或直接不存在,那说明我们这个关键词是不能进行拆分的,你需要重新去找关键词进行拆分组合,一定要是两条绿色穿一条线才可以
拆选出关键词后,加我们选出的关键词,修饰词进行排列组合,即可完成整个标题的制作
标题中常见的误区及注意事项
一、不关注搜索,展示标题,信息标题,随意的排序,杂乱无章
一个让人读不通的标题,你想想看肯定会让消费者消失了想要购买我们产品的欲望
二、使用叠加矛盾的词,主词类目不符
这明显会导致标题中其他关键词数量减少,产品展现就会减少,流量入口肯定是会少了一级
所以说,我们肯定是需要将每一个位置都利用到最佳状态,给自己产品获取更多的流量入口
三、没注意到字数限制,随意将关键词进行组合
商品标题是需要控制在30个汉字以内也就是60个字符,标题中使用了特殊符号,英文字符也算是一个字符
所以说标题里的每一个字都非常重要,直接影响到商品之后会不会被买家搜索到最终的转化
四、随意优化关键词,不注意优化时间
比如说我突然发现商品销量下降或一直销量不好,然后我们就随意的更改商品标题,这样做直接会影响到商品的排名以及权重
最好是零点之后进行优化调整,一次性优化字数不超过四个汉字
一个产品标题可能会出现括号,这是为了加强客户的注意点,也是为了让客户注意点集中在括号内的字上,一般括号里的内容要强调产品特点和利益点,关键词,可以表达促销,产品卖点等关键词
为了让客户更能把握重点关键词,数量控制在三个以内,过多会模糊重点
五、商品标题出现含违禁词或敏感词
敏感词分为:价格敏感词,营销敏感词等等
比如说全网第一、最高级、跳楼价,这些词都是标记中不允许使用的极限词,词语一旦被抽查,直接被下架
六、滥用品牌词
一个没有品牌授权的产品,不能出现品牌信息,也不能蹭品牌的热度,如果一旦被发现那肯定是直接就下架,那我们之前做的所有优化工作就都白费了
所以这些关键点和注意事项大家一定要注意
好啦,今天的分享就到这里啦,希望对大家有所帮助
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