淘系大面积开始难赚钱甚至不赚钱还要亏钱了是在2019年前后

此前天猫和淘宝很容易赚钱是因为他们控制着流量，从平台到卖家，到各种服务商都在赚钱。此外起源于草根的淘推手，后来演变成某领域的专家和大v或松散的联盟也都赚钱了。大家实质上，都是在贩卖流量。

流量是电商的硬通货，没有流量，电商就没有生意。一方面传统商家更多地接触并扩展抖音，小红书等内容电商，另一方面网购人群发生时代的变化，看似买家越来越多，但商家就是不好赚钱。淘系流量被打散稀释的同时，最重要的问题是在电商的格局结构上，淘系目前的流量机制，显然在各种网购生态中有些无法承载购物者注意力的高效分配。

这种结构性问题很像早期我们国家的宏观经济，内需无法成为经济支柱，只能通过外部投资国家政策等方式刺激经济，又或者单一依靠房地产一条腿支撑。这种结构性问题，需要在时代的浪潮里不断重塑改良。

2019年以后的淘系，出现了各种坏像。旧有的行业规则和约定俗成的东西被不断地废弃。商家与平台，商家与服务商，商家与原本的领域专家开始时常出现矛盾。而另一面，各类店群项目盛行，因为店群似乎很简单，开个店采集下别人的产品就可以躺着赚钱，貌似谁都可以做，谁都可以来说两句。而平台基于生态，短时间内无法直接一刀灭杀，比起规则的紊乱，商家留在平台好过商家干不下去跑去其他新型电商领域中去。

传统的淘系玩法已经不挣钱了，网络购物市场却还在持续增长。此外，电商生态里的从业者越来越多，大量95后仅凭借一部手机就厮杀其中，飞速成长的年轻人正在取代举步维艰的中年。

我们都需要一种新的，靠谱的思维策略来应对一个新时代的到来。站在电商的大角度去看待淘系的流量，去看待淘系中各种乱象。

然后从中总结，摸索一种新的方式获取流量，一种新的更低成本获取流量的方式，一种新的让流量成本更低，让流量价值更长的淘系运营方式。

经过大半年的时间，我们一路探索，找到了抖音结合淘系的新的运营方式。而这个运营方式，就是巨量引擎＋流量宝。

抖音巨量引擎，他是抖音广告的品牌化统称。抖音所有的广告都是巨量旗下的不同形式。目前主流的有三种形式，第一叫做鲁班广告，简单理解，凡是在抖音站内成交的做的是鲁班广告，通常是抖音小店在做。第二种叫做DOU+,他是用于抖音号的广告投放，通常是淘客类在投，第三种叫做AD广告，他与鲁班广告不同的是，他支持跳转到站外成交，这也就是我们这次红利要用到的广告形式。其次，与dou+广告也不同，他不需要有抖音号，他只需要在广告后台开通账户之后，就可以上传视频素材在抖音投广告。

而抖音之所以能结合天猫流量宝形成新的运营形式，是因为，天猫流量宝是让商家去站外引流的一个奖励机制。商家去站外投广告拉流量进入天猫成交，他会相应的给到搜索加权，站内流量扶持这样的一个政策。按照我们的测试数据来看，大概比例是1：2,这个比例是，站外拉一个流量进来，能够在站内获取到2次展现的机会（而非点击）

当下站内流量成本越来越高，我们就可以通过天猫流量宝的奖励机制，把抖音付费广告作为一个新的低成本流量入口。

要实现这个新的运营方式，我们就需要准备三个东西：店铺作为交易终端，第二，广告账户作为流量入口，第三，产品视频素材作为流量的承载，具备了这三样，我们才能开始实现这个交易通路，完成这个新的运营方式。

为了尽快让关注我们的人，尽快熟悉新的广告形式，所以我开通了新的公众号，我会在这个号上面更新有关信息流广告玩法，优化，案列，思路等等，有兴趣的，可以扫描关注下。我们一起，开辟新的运营方式。

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