最近浏览新闻的小编注意到了几个大新闻，小黄车回应到现在都没有还清欠款、淘集集濒临倒闭，等待并购、还有王思聪的普思股本遭到冻结。

这一桩桩一件件，显示着在现在的市场上投资创业可真是太难了

然而，有人失败，当然也会有人成功。

在近几年中创业最成功的无疑是黄峥了。2015年黄峥创立了拼多多，短短几年的时间，拼多多喷井式飞速发展，不但挤进电商市场，而且成功占有了一席之地。

2015年创立，16、17年爆发式增长，18年成功上市美国。

在拼多多的四周年动员会上，黄峥对内宣布拼多多真实支付GMV已经超过京东。言外之意，在体量上拼多多已经超过京东成为中国第二大电商平台。

拼多多，一个近年来电商市场上最闪耀的星，究竟是如果做到在群星环绕下，依旧能闪闪发光的呢？

01一个好的开始

2015年，黄峥创立了拼好货。这对当时的黄峥来说无疑是一个成功的开始。

一个以拼团为主要发展模式，售卖生鲜的电商平台，凭借着新颖的模式，拼好货迅速打开市场。尽管在发展时也面临着诸多问题，但依旧拥有着良好的发展前景。

然而蒸蒸日上中发展的拼好货，却并不能满足黄峥团队的野心。

2015年9月，上海寻梦团队成立拼多多。仅一年的时间拼多多就展现出了其迅猛的发展势头。短短一年内，就势如破竹在电商市场内占领了一席之地。

02一个坏的时代

拼多多的创立时间，并不是一个好时代。

2015年，一个电商林立的时代，阿里、京东、唯品会等各大电商头目牢牢占据着市场。

拼多多，一个刚刚建立起的平台，如果才能在众多大佬面前艰难求生发展呢？

路线一：以农村包围城市

在一线二线被各大电商占据的时候，拼多多精准定位人群，瞄准收入中下层的低收入人群，以低廉的价格打开三线四线乃至十八线小县城及边境农村的市场。

路线二：寻找后台抱紧大佬大腿

拼多多出现的时代并不好，但微妙的赶上了一个可遇不可求的好时机。

那时腾讯正在和阿里于紫禁之巅一决雌雄。当时的阿里除腾讯之外还有一个京东在一旁虎视眈眈。正所谓敌人的敌人就是朋友，腾讯成功联手京东准备2v1。然而京东却并没有充分利用腾讯的流量优势，导致这次联盟很不理想。

正在崛起的拼多多，无疑给了腾讯另一个选择。

2016年，腾讯入股拼多多，拼多多完成b轮融资。除此之外，腾讯的微信小程序和拼多多的社交模式完美融合，用户数量呈现爆发式增长，成功为拼多多打开了电商市场。

路线三：小游戏+群众心理

拼多多利用多数用户想占便宜的心理，开设多多果园，多多农场等小游戏免费送水果零食，借此提高客户粘度。还有砍价免费拿等小程序，利用用户的沉没成本，让客户自发分享的营销模式，使拼多多成功在朋友圈泛滥了起来。

03矛盾和发展的循环往复

拼多多的营销方式无疑是成功的，但是也带来了巨大的隐患。

假货林立、高仿遍地、质量较差、售后不完善等，这些都是拼多多在飞速发展中带来的问题。如何以低廉的价格购买最优质的商品也成为了对用户的一大考验。

过于迅速的发展导致拼多多的管理监管并没有到位，刷单假货现象层出不穷，给拼多多来的负面影响屡见不鲜，也使得拼多多很难梳理起一个良好的形象。

同时，拼多多独特的营销策略，虽然带来了巨大的流量，但也成功获得了人们的反感。

04未来

在现在的市场上，一个个电商兴起，一个个电商落下，有些至今默默无闻，有些只是昙花一现。

拼多多，一个在毁誉参半中飞速发展的平台，以其独特的发展模式占领了一席之地。

14日，曾经的粗大腿腾讯宣布推出拼多多母公司之列。尽管拼多多官方回应称，只是境内公司变动，实属正常情况。然而近日却出现了微信封杀拼团砍价链接的消息。此政策一出，首当其冲影响最大的应该就是拼多多了。腾讯大佬先退股东后封砍价链接，不知道这一波操作究竟意欲何为，对拼多多产生未来发展究竟会产生多大的影响？

希望拼多多在此次波折后能够确认定位成功转型，在沿着“农村包围城市”路线的同时，在引流和薄利多销中，更加充分的提升产品质量和质感，为平台发展打造更宽广的道路。

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