“螳臂当车”的故事出自《韩诗外传》，我们常将其视为自不量力的解释，殊不知，当齐庄公看见这个小家伙“举足搏轮”时，齐庄公赶紧“回车而避之”。

这故事似乎真正告诉我们的是：真正的勇敢不是自不量力，而是有眼界、更有胸怀。

很多事情往往是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。当你能从简单的生活中看到别人看不到的一面时，你可能就会更容易发现财富的道路。

今天为大家带来分享的卖家梁天富，就是从生活中发现了这个产品。他做电商的契机非常朴实。是因为发现家中的长辈使用自制的刷子刷过更干净。

自做淘宝以来，一路上经历的迷茫困顿，到现在月过千单，接下来就让我们来听听他的分享！

1.创业经历

大家好，我叫梁天富，来自湛江，我现在专职做淘宝，店铺是做传统特色手工货物的，有一下产品自己加工的洗锅刷，有些货源是在阿里巴巴上面拿货的，客户下单我们这边就打包发货。

15年大学毕业后我就到了父亲的工厂上班。我们这边很多生产生活用品的工厂，然后我们的工厂就给他们做一些配套的材料。工厂的流水工作太过无聊，每天生活的一点激情都没有。

我年纪虽然不大，但是身边老字辈还挺多，自己平时也多多少少受到影响，给人感觉比较老成。

老一辈人不像我们年轻人的生活理念，他们有很多过去的生活智慧。前年我回老家过年，无意间发现他们刷锅洗锅的东西很神奇，是用我们那边的椰棕树叶子枝干头部为材料做的刷子，而且刷得非常干净。

当时就觉得很新奇，最主要市面上几乎看不见，想着如果自己做的话，因为有原材料的优势应该要比其他人更好做。

然后我们开始做了市场分析，说出来还真有点好笑，说是市场分析，但是就是我们上淘宝上看，觉得这个东西做的最好也就月坑产几千块，看好它这个市场就着手开始做它了。感觉当时还是年轻气盛。

当时我刚做的第一个月，因为算是冷门产品吧没有什么流量，也不会引流，自然就没什么生意。当时来了之后也是试过各种方法。因为之前对棕榈刷得了解很少，就是觉得它刷得很干净，然后就一边学洗具的性能对比，怎么制作会更省材料、更符合人的身体力学、刷得更干净等等一系列问题。

结果却不是很理想。努力固然很重要。但是努力的方向更重要。我真的是白手起家，什么都是自己摸索的。感觉自己这么做下去实在不行了。直到2018年1月我报了上学教育的淘宝培训课，猫课对我的帮助非常大，不仅在专业上有很大帮助，通过平时和课程老师、同学交流，极大增强了我对自己的信心。我也把自己打造优品新品的经验进行了总结，希望可以帮到其他同学。

2.单品兴衰

起步阶段我们比其他的淘宝卖家有优势，因为货源不用担心，管够。但是因为刚进入淘宝的时候，就只有我一个人，而且没有任何实操经验，既当客服运营，还要发货。我当时叫上小伙伴一起去摘叶子，从树木上把叶子砍下，进过千锤捶打，把头部捶打开，留下具有韧性的纤维，通过沙子细心打磨光滑

割取原材料

车坏了，手提发电机

其实这种手工制品，天然，绿色的很多买家都愿意买单，但是即使那些没有这个优势的卖家，依旧在打价格战。当时cc老师就个我说，现在我们的产品处在初期，所以要拼价格，反正我们比其他非一首卖家有优势。这一点让我们在价格上即使打价格战依旧有优势。

在淘宝这个产品做的好的人很少，属于冷门吧，我用不到一个月的时间就远远超过啦他们，一个月成交1000单左右。

后来货源紧缺，不敢推它，慢慢的它数据就降下来啦，后来老师跟我说，既然是满足不了货源的就不要死磕在做一个，然后我就上啊里巴巴找了一款新品去做，刚好这时候我们的大老表CC老师开单品打造班，我觉得这就是机会。（听老师说CC老师很厉害的）经过老师的单品打造我懂的更多了然后操作中太粗心很多细节上没做好，最终没有取的很好的数据。

不过真的CC老师真的是很厉害，听他的课我真的是学到很多，我相信下一个产品打造我会成功的，非常感谢他。

3.产品阶段性划分

产品的兴衰我深有体会。那么我来总结一下。

产品分为5个期：

产品初期 ：买家大多数都不会去选择“第一个吃螃蟹”的人，单品有销量后更方便做推广。

产品过渡期 ：单品有 10 个及以上销量，单品销量 10 条记录以上，可以报名参加活动，前提是 ：低价。

产品中期 ：单品销量 100 条记录及以上，有良好的销售记录和好评数，大量投入到直通车和淘宝客等付费推广段，将单品销量快速稳定上升。

产品成熟期 ：也就是出爆款期，爆款出来后的单品也就进入了自然流量大于付费流量的阶段，产品销量大，流量大，搜索排名靠前，单品盈利。

产品衰退期 ：由于时间性，季节性问题，爆款也会渐渐衰退，这个时候我们就要重新选择单品，重新打造爆款。进入爆款的循环阶段。

刚开始产品定位不能太高，毕竟淘宝的客户目标定位自

创业初期就定位在中低端，价格低是吸引广大消费者网购的一个重要因素。新开店铺快速提升自己店铺的信誉很重要。

店铺过渡期可以低价上一些活动，有时候甚至是亏本，目的在于成就单品销量，积累人气，成就单品爆款，爆款出来后无论从销量、收藏还是店铺流量都得到了很好的提升，当然要注意好店铺的动态评分！这样，宝贝本身的综合排名得到了很好的提升，活动上亏本费用在后期可以很好地在广告费用中得到弥补。而且还有利于后续的提价销售。

加大费用投入到淘宝直通车、淘宝客付费推广，加大宝贝的爆款力度，性价比较高，口碑比较好，销量可以得到进一步提升，这时爆款就可以成为店铺稳定的盈利手段了。

等到店铺相对成熟，就以盈利为目的。众所周知，淘宝跟风效应是非常强的！成熟的爆款产品出来后可以相对提价，而由于产品本身性价比比较高，评价动态各方面都不错，即使是相同的产品，你比人家贵几块，买家也更加愿意到你的店铺来购买！

4.一路以来

我说一下我们店铺的一些信息，希望给大家一些思路

做淘宝我们是有策划的，每个刷子都要检查好，手工各方面有没有问题，不能让客户不满意有差评，客服态度一定要耐心有责任心要站在客户的角度去考虑问题，我们的客服是直接给股份的。

我们的手工不错，价格又不贵，客服态度也很好，所以好评率非常高，那款宝贝很快就起来啦，不过货源缺少所以很遗憾，希望大家以后一定要准备充足货源，不要走我的老路。

姜校长点评

店铺初期打价格战，利用价格低的条件对单品，或店铺整体进行推广，将宝贝的标题进行优化，对宝贝上下架时间重新调整，引入一些免费流量。

在店铺的不同阶段，不同卖家打造爆款的方法对不同，不同卖家打造爆款的目的同样有所不同。

比如，成熟的店铺会以提升销量、盈利为目的，而成长中的店铺相对会以提升人气为目的。而一个店铺把打造单品爆款作为附带的营销手段，可以带动整店销售。店铺中期，选择好店铺单品爆款，对其他产品做好关联、促销工作，通过宝贝详情美化、页面装修、文案等带动店铺其他产品的销售。

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