我是美妹~

79岁你能想到什么？

楼下跳广场舞的大妈？楼下排排坐晒太阳的大爷？还是家里五点钟起床奔赴菜市场的爷爷奶奶？

可这位79岁的奶奶画着精致的妆容，涂着红色指甲油，脚踏几厘米高的高跟鞋，过着优雅精致的生活！她说：年龄只是数字，我的精彩人生才刚刚开始！而就是这位只穿高跟鞋的汪奶奶在仅仅2个月的时间里抖音账号涨粉千万，3场直播销售额就高达1304万！

年龄只是数字，我的精彩人生才刚刚开始！

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单场直播销售额528万

这个奶奶带货有点猛

据tech星球，『只穿高跟鞋的汪奶奶』3场直播销售额破千万，高达1340万！再从飞瓜数据显示的数据来看，汪奶奶在4月26日一场7小时的直播中，销售额就高达528万，在当日的抖音直播带货销售额排行榜中位列第二。

（数据来源：飞瓜数据）

汪奶奶在4月26日当天还通过直播涨粉69w+。

（数据来源：飞瓜数据）

仅仅两个月的时间，汪奶奶凭着『精致』、『优雅』的生活观与推崇女人应该『自信』与『勇敢』收获了千万粉丝。抖音涨粉排行榜月榜3月、4月连续两个月上榜。

（数据来源：飞瓜数据）

不得不说，这个奶奶带货属实有点猛啊~

那么奶奶究竟是凭借什么拥有超高的人气，依靠什么能够在两个月内涨粉千万，直播带货销售五百万+的呢？

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“达人人设”+“创意内容”双管齐下

有人问，网红的生命周期有多长？一年？两年？还是爆火一段时间后再也无人问津？

其实决定生命周期的除了镜头前的“网红达人”这个人之外，还有“视频内容”的重要性，只有“达人人设”+“内容创意”双管齐下，才能让网红的生命周期无限延长甚至成长的更加旺盛。

就像『只穿高跟鞋的汪奶奶』凭借打破大家刻板印象的“精致奶奶”与高质量内容的视频打造出一个成功的大IP。

01.高辨识度+极强信任感+正能量的人设

“79岁的年纪，脸上同时拥有岁月留下的皱纹痕迹和精致优雅的妆容，脚踏几厘米高的高跟鞋，穿着典雅高贵，浑身散发着优雅的气质....”

这是『只穿高跟鞋的汪奶奶』给大家的第一印象，而这种形象打破了大家对『奶奶』的刻板印象。

同时我们根据卡思数据发布的2020短视频内容营销趋势报告其中对于抖音快手KOL年龄画像中可以看出，抖音KOL年龄大于35岁的仅占5.61%。

（来源：卡思数据）

所以，在抖音一大批KOL中，汪奶奶的竞争力与辨识度是很高的，能够让人一眼就能记得住。再加上不同于大家刻板印象中别样『精致奶奶』的形象设计让KOL形象更加的深入人心。

同时，『奶奶』这个形象不仅给人一种亲切感，同时给人一种信任感，就好像一个阅历丰富的长辈，走过的桥一定会比我们走过的路还多。

无论是抖音“记录美好生活”的slogan，还是快手“记录世界记录你”的slogan，我们都可以看到平台所希望的是大家把生活中的美好与正能量分享出来，而美好与正能量的视频也是大家希望能够看到的。

所以一个正能量的人设形象非常讨喜，吸引到的人群也会是希望能够变得更美好更优秀的人群。我们看到汪奶奶的视频大多都是在告诉女孩们要自信，要勇敢，告诉女孩们你值得，你很配。

这种极具信任感和正能量的人设也非常有利于直播变现。

02.有趣+有料的内容

除了人设之外，视频内容也尤为重要。

例如我们来看汪奶奶的视频内容：

汪奶奶近期视频大部分都是#在感情里恰恰需要女孩子任性一点#、#生活中不能只有柴米油盐，还需要风花雪月#、#女孩子的漂亮不一定是很贵的#、#女孩子要对自己好一点#等类似的话题，直接戳中了女孩子的内心世界，让女孩们有一种积极向上、要努力让自己变得美好、勇敢、优秀、自信的认同感。

所以我们来看汪奶奶的粉丝画像，女性粉丝高达80%。

（数据来源：卡思数据）

除了情感类的内容外，汪奶奶也会根据一些流行的类型结合自己的人设定位拍一些好看有趣的视频。例如扭头换装、变妆比较火的时候，汪奶奶也会拍摄这一系列的视频。

此外，还有一些爷爷奶奶、姥姥姥爷也凭借人设+内容的双管齐下取得了很好的成绩。例如『耀杨他姥爷』、『末那大叔』、『我是田姥姥』等。其中『我是田姥姥』在5月14日也要进行直播首秀啦！

3

抖音直播带货：一不小心就被封了？

我到底触犯了哪条规则？

汪奶奶在3月25日晚上第一次进行直播带货时，由于不熟悉平台规则，触发了惩罚机制，被强制下播。

其实，除了汪奶奶之外，我们知道，3600万+粉丝的大IP『大狼狗郑建鹏&言真夫妇』曾经在直播带货的时候也因为触犯到了某些规则而被强制下播。

随着越来越多人入局，抖音平台也在不断的调整规则，相较于3月，抖音在4月的封号、处置违规的账号降低不少，看来大家也开始害怕抖音“秋后算账”，自觉遵守相关规则了~

那么对于想要入局抖音直播带货的商家主播们，在设置直播间标题、封面主图、以及商品信息应该注意些什么呢？我们特意为大家整理了出来，希望大家认真研读，避免被封~

一、标题：避免夸张，真实一致

（图源：抖音直播平台商品分享社区规范）

二、主图及封面：清晰、美观

（图源：抖音直播平台商品分享社区规范）

三、商品信息：真实、不作假

（图源：抖音直播平台商品分享社区规范）

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写在文末：

蓝海很大，冲冲冲！

相较于一般的主播，由于直播带货需要注意力的高度集中与长时间不停的讲话，『穿高跟鞋的汪奶奶』等一些中老年网红在做电商直播带货时在体力上略显不足，限制了主播的直播时长。

那么这片直播带货的新蓝海到底值不值得开拓？我们再往后看。

一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。（爷爷奶奶们都在努力直播带货了，你还在等什么呢？）

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