上次咱们说了聚划算报名的规则，我要上聚划算！！（系列一之 产品），有些同学可能会说，老师，我还是没有报名成功，老师我报名遇到了问题。这次咱们来说说大家在聚划算报名过程中可能遇到的那些坑，避开这些坑，你离聚划算又近了一步。

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头号坑 产值坑

一般我们说的产值是单坑产值，即一场聚划算结束后最终卖了多少金额，就是这场聚划算的单坑产值。

产值坑有AB两个子坑。A坑是报名产值坑。在讲报名产值坑之前先说一个关键词，货值。货值=报名数量*报名价格。

聚划算报多少货值比较容易通过？你要了解聚划算小二对于这个坑位的期望值是多少，就要报至少多少。怎么了解小二的期望值?如果你在类目聚划算群，小二会提出明确的要求。但是不在群里面怎么办呢？我们可以通过2个方法来判断小二的大概期望值。

一是用保底佣金计算。保底佣金/佣金比例*2。例如一个坑保底佣金是5000，佣金比例是2%。则货值大约=5000/2%*2=50万元。那么这个报50万元就不会因为货值不够而被拒。可别小看这个小小的举动哦，有好多商家都是因为这个被拒的，不过小二不会告诉你，只会给个理由说你报的产品竞争力不足，建议你更换日期或者产品来报。我们有个月销售100多万元女装的同学，报一个聚划算才报了20万元，就一直不通过，后来增加了报名的货值给通过了哦。

如果50万货值来不及准备，或者说也不太了解真的是不是能卖到这个量，可不可以再精确一些呢？可以的。这要用到我们第二种方法，通过分析同类产品的单坑产出，计算出类目的平均产值，报名产值时至少超过平均产值的1.5倍-2倍。例如算出来平均单坑产出是20万元，那么可以报30-40万元之间。具体多少可以根据你的库存情况调整。

这里还要说的一点是，如果你的库存没有问题，你可以尽可能的多报，现在聚划算不太考核售罄率。

B坑是实际产出坑。大家都知道如果一场聚划算做好了，下次聚划算就更容易通过。没有做好的话有可能下次就没有机会了。这个是因为小二会参考历史参聚情况来判断你的运营能力，主要是销售额。

不同类目小二要求的最低产出坑是不同的，有些会在群里公布这期聚划算最少要产出多少，否则下次没机会了。不在群里，咱们也可以通过数据分析得出。列出最近参与过2次以上聚划算的商家，看他们中第一次聚划算最低的单坑产出，咱们至少不要低于这个数。例如一段时间里面做过2次聚划算的商家中最小销售额的商家第一次销售额是10万元，那我们就不要低于10万元的产出，低于这个产出就有可能下次上不了聚划算。

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二号坑 价格坑

大家都知道聚划算是一个性价比高的活动平台，以前都是价格越低越容易过，但现在不是这样了。可以看到价格高的产品也可以上聚划算。实际上现在很多类目对最低价和最高价都有限制。例如童装类目低于30元不可以上聚划算。怎么判断自己的类目价格是多少呢？通过数据分析，找出同类产品最近一段时间的最低价和最高价就可以判断出来了。你报的价格在这2个价格之间就不会撞到这个坑。

我之前有个学员童装报29，怎么都不能通过，后来我们通过数据分析之后调整到30.9之后就通过了。还有一个防晒衣的，当时他平时卖98，聚划算报78，报了很多次不通过。后来我查了一下之前的防晒衣数据最高价格是75，后来报了74.9，通过了。

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三号坑 排期坑

排期坑这个很简单，报名的时候不要跟其他的活动撞期，特别是淘抢购。之前有些类目淘抢购和聚划算是可以同时上的，但大多数数目是冲突的。所以报名的时候一定要注意时间，同一个产品不要报同期的，否则有一个活动上不了，可能会被扣分。

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四号坑 知识产权坑

一定不要用自己没有产权的东西。

例如别人的图片，或者百度的图片。不要报侥幸心理。一般这种情况报名的时候不审核，但是审核过了之后聚划算开始预热，很容易被竞争对手盯上，万一被投诉，你又刚好提交不了证据，那么是要立刻删除的。我们之前有个美的的店铺就遭遇过竞争对手的打击，聚划算当天被删除链接，还要扣分。虽然后面几天通过沟通协商链接回来了，但是聚划算也废掉了。

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五号坑 退款率坑

退款率有4个，特别要注意的是2个。第一个是聚划算30天退款率，不要超过50%。第二个是聚划算近30天未发货退款率一般类目不超过30%，特殊类目不超过40%（特殊类目见下图）。

看这个退款率的要求其实很宽松，但是，也有同学有侥幸心理，还是会犯的。之前就有一个做鲜花饼的学员，在聚划算开始的前2天，被查出来退款率超过50%，导致聚划算被下掉，备的60万货也压在手上了。

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六号坑 参聚险坑

聚划算库存在聚划算进行中也是可以不断增加的。不过要注意的是，如果使用参聚险，如果你预估聚划算单坑产值可能会大于100万元，或者你自己也不太了解有多少，如果你库存有足够的话，那么在报货值的时候一定要超过100万元。要不然报的100万以内，库存最多加到100万元就加不上去了，因为参聚险报名货值小于100万元的时候，默认最高就是保100万元的。别问我是怎么知道的。

以上就是聚划算中我们和学员容易遇到的坑，希望你注意到之后报名更容易通过。

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