1. 产品为王！！你家的王牌产品就一定能成为王吗？?

做讲师这么多年，跑过很多产业集散地，有很多淘宝天猫上的商家都是这些产业集散地的厂家转型而来的。厂家转型成为商家之后，往往他们最有信心的，就是产品：看，我们都是自主生产的！我们品质都是出口标准的！！我们以前给某某打牌代工的！！ 听起来，全行业最好的产品一定就是他们家的了！！

但往往，他们太过于明显的优势，也正是他们的劣势。

有次我在温州，碰到一个学员，是卖鞋子的。他们家店铺我大概看了一下，有休闲鞋、有运动鞋，也有商务皮鞋。然后我就问当时来听课的运营，你们店铺的定位是什么？主要的客户群体是哪类人？为什么你们的鞋子什么风格的都有？运营说，定位就是28-48岁的男性，然后风格就说不清楚了，反正他觉得这个年龄段内，男性客户想要的鞋子也是各个风格都可能的，所以，风格就没有考虑过。

再细挖下去，就发现其实这个店铺的产品，就是他们工厂在做外贸订单之余，剩下什么产品，就把什么产品上架，然后他们老板认为什么产品好卖，就把什么产品主推。。。

当然，结果就可想而知。运营整天忙着上新，做得很辛苦，但是由于店铺定位不清晰，主推产品的点击率和转化率也都不高，一直推不起来。。。

其实仔细想想这个案例当中，就是因为这家工厂的老板，有很多年的线下经验，所以才会不管线上数据情况如何，就擅自指定主推款。也正是由于自己家是工厂，面对零售市场的时候，完全仰仗自己的库存，不考虑市场需要什么，有什么就卖什么，但你有的，并不一定就是市场所需要的。

反而一些啥都没有的店铺，因为啥都没有，所以，就必须去市场上找受欢迎的产品，唯一的标准就是市场缺什么，我们卖什么，找来的产品虽然在供应链上并不一定能完全掌控，但在销售端却能够顺水推舟，做的比较顺利。

要谨记：顺水推舟总比逆水行舟容易一些！！

所以，我们所说的产品为王，不一定就是你家的王牌产品！！千万不要被现有的产品框住思路，要根据市场数据的反馈来选择合适的产品进行推广！！

2. 什么样的产品是市场受欢迎的产品？

总体来说，市场受欢迎的产品，首先，它的核心关键词一定要有热搜度，有搜索人气。

我们在生意参谋后台的“行业热词榜”通过搜索人气的排序，通常能看到本行业各子类目目前最具热搜度的关键词是什么，然后我们可以根据关键词去寻找相匹配的产品。

当然通过这种方式找出来的产品，通常是某一个子品类，比如：毛衣、连衣裙、或者瑜伽服套装等。 但是具体什么时候，该推什么品类，品类的时间节点，我们需要更细节的分析。我们可以通过行业大盘分析或者是核心关键词的趋势分析来找到关键的时间节点。

选品的工作实际上是一个非常复杂的数据分析的过程，需要运用到很多市场行情的数据，要考虑供需关系和各产品属性的时间节点的衔接。以后有机会再来详细写一篇好了，这里就简单点到为止！！

3. 什么样的产品是值得我们推广的？

当然除了市场数据的分析，选定所要推广的品类之外，我们所要主推的单品，还是会有线上销售的特点和要求的。

线上销售的产品，除了要符合市场需求，还有很重要的一点，就是图片的点击率，在线上，一张好图胜过千言万语！！

再好的产品，没有一张好的主图，没有好的详情描述，是很难成为线上的爆款的。一张好图片能把你的产品带到消费者身边，然后你的好产品，会再次把你的消费者带回到你的店铺！！

这里面，是有先后顺序的。

当然同样重要的数据还有转化率、收藏加购率和售后反馈。分别代表着买家对这款产品的接受度、兴趣程度和这款产品能不能让买家满意，提高你的DSR的同时还能你带来回头客。

今天就先写到这里吧，下一期，作为多年的直通车讲师，我们可以来聊一聊大家同样关心的问题：质量得分究竟是不是衡量直通车的唯一标准？怎样提升质量得分？ROI要怎么快速提升、直通车的千人千面怎么实现？？

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。