林老师持续释放价值，带你无忧实操阿里，轻松学会排名首页接单

时常听到这样的话：你电商做得那么好，到底用了什么魔法？为什么你能知道客户需要的是什么？什么时候需要市场上什么款式受欢迎？为什么竞争对手怎么做都做不过你，为什么在大市场搜索关键词，基本上都是你家的产品，这些疑问或许是很多人的心声，也是很多人想了解的一个重点内容，那就是：数据分析。

第一、为什么要做数据分析？

很多新手在这方面非常迷糊，因为常听见的一句话是我看不懂数据。很正常，一般由一个菜鸟变成一个老司机，最快也要半年的时间，最慢的蜕变时间可能是三年左右，无论多久蜕变，无论什么方式蜕变，无论靠什么蜕变，都离不开一个内容，那就是数据分析，要成为高手第1关就必须学会数据分析。

1、学会数据分析，可以提高产品的转化率，知己知彼百战不殆，做电商亦是如此，市场永远不孤单，不可能是一个人占据一个市场竞，争对手永远存在，学会数据分析不单可以看自己的数据还能了解对手的数据。2、学会数据分数可以提升店铺流量的层级，层级不同，阿里匹配的流量也不同。阿里巴巴店铺层级是怎么划分的？

阿里巴巴店铺层级是怎么划分的？第一层级0%-80%，第二层级80%-95%，第三层级95%-100%，这个怎么理解？？

三层就是在高端的店铺拿5A顶级资源流量高，二层就是4A的商家，一层是1A-3A这样去分配流量 不同层级，获取的流量也是不一样的，跟交易勋章也是有关的。交易勋章和层级越高，获取的流量越大

根据你的交易金额来定，也就是交易勋章

阿里巴巴有很多数据分析，其实关于转化的因素都可以也称为数据分析，有访客分析，流量分析，点击分析。竞争对手分析，店铺BSR分析，店铺层级分析，店铺标题分析，主图分析，详情页分析，这些都是属于数据分析等等。今天我们先来讲数据分析的BSR分析和店铺价格分析，层级分析，图片分析，接下来几天会分析其他的数据分析。

数据分析是一个很难的过程和事项，也是一个很好的增加客单价的方法，要做好数据分析，必须从以下几个维度来把握。

阿里巴巴大市场就是一个大熔炉，什么样的产品和商家（都有成交的，没成交的，主图做的好的，主图做的不好的，标题写得好的，标题写得不好的……）。做好数据分析必须把控大市场的维度，要全方位的分析，大市场才能独树一帜。有的人说：“我的标题写得比竞争对手好，我的主图也比对手拍得漂亮，我的详情页也做得不比对手差，甚至和对手的一样，为什么我的成交量就不如对手呢？其实这是以偏概全，也就是说他分析的对手主要就是一两个竞争的对手，而没有找出大市场的共性。

大市场的几个分析点：（1）价格因素： 首先要分析自己的价格是不是在市场份额内?如果在市场份额内占比大概是多少?最简单的方法就是查看大市场，搜索下面的梯形价格区间。市场价格有在中层，它的转化率是最高的，一般价格太高的转化率也不高，一般价格太低的转化率也不高。可以在价格这边输入最低价到最高价的价格，系统会出现什么阶段的价格占比最高，你可以把价格调到这个中层的位置。价格要在客户喜欢的阶段。

（2）其他内容：比如是否包邮，是否7天以上包换，是否是18小时以内发货，是否是实例商家等。

（3）图片因素及商家BSR因素。图片是一个小小的详情页，5个主图的顺序排列决定顾客都要进入详情页里面在下单，一般5个主图的排列顺序为，第1张是产品卖点图，

有卖点才能让客户停留更长的时间，第2张是材质解析，每个板块一个材质放大图，

第3张是主图叁数或质检报告，任何证据都抵不过一份自检报告，有利于客户信任度在此刻立马增强；

第4张图是优惠信息，很多客户觉得产品不错，价格是否能优惠呢？

第5张图是白底图，这是为了讨好搜索引擎的，方便系统收录。

第二、BSR版块一是平均发货速度，最好是高于同行越高越好，二是响应速度正常来说一个客服的响应速度是8~15秒，

三是货描，货物描述，货物描述高于同行比较好，

这构成了BSR的几大要素，但我们也要看看这几个标准平均退款速度近90天，退款率近90天，客服接触率近90天。这些数据都是考核一个店铺90天内服务的标准和对买家供应等级的信任度评分。这些数据做好，对店铺的权重也是会越高越好。

做好数据分析，学会数据分析能提升自己的曝光量和展现量，要想做好电商，第1件事是自己的数据比别人好，或者说接近TOP商家。而要做到这个，最基本的原则就是曝光量、展现量要先优于同行，而做好数据分析正好能把这些弥补了。

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