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疫情下,拼多多电商人的机遇&挑战
作者:鱼摆摆 2020-05-15 16:34大家好,我是轻语。
疫情对于我们而言,都不是好消息,但是生活还是要继续,因为疫情的发生,人们的需求开始发生一些微妙的变化,从而产生一些挑战和新行业的机遇。
我们先从最底层的讲起,这一次电商行业的门槛极其有意思,分成两波人:一波是可以发货的,另外一波是不能发货的。
那很明显,这一次只有能发货的人占据优势,也是拼多多的主力军。
关于发货的问题,轻语给出一些自己的建议:
情况1:可以发货,但是加收服务费
这个是目前部分地区的情况,快递陆续恢复,但是商家要了解,过年快递本身就积压了大量的年前件没有派送,年后又因为疫情积压了一部分,所以直接就是爆仓了!!!
所以加收服务费,按标价正常计费这些都是比较正常的处理方式。
但是对于商家而言,直接就是成本亏损,个人建议是量不大可以承受这部分亏损,但是后续的件还是要加收服务费。
操作1:顺丰加收运费
操作2:商品价格加收运费
直接在商品标价上加上运费,并且在详情页标明价格是加收了运费的,有需要的买家可以购买。
情况2:可以正常发货
可以正常发货又没有涨价的商家是属于2019年本身发货量就比较大、和快递有协议的商家,目前也是这部分商家痛苦并快乐着,可以发货但是仓库的库存可能不够了。而这部分问题是相对比较难以解决的,无论是生产周期还是调配问题都是比较无解的,所以耐心处理与等待是最好的选择。
情况3:无法发货
可能是因为人在老家仓库在外地,也可能是因为当地快递直接没有上班,更有可能是为了响应隔离,继续在家隔离。那么店铺的产品转成预售是最好的。
讲完我们遇到的发货挑战,我们再来谈谈机遇在哪里?总的来说是这么几个点:
1. 原线下需求转移成为线上需求,用户与订单上升
简单举个例子,现在你还敢去电影院看电影吗?明显是不敢的,电影院也不能开业。
所以无论是政策上的还是用户上的,线下密集型的场景需求客户只能在线上完成。
所以看电影变成了看视频(视频网站获利)
用显示器看视频不如用投影仪配合音响大屏观看(电器设备增长)
爆米花可乐家里没有,商超没口罩不敢去(线上购买零食饮料)
……
所以曾经不在家里产生的需求,现在从线上购置。所以新的用户增加与原有的需求增加都是一个必然。
2. 竞争商家减少,有效竞品数明显减少
前面我们讲到部分商家由于快递和库存原因,导致没有跨进门槛,而因为竞争对手的减少,竞品数减少!
活动资源分配的时候更容易分配到现有的商家,也就是流量可以分到更多了!所以只要做好服务,坚持运营,那么就是红利!
3. 新的蓝海需求不断涌现
这里提及的蓝海需求可能是新的需求,也可能是旧的需求。
其中旧的需求,翻身当老大的毫无疑问是医用口罩,原本就有需求,但是需求更大了!
还有什么蓝海需求呢?
举个例子:酵母
曾经需求还行,现在需求量极其恐怖,可能是因为都在家进行厨艺内训。
这些需求怎么发现呢?
大家可以在推广工具,搜索词分析中观察搜索热度暴增的关键词,也可以是在浏览一些视频软件的时候,发现一些潜在的需求。
最后祝大家,2020年安康。
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